婚嫁產(chǎn)業(yè)的內(nèi)幕，你了解多少？未來(lái)：有好勢(shì)頭，也有壞消息！

其實(shí)大家對(duì)婚嫁產(chǎn)業(yè)存在誤會(huì)，覺(jué)得好賺。事實(shí)上，有好勢(shì)頭，也有壞消息。

文/獵云網(wǎng)，林紅瑜

好消息是，中國(guó)人多，最后大多都是要結(jié)婚的。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《婚慶O2O市場(chǎng)報(bào)告》估算，婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在8000億到1萬(wàn)億規(guī)模之間。

大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人李璟曾預(yù)測(cè)，未來(lái)婚嫁市場(chǎng)除了萬(wàn)億規(guī)模的固有存量，預(yù)計(jì)消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的增量市場(chǎng)將會(huì)以每年不低于10%的比例增長(zhǎng)。

比如海外婚禮，這兩年暴增。

盡管你婚禮感到害怕，覺(jué)得全世界都在結(jié)婚。但真相是，愿意結(jié)婚的人，越來(lái)越少了。據(jù)民政局公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，近幾年結(jié)婚人數(shù)持續(xù)減少，每年減幅都達(dá)到近百萬(wàn)人。

2014年，中國(guó)結(jié)婚登記對(duì)數(shù)為1306.7萬(wàn)對(duì)；同比下滑3.0%

2015年，中國(guó)結(jié)婚登記對(duì)數(shù)為1224.7萬(wàn)對(duì)；同比下滑6.3%

2016年，中國(guó)結(jié)婚登記對(duì)數(shù)為1132.8萬(wàn)對(duì)；同比下滑6.7%

2017年上半年，中國(guó)結(jié)婚登記對(duì)數(shù)為559萬(wàn)對(duì)，同比下滑7.6%

這對(duì)婚嫁企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)壞消息。

婚嫁市場(chǎng)的工作人員提到：這年頭錢難掙，利潤(rùn)薄得像紙了，暴利時(shí)代早就翻篇了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，目前婚慶公司一單的利潤(rùn)“能有10%就很不錯(cuò)了?！?/p>

目前多家高端婚慶公司開始推出主題婚禮，打高性價(jià)比。

在2017中國(guó)婚禮行業(yè)高峰論壇中，上?；閰f(xié)會(huì)長(zhǎng)曹仲華指出，當(dāng)下這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生一些變革，今后現(xiàn)有的市場(chǎng)可能會(huì)變的沒(méi)有，也有可能會(huì)拓展很大，完全取決于怎么掌握機(jī)會(huì)。

大雪降下，冷風(fēng)吹起，與此同時(shí)，焰火熊熊。洗牌的日子逼近，高端婚策公司都在做些什么？

互聯(lián)網(wǎng)化

近兩年，O2O曾在消費(fèi)市場(chǎng)，所向披靡。旅游貸、醫(yī)美貸、家裝貸、租房貸、電子產(chǎn)品貸、教育貸。

可以說(shuō)，以K為計(jì)價(jià)單位的消費(fèi)場(chǎng)所，都能看得到分期。受到整個(gè)風(fēng)勢(shì)影響，電商玩起了婚嫁貸款。

焦慮的婚策公司，也開始下岸了，試水互聯(lián)網(wǎng)婚禮平臺(tái)。高端婚策公司美薇亭在2014年成立易結(jié)網(wǎng)，做線上平臺(tái)。

原先計(jì)劃做婚禮界的大眾點(diǎn)評(píng)，行不通。之后在易結(jié)網(wǎng)又嘗試了給婚禮公司分級(jí)、做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、引入付款流程?？上Щ閼c行業(yè)作為周期很長(zhǎng)的落地行業(yè)，易結(jié)網(wǎng)沒(méi)辦法監(jiān)管到每個(gè)環(huán)節(jié)，走不動(dòng)，敗下陣來(lái)。

美薇亭又試著把自己一整套的銷售服務(wù)規(guī)范，做成SaaS系統(tǒng)，再賣給婚策公司。事實(shí)上，這也很難走下去。小的婚策公司利潤(rùn)那么薄，生死存亡都顧不上了，根本不愿意再花這個(gè)錢。

美薇亭在易結(jié)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的試錯(cuò)，是整個(gè)傳統(tǒng)婚慶行業(yè)試水互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)縮影。

與此同時(shí)，在婚禮分期領(lǐng)域，競(jìng)嫁網(wǎng)、新婚寶、婚禮紀(jì)、囍分期等婚禮電商平臺(tái)，也很難熬?？刂撇涣孙L(fēng)險(xiǎn)，又防不住騙貸。

