梧桐：不是婚禮堂不掙錢，是你的婚禮堂不掙錢而已

婚禮堂不能一哄而上，一味的模仿，不是婚禮堂不掙錢，是你的婚禮堂不掙錢而已！

酒店+婚禮堂，到底是不是一個騙局？這真是個好的話題，很多人也問過我這個問題。

為什么會有人這么問，那一定是有很多人認為這是個騙局，一定有人在這個問題上吃了虧才會這么問。

文章來源：這是針對《酒店+婚禮堂，到底是不是一個騙局？》一文，北京伊緣圓董事長梧桐在婚嫁同窗社群里的分享。

我2007年開始經(jīng)營婚禮酒店，至今經(jīng)營了十幾家店有虧有賺，我想在這里分享一些我的看法。

婚禮堂傳自日本，我2005年到日本學習，那時候日本的婚禮堂就比較成熟了，并且搶占了一大部分五星級酒店和社會餐飲的市場。

說婚禮堂之前，我想闡述我的三個觀點：一沒有穩(wěn)賺不賠的生意。二沒有永遠賺錢的生意。三同樣的生意別人賺你不一定賺?；槎Y堂就是這樣！

2007年、2008年我們在山西的一個80桌的婚禮主題宴會廳，可以做到1500萬到2000萬營業(yè)額，你不能說它不賺錢。因為那時候還沒有開始反腐規(guī)定，又是在山西煤老板扎堆的地方，大家又都在攀比，所以產(chǎn)值高是正常的。

所以說做婚禮堂要懂得天時地利人和，盲目的跟風，做錯了賠錢是一定的。

具體問題具體分析，就現(xiàn)在的形式下有的地區(qū)適合做婚禮堂，有的地區(qū)不適合做婚禮堂，而且婚禮堂的形式有很多種，有的以硬裝為主，有的以軟裝為主，有的以定制為主，各有不同。

比如現(xiàn)在很多三、四線城市在跟風做婚禮堂軟裝，這些城市經(jīng)濟大都不是很好。

我去調查了這些地區(qū)的婚禮，一場婚禮連婚禮布置帶四大金剛平均新人消費在一萬左右，如果當?shù)赜屑一?0萬布置的婚禮堂，新人用一次1萬，新人當然喜歡。前提是你設計的足夠漂亮是貨真價實的50萬軟裝。

這個時候至于什么新人喜歡的顏色不能隨時換了，什么和自己朋友用的場布都一樣了，這都不是問題，和旁邊沒有軟裝布置過的酒店宴會廳比，銷售業(yè)績一定比他好。

因為新人婚禮的預算只有1萬（不含婚宴），這個預算在一個裸的宴會廳里是如何也布置不出足以PK掉50萬軟裝的宴會廳的。

還有的地區(qū)一個宴會廳一天要接待三場婚禮，根本沒有更換場景布置的時間，那布置好的婚禮堂就是最好的選擇。

當然，婚禮堂想要盈利還要分析很多條件，地理位置，物業(yè)條件，當?shù)仫L俗，經(jīng)營管理水平，營銷方案，股權激勵，競爭對手等等，還要根據(jù)當?shù)叵M水平設計、控制投資回報比例這樣才能有盈利的把握。

剛才說的是三、四線城市，那一、二線城市就不同了，這類城市各種星級酒店和大型社會餐飲很多，新人的收入水平普遍偏高，在婚禮布置上花個5萬10萬的甚至更高都可以接受，相應的對婚禮的要求也更高，新人更希望獨一無二的個性定制。

這個時候如果你照搬了三、四線城市那樣，靠統(tǒng)一軟裝出來的婚禮堂那一定是沒有市場的。

這些城市的婚禮堂設計應當更注重軟硬裝的結合，讓硬裝布局更符合婚禮的專業(yè)需求，硬裝為主軟裝為輔。

一線城市的婚禮堂更注重特色、有亮點的軟硬裝，多產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)布局，有計劃的全域營銷，精致細致的專業(yè)服務。

所以婚禮堂不能一哄而上，一味的模仿，這里的水深著呢。不是婚禮堂不掙錢，是你的婚禮堂不掙錢而已。

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