鄭榮翔：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的2020，是希望之春、失望之冬

這是希望之春，也是失望之冬。大家需要用不同的角度，看待結(jié)婚行業(yè)的變化！

11月14日—15日，2019三亞目的地婚禮博覽會(huì)主體活動(dòng)：2019CWIC（第四屆）中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會(huì)，在三亞鴻洲國(guó)際游艇酒店成功舉辦！300余位國(guó)內(nèi)外行業(yè)代表齊聚一堂，深挖“甜蜜金礦”，助力行業(yè)發(fā)展。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO鄭榮翔先生以“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的2020”為主題，進(jìn)行了精彩發(fā)言。

在正式分享前，鄭榮翔先生講述了行業(yè)里的一個(gè)段子：

“凡是見(jiàn)面，問(wèn)今年形勢(shì)怎么樣？說(shuō)還行的，這應(yīng)該是還端著?！?/span>

“凡是見(jiàn)面，問(wèn)有啥經(jīng)驗(yàn)可以分享？說(shuō)這個(gè)真沒(méi)有，這才是說(shuō)了實(shí)話。”

雖然只是個(gè)段子，但體現(xiàn)出來(lái)的是行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程當(dāng)中，必不可免的遇到一些問(wèn)題。

以下是演講的核心內(nèi)容：

行業(yè)大環(huán)境

11月5日，民政部發(fā)布“2019年3季度各省社會(huì)服務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”。（點(diǎn)擊閱讀相關(guān)文章）

數(shù)據(jù)顯示：2019年前三季度，全國(guó)登記結(jié)婚人數(shù)713.08萬(wàn)對(duì)，同比下降6.78 %。

初步預(yù)估：2019全年結(jié)婚登記人數(shù)，在950萬(wàn)對(duì)左右。

把數(shù)據(jù)時(shí)間拉長(zhǎng)到30年來(lái)看，現(xiàn)在的結(jié)婚登記人數(shù)根本不是所謂的史上最低，只是回到了2006年時(shí)的水平。

結(jié)婚人口的增長(zhǎng)紅利消失是事實(shí)，但是，行業(yè)并未衰落，而是經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細(xì)化服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。

中國(guó)婚禮市場(chǎng)，是全球婚禮市場(chǎng)的最后一塊熱土！

年輕人對(duì)于結(jié)婚多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)需求，造就了一個(gè)充滿著活力的萬(wàn)億級(jí)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)。

都說(shuō)“逆境出人才”，面對(duì)這樣的大環(huán)境，我們更應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，做好這三點(diǎn)：

1、管好自己的現(xiàn)金流：我們要提前做好一些過(guò)冬的準(zhǔn)備，管好自己的錢(qián)是第一點(diǎn)。再有就是，把現(xiàn)金流、利潤(rùn)分清楚，在預(yù)收款的結(jié)婚行業(yè)，千萬(wàn)別把現(xiàn)金流當(dāng)成利潤(rùn)。

2、守正才能出奇：有1后面+0才會(huì)有意義，如果連1沒(méi)有后面+再多的零沒(méi)有意義。

3、練內(nèi)功，做增量：多關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如坪效、利潤(rùn)等內(nèi)生數(shù)據(jù)，而不是只關(guān)注今天營(yíng)業(yè)額多少。利潤(rùn)率是考量?jī)?nèi)功的關(guān)鍵點(diǎn)。

分析一個(gè)現(xiàn)象

不存在十全十美的婚禮，只有全心全意享受的婚禮

不辦婚禮？不！我們否決的是，流程化的“大眾表演”；

辦婚禮？不！我們現(xiàn)在的年輕人，都是“玩”婚禮。

在很多人看來(lái)，婚禮要辦得神圣隆重。但現(xiàn)在的年輕人，更在意怎么去享受婚禮當(dāng)下的美好。

將來(lái)的婚禮一定是更強(qiáng)調(diào)來(lái)賓的體驗(yàn)感的，婚禮也將回歸本真——儀式感。隨著用戶儀式感的增加，我們的機(jī)會(huì)也在增加！

離婚，需不需要儀式感？

離婚數(shù)據(jù)在整個(gè)三十年里基本都是處于遞增的趨勢(shì)，沒(méi)有出現(xiàn)大的波動(dòng)。

所以無(wú)論結(jié)婚還是離婚只是提出了一個(gè)小的點(diǎn)，就是儀式感不僅僅局限于婚禮本身。

視頻：一場(chǎng)不結(jié)婚的婚禮！

談一談我眼中的2020

婚姻登記邁入“數(shù)字時(shí)代”? 登記處化身幸福打卡點(diǎn)

婚姻登記智能終端一體機(jī)開(kāi)始投入使用，代替人工部分，這個(gè)是產(chǎn)品層面的一個(gè)升級(jí)。

婚姻登記處職能增加，更加重視儀式感。

2020年，婚禮管家會(huì)大概率地植入到婚姻登記處，和民政部的婚姻登記職能結(jié)合起來(lái) 。

非典型場(chǎng)域崛起，打破單一宴會(huì)空間

第一、婚禮場(chǎng)景多元化，比如：游樂(lè)場(chǎng)、劇院、長(zhǎng)城、校園操場(chǎng)、博物館、咖啡廳、公園、酒莊。

第二、婚禮服務(wù)環(huán)節(jié)多元化，提高賓客的體驗(yàn)感跟互動(dòng)感，不是只局限在“吃喜酒”上。

一體化、全流程、沉浸式宴會(huì)服務(wù)

這里的“沉浸”并不是指設(shè)備的沉浸式，而是婚禮創(chuàng)意流程的沉浸式。

如今，消費(fèi)者越來(lái)越理性，開(kāi)始認(rèn)同服務(wù)，并且初步具備區(qū)分服務(wù)的能力。

首先，婚禮地點(diǎn)選取要有記憶點(diǎn)；其次，新人會(huì)找彼此共同都有記憶點(diǎn)的主題，來(lái)發(fā)揮至婚禮流程里，創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的互動(dòng)體驗(yàn)，且這樣的流程感染力是十分強(qiáng)烈，所有參與賓客會(huì)進(jìn)入到有如劇場(chǎng)般的婚禮流程。

婚禮不再是交付物，而是紀(jì)念品、禮物

微婚禮，是一場(chǎng)小型，容易組織的，具有濃重儀式感的幸?；槎Y禮物。

打破傳統(tǒng)意識(shí)上對(duì)目的婚禮的理解：只針對(duì)年輕、新婚、有錢(qián)的局限性，微婚禮將目的地婚禮變成了一件適合所有年齡人群，是為心愛(ài)的人，在所有值得被記住的日子里送出的具有濃重儀式感的禮物。

分享最后，鄭榮翔先生想把一句話送給到場(chǎng)的每一位同學(xué)：

這是希望之春，這是失望之冬！

it was the spring of hope, it was the winter of despair!

——英國(guó)作家查爾斯·狄更斯《雙城記》

你眼里有什么，或者你跟什么樣的人在一起，你未來(lái)就會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展，你眼中看到的是春天會(huì)有蓬勃的生機(jī)，如果眼里看到這個(gè)行業(yè)哀鴻遍野，你的狀態(tài)就是很失望。所以這是希望之春也是失望之冬，希望大家用不同的角度看待結(jié)婚行業(yè)的變化。

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