《婚禮人挺住！》

婚慶公司還會(huì)存在嗎？婚禮堂宴會(huì)酒店還能持續(xù)多久？ 抱歉，這兩個(gè)問(wèn)題誰(shuí)也不敢妄斷！

曾經(jīng)的婚慶市場(chǎng)，表面看起來(lái)的“暴利” 讓很多想做生意又不想投資太多的人期望過(guò)高，一擁而上。

婚禮業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)時(shí)為了降低投資成本，尋找很多合作資源（人、物），卻又不具備資源管控能力。幾乎沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，相互撬單的事情更是行業(yè)通病。

所以婚慶盯住了核心渠道：依賴(lài)酒店渠道獲取客資，乃至于不惜重金投資設(shè)備、繳納合作款寄生依附………

但是沒(méi)想到的是現(xiàn)今酒店餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱階段，很多婚慶從業(yè)者結(jié)合酒店的需求引導(dǎo)酒店做了更新改建，搖身一變做起了婚慶的相關(guān)業(yè)務(wù)，原本幾萬(wàn)十幾萬(wàn)價(jià)值的婚禮，被以營(yíng)銷(xiāo)的手段用超乎想象的低價(jià)高值直接沖擊了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，原本的婚慶公司業(yè)務(wù)進(jìn)入了斷崖式的下跌日常經(jīng)營(yíng)遇阻，甚至無(wú)法堅(jiān)持，一部分婚慶老板開(kāi)始反思樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力，一部分卻隨波逐流尋找適合的酒店………

其實(shí)我們看到的市場(chǎng)是處于產(chǎn)品化的成熟階段，婚禮服務(wù)已然在市場(chǎng)供應(yīng)資源的整合下由酒店方（場(chǎng)地持有方）將其打造成了一件最簡(jiǎn)單便捷呈現(xiàn)給消費(fèi)者的產(chǎn)品。優(yōu)化了曾經(jīng)婚慶服務(wù)公司的策劃籌備工作的繁瑣，節(jié)省了消費(fèi)者的策劃籌備時(shí)間、解除了無(wú)法做如其說(shuō)的疑慮、滿(mǎn)足了少花錢(qián)多辦事的消費(fèi)心理。

現(xiàn)階段是可以引導(dǎo)滿(mǎn)足消費(fèi)者的，但是…………

未來(lái)的下一個(gè)階段，是“婚禮服務(wù)”這件事情價(jià)值的回歸，由于酒店+婚慶這種模式的局限性（更新成本），造成了無(wú)法更好地滿(mǎn)足需求各異95、00后的消費(fèi)需求，故而會(huì)出現(xiàn)兩種情況：

有實(shí)力的酒店會(huì)成立更加專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃部門(mén)，培養(yǎng)優(yōu)秀的人才滿(mǎn)足消費(fèi)者，把現(xiàn)有的這種增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換成為有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的獨(dú)立業(yè)務(wù)。

而另一種不具備實(shí)力的社會(huì)餐飲酒店，將會(huì)以平臺(tái)化的思維合作多數(shù)的婚禮策劃人才，繼續(xù)開(kāi)放自己的宴會(huì)場(chǎng)地，共同服務(wù)消費(fèi)者。

參考曾經(jīng)一段時(shí)間聲光電設(shè)備入駐酒店的那個(gè)合作過(guò)程，不難發(fā)現(xiàn)：一窩蜂的非理性火爆（盈利）在競(jìng)爭(zhēng)凸顯后會(huì)變成營(yíng)銷(xiāo)成本（打折）進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)后必然成為增值服務(wù)（贈(zèng)送）進(jìn)入這個(gè)階段，酒店老板或合作的婚慶老板，你們還會(huì)動(dòng)則幾十上百萬(wàn)的去更新那個(gè)《主題宴會(huì)廳》嗎？

婚慶公司還會(huì)存在嗎？婚禮堂宴會(huì)酒店還能持續(xù)多久？ 抱歉，這兩個(gè)問(wèn)題誰(shuí)也不敢妄斷！

我們堅(jiān)信：婚禮服務(wù)會(huì)隨著消費(fèi)持續(xù)發(fā)展，它會(huì)以很多的形態(tài)存在（個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司、項(xiàng)目部門(mén)……）順勢(shì)而為、擁抱變化！

練好自己的六脈神劍、獨(dú)孤九式、降龍十八掌，你還怕自己無(wú)用武之地嗎？

請(qǐng)保留那一絲從業(yè)時(shí)的情懷，隨著婚禮市場(chǎng)的變化，一起前行！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：田田（結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約評(píng)論員）；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多