婚禮堂的下一個(gè)趨勢：小產(chǎn)品撬動大消費(fèi)！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2023-01-26 00:00

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婚禮堂要想較長時(shí)間的賺到豐厚利潤，就要有耐心打造獨(dú)特產(chǎn)品，由小及大，為未來更大的市場需求提供服務(wù)！

如果創(chuàng)立一個(gè)新的婚禮堂品牌，打造一個(gè)新的婚禮堂產(chǎn)品，很多投資人往往根據(jù)目前最有市場、最熱、最流行的婚禮堂風(fēng)格或類型去著手。

這樣看起來風(fēng)險(xiǎn)小，能賺快錢，但是也很快陷入同質(zhì)化競爭，后繼乏力，利潤變小。

要想較長時(shí)間的賺到豐厚利潤，就要有耐心打造獨(dú)特產(chǎn)品，由小及大，為未來更大的市場需求提供服務(wù)！

而這個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，滿足的就是未來的大市場，也就是Z世代（出生于1995-2009年間），在接下來的10年-20年間內(nèi)成為社會中堅(jiān)力量，是市場主力消費(fèi)人群。

解讀Z世代人群

中國Z世代人群約2.6億人，成長于信息時(shí)代的他們，從小沉浸在社交媒體中，快速接受海量信息，但喪失興趣的速度也一樣快?？萍际腔A(chǔ)消費(fèi)，自我身份認(rèn)同是品牌選擇的原因，勇于表達(dá)是對社會的觀點(diǎn)，是Z世代的普遍價(jià)值觀。

隨著Z時(shí)代逐步邁入社會，圍繞Z時(shí)代的商業(yè)機(jī)遇不斷涌現(xiàn)，其消費(fèi)能力毫不遜色，成為社會各界關(guān)注焦點(diǎn)。

中國Z世代的開支，2018年9月到2019年9月計(jì)，12個(gè)月開支達(dá)到4萬億，占全國家庭消費(fèi)開支約13%。

這也意味著，隨著Z世代消費(fèi)力提升，結(jié)婚投入越來越大。數(shù)據(jù)顯示，2021年，一對新人平均結(jié)婚花費(fèi)25.3萬，5年翻升了3.8倍。作為一線城市，“魔都”上海的結(jié)婚消費(fèi)力一直領(lǐng)跑全國，在中國婚禮消費(fèi)前十城市中高居第一。

結(jié)婚消費(fèi)水平的不斷提高，結(jié)婚消費(fèi)也進(jìn)一步升級。

婚禮紀(jì)基于平臺大數(shù)據(jù)發(fā)布的“2022年Z世代備婚行為大賞”中，全面洞察了當(dāng)代年輕人的結(jié)婚消費(fèi)觀念和趨勢。

①創(chuàng)意出圈：“高質(zhì)量”結(jié)婚創(chuàng)意玩出圈，小眾也可以是潮流的

隨著婚禮形式的迭代，年輕人都在爭當(dāng)“結(jié)婚頭號玩家”。作為結(jié)婚主要消費(fèi)群體的95、00后，他們致力于將時(shí)下最潮流、最能彰顯個(gè)性以及釋放情懷的元素應(yīng)用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個(gè)環(huán)節(jié)。

②品質(zhì)進(jìn)階：結(jié)婚消費(fèi)升級，追求“高品質(zhì)”成就結(jié)婚完美體驗(yàn)

Z世代結(jié)婚追求創(chuàng)意的同時(shí)，品質(zhì)也是不可忽視的關(guān)鍵詞。婚禮紀(jì)平臺數(shù)據(jù)顯示，用戶選商家關(guān)鍵因素Top5，“品質(zhì)”成新人挑選的首因。其次是價(jià)格、服務(wù)、口碑、品牌、探店。

③享受“速食”：專業(yè)貼心的結(jié)婚管家，成為“懶宅備婚一族”的最愛

不容忽視的是，工作忙碌996，一切求快的懶系一族年輕人，在備婚上也追求極速省力。

“極速備婚”需求激增，致力于擺脫超長備婚待機(jī)，追求30天完美搞定；新人為結(jié)婚管家下brief成癮，結(jié)婚管家在線咨詢量環(huán)比增長156%，超84%新人全權(quán)托付。

結(jié)婚管家的出現(xiàn)不僅為新人提升了體驗(yàn)感和幸福感，也代表著結(jié)婚行業(yè)愈加數(shù)字化與精細(xì)化，行業(yè)商家能借助結(jié)婚管家服務(wù)，更高效的跟用戶實(shí)現(xiàn)建聯(lián)，提升獲客。

④潮流當(dāng)先：搶“鮮”一步當(dāng)潮人，當(dāng)季首發(fā)趨勢新品就“購”了

個(gè)性十足的95、00后新人，喜歡嘗試一切新鮮事物，結(jié)婚當(dāng)然也要用最“in”的新品。

婚禮堂如何擁抱Z世代

1、產(chǎn)品和服務(wù)

提供Z世代態(tài)度的設(shè)計(jì)：多樣化、個(gè)性化是和Z世代的溝通橋梁。

基于Z世代的興趣，提供不用的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，讓他們盡情地“選我所愛”。

外觀要有顏值！顏值即正義，激活Z時(shí)代的選擇，并主動分享嗮圖！

功能更迎合懶系和愛好！對移動互聯(lián)網(wǎng)甚至物聯(lián)網(wǎng)的融合，增加Z時(shí)代消費(fèi)粘性！

體驗(yàn)感更有繽紛趣味性！新鮮的，才是Z時(shí)代更想嘗試的！

婚禮堂應(yīng)該根據(jù)以往消費(fèi)者數(shù)據(jù)，或者商圈消費(fèi)了解，通過或全面的、或局部的，在產(chǎn)品、服務(wù)、氛圍、活動、價(jià)值等各方面融入Z世代的價(jià)值需求，創(chuàng)造趨勢紅利。

2、營銷與產(chǎn)品衍生

切入文化圈層：參看前面的Z時(shí)代人設(shè)，營銷人員應(yīng)該關(guān)注Z時(shí)代集中的圈層，將品牌切入其文化圈層，進(jìn)行推廣與品牌營銷。

同時(shí)，根據(jù)Z時(shí)代喜好，可創(chuàng)新打造婚禮堂的附加產(chǎn)品，增加婚禮堂競爭能力。

3、引領(lǐng)趨勢

利用Z世代的“自來水”屬性，通過Z世代的“造風(fēng)”，帶動全民愉快額“跟風(fēng)”。

鉑濤集團(tuán)創(chuàng)始人鄭南雁先生，在創(chuàng)立百達(dá)屋集團(tuán)的初步設(shè)想“小眾共鳴，撬動大眾市場”，便是如此！

先做好創(chuàng)造性滿足Z世代需求的場景、產(chǎn)品、服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)Z世代圈層快速傳播影響力，帶動Z世代主動分享、相互快速影響，并逐步影響到更多其他消費(fèi)群體！

成功，青睞于有準(zhǔn)備的人！

在未來10-20年的行業(yè)大趨勢里，我們將身處其中，但我們會處于哪個(gè)位置，就要看自己的準(zhǔn)備了！

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