婚禮堂這么多，還要婚慶干嘛？

婚慶公司會不會因為婚禮堂的興起，而逐漸走向衰落？婚禮堂與婚慶如何共生共存？

婚慶市場隨著95后成為消費、籌婚主力軍，呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。和過去的傳統(tǒng)結(jié)婚酒宴不同，如今的年輕一代更加追求個性化、顏值、細(xì)節(jié)品質(zhì)的婚禮。

而一站式婚禮堂，大大的滿足了年輕人對婚禮的要求。越來越多餐飲酒店升級裝修專門辦婚禮的宴會廳，婚禮堂發(fā)展到現(xiàn)階段，在一線城市的占有率已經(jīng)高達(dá)30%。

婚禮堂“所見即所得”的特性，更是讓客戶在選擇上更加直觀，避免了客戶的擔(dān)憂，以及傳統(tǒng)婚禮效果差異帶來的糾紛。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短時間內(nèi)，傳統(tǒng)婚慶公司的業(yè)務(wù)會萎縮，慢慢走下坡路，但不會消失。但是婚禮堂仍將逐漸占領(lǐng)市場，未來一站式婚禮堂將與傳統(tǒng)婚慶公司共生共存。

但是也有人認(rèn)為婚禮堂和婚慶公司事實上是將市場更加細(xì)分了。

今天，我們就具體來說一說，婚禮堂開這么多，那還要婚慶干嘛呢？

市場始終有需求

首先思考一個問題，什么類型的新人喜歡在一站式婚禮堂辦婚禮？

從客戶群體來看，婚禮堂的客戶群體大部分都處于中端、乃至中高端，追求的是性價比。雖然現(xiàn)在一些婚禮堂也在努力朝著高端客戶發(fā)展，但是依然達(dá)不到定制化的頂級。

在一二線城市的高端婚慶公司，它們的群體屬于頂級客戶，新人的婚禮預(yù)算普遍較高，對婚禮的要求也更高。

簡而言之，婚禮堂搶走的，永遠(yuǎn)是那一部分中端的客戶，而高端定制化的客戶還是需要婚慶公司。

婚慶更能做客戶想要的產(chǎn)品

婚禮不是麥當(dāng)勞！所有婚禮都是一場令人感動的故事，要滿足新人的需求演繹不同的故事，套餐形式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

每一對新人對于婚禮都有自己的專屬訴求，每一對新人也都希望婚禮能夠有至高規(guī)格的對待。

市場顯示，95后新人對于婚禮的創(chuàng)意、品質(zhì)和服務(wù)有著極高的要求，中低端且同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，是很難滿足新人獨一無二的心理需求。

年輕人追求個性、顏值與傳統(tǒng)并存，定制化婚禮已經(jīng)成為了95后的備婚新趨勢。

為追求更多的創(chuàng)意與個性化，近年來，越來越多的定制化婚宴開始受到新人的青睞。

不要千篇一律，不要形式化、格式化。在這樣的要求之下，“私人定制”開始增多。而在這些個性色彩濃郁的定制化婚宴背后，是婚慶公司的專業(yè)策劃以及團(tuán)隊的協(xié)力合作。

這樣的婚慶走向倒閉

本質(zhì)上講，婚禮堂的出現(xiàn)就是一種服務(wù)方發(fā)展過程中增加自身競爭力的產(chǎn)物。婚禮堂一家接著一家開，已經(jīng)成為市場的核心主力了?；閼c公司的生存市場不可避免的受到了一定的擠壓。

為什么婚慶公司感覺有壓力？因為婚宴市場中，消費者中端市場占主流，婚禮堂的存在，特別是一站式的婚禮堂拉走了大量客資。在這一階段，設(shè)計能力不夠、市場拓展力弱的婚慶公司一定是活不下去的。

婚慶公司賣的是創(chuàng)意設(shè)計，主要還是在于設(shè)計能力和策劃水平。所以現(xiàn)在活下去、活的好的婚慶公司，是以設(shè)計為基礎(chǔ)的模塊化、道具化、可復(fù)制化的公司，把復(fù)雜變簡單、把銷售變快速。

但是無論是對婚禮堂而言還是對婚慶公司來說，現(xiàn)在行業(yè)的情況就是：市場在進(jìn)步，技術(shù)在提升，競爭更激烈，壁壘更增強！

當(dāng)市場逐漸被細(xì)分，專業(yè)領(lǐng)域會深耕落地。在“專業(yè)的人做專業(yè)的事”的管理邏輯下，婚禮堂會逐漸突顯平臺特征，而婚慶公司會逐漸演變?yōu)閷I(yè)服務(wù)機構(gòu)。那些靠技術(shù)、設(shè)計能力、服務(wù)能力的，也許他們會覺得更好。

未來的婚慶模式或許會轉(zhuǎn)變，但是婚慶公司和婚禮堂站在自己的崗位不會被其中一方吞并。

所以，婚慶公司并不會因為婚禮堂的興起而逐漸走向衰落，兩方看似在同一件事情擁有競爭關(guān)系，實則在市場細(xì)分的大環(huán)境下，兩者是有可能存在合作關(guān)系的。

隨著行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，一些無法保證質(zhì)量的婚禮堂也會被淘汰，消失在行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整和洗牌中。而受沖擊的傳統(tǒng)婚慶公司、工作室也可能會被擠出這個市場。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多