方向不對，越努力越窘迫，請看118位婚嫁企業(yè)家交的作業(yè)

有些人還在喊：“大環(huán)境不好，市場在萎縮，企業(yè)不好做?！泵鲾[著是心態(tài)出了問題，用大環(huán)境不好給自己找一個臺階下。

資深研究員、婚嫁同窗班長鄭榮翔說：2016年，是婚嫁行業(yè)發(fā)展轉型陣痛的一年，大家拋棄顛覆變革，深刻理解了擁抱共贏的價值。

婚嫁同窗的各位同學，他們來自婚嫁各個領域，創(chuàng)業(yè)者們奮進前行，深具匠心的人們用自己的觸角在各自領域延伸，互聯(lián)網(wǎng)人越行越快……

他們深切耕耘，超越自我，雖然個性、團隊和觀點并不相同，但無疑用自己的汗水、力量，描繪著婚嫁產(chǎn)業(yè)頗具進步價值的一面。

[提問2017]

Q1：你認為新的一年婚嫁產(chǎn)業(yè)會發(fā)生什么變化？

大家都會趨于理性，熬不過的都會死掉

會有創(chuàng)業(yè)板的ipo

2017年婚嫁行業(yè)仍然是以聚合為主線，品牌塑造將是下一輪比拼的熱點

獨立策劃師更向前臺邁進

合并高潮，巨頭產(chǎn)生，行業(yè)壟斷，中小型無核心競爭力的企業(yè)大批死掉

企業(yè)抱團跨界合作成為常態(tài)，逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群

現(xiàn)在行業(yè)必然淘汰落后的產(chǎn)能，在婚嫁行業(yè)中，落后的產(chǎn)能在于服務意識

婚嫁產(chǎn)業(yè)資本運作會增加，可能會出現(xiàn)新的并購或新的伙伴進入這塊領域

注重客戶體驗、注重實業(yè)的婚禮企業(yè)將大有突破；互聯(lián)網(wǎng)類婚禮企業(yè)仍在混沌中廝殺，甚至大面積死亡，寡頭難出現(xiàn)。

婚嫁產(chǎn)業(yè)將加劇向碎片化和規(guī)模化兩端發(fā)展；未來的發(fā)展：要么把公司做大，成為標桿；要么做專，并找到一個適合自己定位的平臺

隨著行業(yè)的沉淀和積累，會涌現(xiàn)出一些寡頭特質的平臺和品牌商戶，市場格局也會變得清晰

Q2：新的機會點在哪里？

海外婚禮及旅拍

基于平臺化的眾包模式，道具工廠

婚禮行業(yè)商業(yè)空間的改造

內容生產(chǎn)者抓緊擁抱平臺，平臺型企業(yè)抓緊找大樹

對婚禮文化、婚禮服務、產(chǎn)品品質的追逐和深挖

高效的資源整合服務出現(xiàn)

資本并購優(yōu)質婚企可能是一個熱門話題

占領客戶在婚禮某個環(huán)節(jié)的心智資源

短視頻和VR應用的興起

三四級城市互聯(lián)網(wǎng)化

Q3：新一年的戰(zhàn)略關鍵詞？

服務升級

點面結合

專注

合縱連橫

匠人精神

Q4：用一個字預測2017？

[總結2016]

回憶一下 2016 年你所做的決定，哪個決定或許在別人看來很小，但它確實改變了你？

加大對服務管控的投入

把品牌與電商渠道相融合

確定婚禮堂改造以軟裝和宴會設計為主

堅定有序擴張的步伐

擁抱傳統(tǒng)服務，不要想著顛覆影樓

每月堅持看三本書

開啟為酒店提供深度宴會整合營銷的托管服務

把許多事情全權交給團隊伙伴，由專業(yè)的人來領導專業(yè)的事情

離開傳統(tǒng)渠道，從消費者入口切入市場

回歸“線下深耕”；精細打磨“婚禮統(tǒng)籌”主流程

加入婚嫁同窗，與諸多企業(yè)家成為同學

著手婚紗攝影微博代運營

保持一個好奇的心去發(fā)現(xiàn)這個世界

結硬寨，打呆仗

深耕巴厘島市場，跟國內合作公司配合

2016 年，你趟平了哪些 “以后絕不再進” 的坑？有哪些經(jīng)驗或教訓？

在沒有把模式真正跑出來，就開始對外擴張

創(chuàng)業(yè)公司最大的因素是CEO，不能貪大求全，要學會舍棄

絕不能一概而論你是追求品質為主，還是效率為主的企業(yè)或項目，不同節(jié)點，有不同打法和側重點。

無效或低效的行業(yè)平臺，然并卵

一站式婚禮不是產(chǎn)品，是服務，是婚禮統(tǒng)籌服務

所有事情不要聽別人說的，最重要是堅持自己做下去。同樣一件事情，不同人做，結果千差萬別

去影樓化坑，個人攝影師獨立2c坑

影樓生意怎么樣？和技術力量沒有必然聯(lián)系，核心還是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。

絕不依賴B端商家掌控的豪車資源。B端商家素質良莠不齊，由于B端商家過度堅持傳統(tǒng)規(guī)則而輕視平臺制定的規(guī)則，一不小心就會讓用戶體驗大打折扣。

不要聽一個人怎么說，就看一個人怎么做。

合作，表面是合事，實質是合人。如果人品有問題，或者價值觀不一致，看起來再有前景的項目也做不起來。

對于消費者來說，光有性價比是遠遠不夠的，服務細節(jié)決定生死！

一站式服務是一個階段性的偽命題，婚嫁領域的細分板塊深耕細做，局部做大做強

微信公眾號作為婚嫁領域新客咨詢的營銷工具暫且覺得不合適，做老客戶營銷還可以

團隊盲目擴張。學到的經(jīng)驗是，如非萬不得已，絕不加人

大而全的一站式是美麗的謊言，真正的一站式不是把所有結婚服務放到一起，而是通過極致的用戶體驗串聯(lián)起每一項婚禮服務。

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