競(jìng)嫁網(wǎng)創(chuàng)始人蔡鶴云表示，預(yù)計(jì)在一年多的時(shí)間里做到50到80億的（貸款）市場(chǎng)規(guī)模，但是目前只做到了5000多萬(wàn)。在婚慶這個(gè)低頻、重金、區(qū)域性、落地性的行業(yè)，純粹玩線上、玩分期的平臺(tái)，仍然遲遲到達(dá)不了那片傳說(shuō)中的萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海。

傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)這條路，從來(lái)都不好走。一試再試之后，美薇亭CEO韓碩表示，自己會(huì)將重心放在了美薇亭婚策上。

如今美薇亭要做的的互聯(lián)網(wǎng)模式，是融合，而不是顛覆。美薇亭不去做大的虛的東西，之后將專注小切口，那就是服務(wù)。

美薇亭開始著力于自家APP，類似于協(xié)同工具。

把婚禮策劃師與其客戶對(duì)接起來(lái)，無(wú)縫相連?；槎Y策劃的每一個(gè)流程都能清晰展現(xiàn)，就像物流信息一樣，婚禮策劃到哪一步了，還要多久，客戶都一目了然。

除了客戶端，其正在研發(fā)內(nèi)部的系統(tǒng)工作后臺(tái)，從工作流程到系統(tǒng)工具的清流和梳理，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)監(jiān)測(cè)每個(gè)環(huán)節(jié)，分析跑單原因，分析用戶需求。

上市婚禮公司花嫁麗舍也推出了photos–照片即時(shí)分享神器、花嫁婚禮電子請(qǐng)柬、@friend 轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)品等，利用互聯(lián)網(wǎng)衍生品更好地滿足新人，服務(wù)新人。

近日掛牌新三板的高端婚禮策劃公司易瑾文化也表示，將與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司合作，共同監(jiān)制易瑾婚策自己的APP，為的也是讓新人與策劃師溝通更輕松，讓籌備婚禮更簡(jiǎn)單。

如今，經(jīng)過(guò)一番沸騰的婚嫁市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)的模式，也開始降溫，回歸平靜和理性?；椴吖驹诰€上的新一輪調(diào)整，就是用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)打磨服務(wù)，做好自己的產(chǎn)品。

在拐點(diǎn)時(shí)期，婚嫁行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的最終目的，還是為了好的產(chǎn)品和好的服務(wù)。

從近期的動(dòng)作來(lái)看，高端婚策公司愈發(fā)明白，線上也好，線下也罷，做個(gè)樣子沒(méi)有用，最重要的還是，聽聽他們的聲音，看到他們的期待，關(guān)注每一對(duì)新人。

融合發(fā)展

一站式婚禮是整個(gè)婚嫁行業(yè)都在講的。所有業(yè)內(nèi)人士都在提，要融合。對(duì)于整個(gè)婚策行業(yè)來(lái)說(shuō)，花嫁麗舍的一站式婚禮，是個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目融合的好案例。

花嫁麗舍脫胎于上?；尴蹭伝槎Y服務(wù)有限公司，旗下品牌“詩(shī)蒂喜糖”與“花嫁喜鋪”。2011年開始涉足婚禮會(huì)所。原本婚宴是酒店的業(yè)務(wù)?；榧喪腔榧嗮^的業(yè)務(wù)?；榧啍z影交給了攝影師。現(xiàn)在，花嫁麗舍把這些都一口吃下。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，花嫁麗舍在上海布局了6家會(huì)所16個(gè)宴會(huì)廳，在北京布局了2個(gè)會(huì)所14個(gè)宴會(huì)廳。花嫁麗舍利用自己20年婚策的客源、會(huì)所的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)、專業(yè)充足的團(tuán)隊(duì)力量，建立了真正意義上的一站式婚禮。

用自己的地，自己的人，為客戶提供婚宴、結(jié)婚場(chǎng)地、婚禮策劃、禮服出租、婚紗攝影等全套服務(wù)。

根據(jù)政府公開信息顯示，2016年，結(jié)婚新人在婚禮開支里，攝影和妝發(fā)開支分別上升5%及2%。

婚禮中，最高消費(fèi)項(xiàng)目，依舊是婚宴這塊。每對(duì)新人平均得花15.35萬(wàn)元，市場(chǎng)總值約79億元。而婚紗攝影在婚禮開支中排名第四，新人平均消費(fèi)為2.17萬(wàn)元，市場(chǎng)總值估計(jì)達(dá)11億元。

