馮紅松：4大關鍵，沖出內卷“圍城”!

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25年專注行業(yè)，將業(yè)務做到極致，多方面的站在客戶的立場去考慮，賦能投資方，力求避坑少走彎路。

要想在行業(yè)中脫穎而出，就要與眾不同。行業(yè)內卷，商業(yè)模式也要不斷創(chuàng)新，持續(xù)輸出新模式適應市場變化，打造差異化的產品，為客戶不一樣的宴會體驗。

此次，2023年12月第八屆中國結婚『金標獎』年度峰會特邀迪斐科技（廣州）有限公司董事長 馮紅松先生，向我們詳細解讀結婚行業(yè)目前的表現和未來發(fā)展趨勢。

是什么樣的契機讓您從事這個行業(yè)？

我父親是老師，在我小時候家里剛好有臺收音機，我就通過收音機的世界，了解到國外的音樂。在那個時代，華語音樂特別流行，我就沉浸在音樂里，邊學習邊收聽音樂。那個時候也出現了很多出色的華語歌手，也是華語音樂的巔峰。

1996年，我大學畢業(yè)。又剛好1994年“珠三角”概念首次提出，帶來區(qū)域經濟一體化，都向往去珠三角地帶，所以我就來到音響的發(fā)源地–廣州番禺。

現在從事這行業(yè)已經25年了，25年來就一直專注做這一件事，也是將自己的興趣愛好融入到了事業(yè)中。

很多人問我，你為什么能夠工作這么多年還保持這個激情呢？我覺得興趣是一個很重要的原因。

談一談，近十年來行業(yè)或者自己的一個變化。

我們迪斐打造婚宴聯(lián)盟，就是婚宴酒店的供應鏈產業(yè)平臺以及結婚獨角獸等項目，這些就是我十年前有的想法。

從業(yè)25年，我們在全國各地都有很多這樣的朋友，10年前我就在想，我自己做一件事情，那不如讓更多的人共同去做一件事情，能夠幫助到更多的人一起去成長。

如何帶領團隊從內卷的環(huán)境中，突出重圍？

內卷說明競爭賽道還是還不錯的，要想在行業(yè)中脫穎而出，我們迪斐有句口號，就是要想脫穎而出就要與眾不同，這也是迪斐一直的理念。

我個人認為，第一個要創(chuàng)新商業(yè)模式，我們一直堅持在行業(yè)創(chuàng)新，比如打造的婚宴聯(lián)盟，包括人才的引進，都跟傳統(tǒng)的商業(yè)模式可能很不一樣，這可能也與我本身那的經歷有關。90年代，我大學畢業(yè)來到廣東，還沒自己創(chuàng)業(yè)的時候，當時的香港公司給我最大的一個感觸就是創(chuàng)新。我們希望，能夠持續(xù)創(chuàng)新跟別人不一樣的模式。

第二個就是注重打造差異化的產品。現在同質化太嚴重了，沒有差異化的產品很難脫穎而出。比如說我們針對婚宴酒店，專門打造流行的奧斯卡廳、百變科技廳，專門去做了高端的定制通過調研，選擇大眾喜歡的風格，并且全部采用進口的材料，跟投資方共同去打造不一樣的宴會體驗。

第三個很重要一點，就是品牌口碑。那比如說我們做了25年，光酒店辦公都深耕了10年，所以我們做了大量的案例，市場上的口碑也在逐漸上升。包括婚宴獨角獸項目，都是希望把我們的口碑傳遞出去。

最后一點，服務至上。服務可能兩方面，一方面是專業(yè)度。比如我們做設備這一塊，我們會通過生產的測試，哪怕增加成本，都要做到最佳，來體現聲音的效果。

另一方面是我們做了很多的增值服務，賦能投資方。包括我們之前說到的婚宴聯(lián)盟，整個供應鏈的體系打造，再比如說從全案設計到設備端，比如聲光電再到道具花藝等等，投資方找到我們，我們把所有的源頭都可以賦能到投資方，讓他們避坑少走很多彎路。

綜合這四點，我覺得多方面的站在投資方的立場去考慮，對市場的認可度就會更高。

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