打造流量永動(dòng)機(jī)！俞文清喜飲突破婚禮堂客資困境

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2022-11-03 00:00

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每月線上成交10萬(wàn)+精準(zhǔn)婚宴對(duì)口C端客戶；線下合作喜鋪1000+家，合作婚禮堂200+家……俞文清婚宴喜飲助力婚禮堂差異化營(yíng)銷以及精準(zhǔn)獲客！

對(duì)于婚禮堂而言，以市場(chǎng)化的思路，去洞察和了解年輕主流消費(fèi)人群的需求，升級(jí)自身的產(chǎn)品實(shí)力，大到宴會(huì)廳小到婚宴桌上的菜品飲品，才能免于被市場(chǎng)淘汰的危機(jī)。

即將“洗牌”的婚禮堂行業(yè)

如今的婚禮堂一站式服務(wù)，還僅僅停留在婚禮+宴會(huì)的初級(jí)階段。甚至更多的婚禮堂經(jīng)營(yíng)者，把更多的婚禮堂的利潤(rùn)來(lái)源，定位在婚宴這一個(gè)點(diǎn)上，往往都忽略了“一站式”服務(wù)的商業(yè)含義。

有行業(yè)資深人士表示，未來(lái)一兩年婚禮堂領(lǐng)域?qū)乃{(lán)海進(jìn)入紅海時(shí)期，從重空間到重運(yùn)營(yíng)，從重菜品到重體驗(yàn)服務(wù)，從四面起火到八方冒煙，婚禮堂行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)“洗牌期”。

但是目前，市場(chǎng)上的婚禮堂80%盈利困難。所以，重新定義婚禮堂一站式服務(wù)的內(nèi)涵與外延，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展的變化，重新梳理婚禮堂運(yùn)營(yíng)的方式，是婚禮堂一站式服務(wù)的關(guān)鍵。

婚禮堂的核心是永遠(yuǎn)不會(huì)變的：圍繞用戶需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、美譽(yù)度以及高效運(yùn)營(yíng)。

填補(bǔ)喜宴飲品市場(chǎng)空白，從細(xì)節(jié)提升婚禮堂質(zhì)感

隨著婚禮堂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，婚紗禮服、喜品、婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟妝師、珠寶首飾等“婚禮剛需”項(xiàng)目，被更多的婚禮主題酒店以各種方式引入。

但是在喜宴飲品這一塊，無(wú)論是婚禮堂還是傳統(tǒng)的婚禮宴會(huì)市場(chǎng)，已經(jīng)近20年都沒(méi)有迎來(lái)了新的變化。

有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的喜宴用飲市場(chǎng)上95%是以可口、百事、椰樹等為主的大品牌，所以當(dāng)一款高顏值、氛圍感拉滿的喜宴飲品現(xiàn)身婚宴現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，對(duì)當(dāng)代“愛曬”的年輕新人來(lái)說(shuō)，又會(huì)有一種怎樣的吸引力呢？

紅色自古是中國(guó)的喜慶色，紅色能為宴席帶來(lái)更熱鬧喜慶的氛圍。而隨著越來(lái)越多年輕人喜用中式元素，國(guó)潮正深受年輕人的追捧和喜愛。

在包裝的設(shè)計(jì)上，俞文清喜飲可謂是下足了“本錢”，俞文清喜飲瓶身采用喜慶紅色，搭配毛筆字體的“囍”字，不僅為甜蜜的愛情更增添了幾分東方儀式感，更與讓中式婚禮的神圣氣息更為般配。

“喜出天際的高顏值”“就沖這顏值必須安排”“氛圍感拉滿平價(jià)又高顏值”……在小紅書上，高顏值的包裝是每一位俞文清喜飲消費(fèi)者必然會(huì)提及的。

好看的外包裝不一定都能引發(fā)爆款銷量，但爆款產(chǎn)品一定都有著一個(gè)好看的外包裝。俞文清喜飲的包裝已然成為一個(gè)“超級(jí)符號(hào)”，成為高端、有品味的象征，讓新人獲得更好的體驗(yàn)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)婚禮堂軟性服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

突破婚禮堂客資困境，打造流量永動(dòng)機(jī)

前文提到，市場(chǎng)上的婚禮堂80%盈利困難，而造成婚禮堂經(jīng)營(yíng)困境的主要原因之一就是客資不夠。

在數(shù)智化時(shí)代，90%以上的客戶都在線上，線下的客戶已經(jīng)寥寥無(wú)幾?；槎Y堂要突破客資的困境，也只能從線上入手。

婚禮堂所需要的客資，必須精準(zhǔn)，且質(zhì)量高，必須量大，且穩(wěn)定。對(duì)于婚禮堂而言，最佳的線上獲客方法就是獲取低成本、高性價(jià)比的精準(zhǔn)客資。

俞文清喜飲首先建立自身新媒體團(tuán)隊(duì)，搭建結(jié)婚行業(yè)泛娛樂(lè)賬號(hào)，打造抖音、小紅書賬號(hào)矩陣，實(shí)現(xiàn)將飲料化為客資，為婚禮堂帶來(lái)一定比例的引流獲客價(jià)值。

其次通過(guò)塑造品牌形象，俞文清喜飲持久沖擊用戶的消費(fèi)記憶，助力婚禮堂實(shí)現(xiàn)公域流量的轉(zhuǎn)換。

數(shù)據(jù)顯示，俞文清喜飲天貓、淘寶、拼多多等線上平臺(tái)每月成交10萬(wàn)+精準(zhǔn)婚宴對(duì)口的C端客戶；小紅書每月展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容2000+篇；各大平臺(tái)結(jié)婚（訂婚、備婚）飲品排名類目第一。

俞文清喜飲聯(lián)合小紅書備婚達(dá)人開啟婚禮氛圍感好物安利之旅；聯(lián)合各大婚禮品牌在婚禮秀曝光，展示各個(gè)場(chǎng)景適配度；聯(lián)合各商家做店內(nèi)曝光推廣，直接給到客戶體驗(yàn)……

俞文清喜飲讓每一對(duì)新人、每一位參加婚禮的賓客都成為“分銷員”，為婚禮堂帶來(lái)低成本、高效的曝光量，從而形成有效的營(yíng)銷閉環(huán)，打造流量永動(dòng)機(jī)。

俞文清喜飲合作方式及要求

俞文清喜飲現(xiàn)已全面開放城市代理（城市獨(dú)家代理），為合作婚禮堂提供廠家流量扶持、客資扶持、產(chǎn)品扶持以及全新的流量模式分享。

合作對(duì)象：全國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)商家，包括婚紗攝影、婚禮策劃、婚紗禮服、婚宴酒店、婚禮堂、伴手禮等行業(yè)；

合作要求：該商家在當(dāng)?shù)鼗榧奘袌?chǎng)有一定知名度，接待客戶多為中高端客戶，有一定消費(fèi)能力。

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