婚慶消費(fèi)中的幾個(gè)大頭，幾乎都進(jìn)了花嫁麗舍的錢袋。可以說(shuō)是一次滿盤通吃的融合。

這個(gè)融合的背后，一部分受益于新人的消費(fèi)行為的變化。新人以前先找酒店，再去酒店推薦的婚策公司?，F(xiàn)在不一樣了。新人往往先看婚策，參考婚策推薦的酒店，找宴會(huì)場(chǎng)所。甚至直接在婚策公司走完全部消費(fèi)流程，從頭到腳。

花嫁麗舍的財(cái)報(bào)，也力證了融合的必要性。

2016年，花嫁麗舍營(yíng)業(yè)收入為2.03億元，較上年同期增長(zhǎng)1.34%；凈利潤(rùn)為3339.48萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38.29%。（截止2016年12月31日）

2017年上半年，花嫁麗舍營(yíng)業(yè)收入為1.2億元，同比增長(zhǎng)31%；凈利潤(rùn)為1557萬(wàn)元，同比下降18.83%。（截至2017年6月30日）

花嫁麗舍公開表示，2017年上半年利潤(rùn)下跌，是由于北京新布局了兩個(gè)婚禮會(huì)所——溫莎會(huì)所和香榭會(huì)所。

越來(lái)越多婚策公司注意到，資源要整合。單單做婚禮是行不通的。美薇亭成立運(yùn)營(yíng)中心，與北京數(shù)百家婚禮場(chǎng)地和婚紗禮服等合作伙伴建立深入合作關(guān)系，為其客戶提供獨(dú)家優(yōu)惠。今年4月，美薇亭聯(lián)手install360，提供VR婚禮記錄。

婚策公司的融合發(fā)展，也許會(huì)推動(dòng)著婚嫁市場(chǎng)的新革命，來(lái)對(duì)抗利潤(rùn)下滑、客戶量減少等危機(jī)。

拓展經(jīng)營(yíng)

結(jié)婚新人一直在變。如今90后已經(jīng)開始成為婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)主力。他們年輕，喜歡不一樣的東西。他們厭倦，一成不變的老套。他們享樂(lè)，不愿意虧待自己。

這對(duì)于低成本的小型婚慶公司，無(wú)疑是一盞紅燈。婚慶市場(chǎng)開始第一輪的淘汰了。粗制濫造的模板婚禮，終究是要被審美覺(jué)醒的年輕人放棄掉的。

行業(yè)下行之時(shí)，轉(zhuǎn)機(jī)和危機(jī)一樣多。有死亡，必將有新生。而海外婚禮，就是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人蓋永博提到，海外婚禮市場(chǎng)，按照200%的速度在遞增。

攜程調(diào)查指出，在中國(guó)，六成年輕人有去海外辦婚禮的意愿，一成年輕人在海外舉辦了婚禮。越來(lái)越多少男少女，渴望去海外的島嶼、懸崖、教堂、森林辦婚禮。這源于消費(fèi)升級(jí)中的審美觀念的迭代。

同時(shí)，明星的海外婚禮，是不可忽視的助燃器。攜程平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2016年，吳奇隆劉詩(shī)詩(shī)在巴厘島舉辦婚禮的消息傳出后，3月預(yù)訂巴厘島婚拍、蜜月產(chǎn)品的消費(fèi)者環(huán)比增長(zhǎng)60%。同期，《太陽(yáng)的后裔》的熱播，一大批新人趕往希臘結(jié)婚度蜜月，3月份的預(yù)定人數(shù)，足足比2月份多一半。

海外婚禮將蜜月旅行和婚禮策劃深度綁定在了一起。這是一種拓展性經(jīng)營(yíng)方式。其中涉及紀(jì)念品、酒店、餐飲等業(yè)務(wù)。

觀測(cè)日本的婚慶市場(chǎng)，盡管結(jié)婚人數(shù)下跌，結(jié)婚意愿減弱，但日本近年的海外婚禮市場(chǎng)年產(chǎn)值，仍然達(dá)到200億人民幣的規(guī)模。

可見中國(guó)海外婚禮市場(chǎng)的潛力，仍有待挖掘。

目前國(guó)內(nèi)海外婚禮市場(chǎng)存在亂報(bào)價(jià)、信息不對(duì)稱、服務(wù)不到位、質(zhì)量沒(méi)保證的亂象，甚至沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅僅只是代理商。

但是，隨著越來(lái)越多高端婚禮策劃公司加入到海外婚禮這場(chǎng)幸福之戰(zhàn)中，從定價(jià)到流程等環(huán)節(jié)也將逐漸趨向透明，進(jìn)一步推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化。

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