三亞婚慶旅游|婚紗攝影營收33億元，占總收入的41.3%-發(fā)改研究

婚慶旅游是指以婚慶為目的，將旅游服務和婚禮策劃、婚禮服務結合在一起的復合型旅游專項產(chǎn)品。

由于旅游者是以婚慶活動為出行目的，婚慶旅游區(qū)別于一般的觀光度假旅游。接待賓客、婚典設計等婚慶活動以及觀光、度假等旅游活動都可以列入婚慶旅游的范疇。

婚慶旅游是國際旅游市場上增長速度快、發(fā)展?jié)摿Υ蟮母叨寺糜问袌觯陙砘閼c旅游在中國的市場日益增大，婚慶旅游產(chǎn)業(yè)逐漸成長成為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)許多城市紛紛瞄準婚慶旅游市場大作文章，我國婚慶市場取得長足的發(fā)展，中國每年有超過1200萬對新人喜結良緣，由此的婚慶消費總額達到幾千億元。

隨著二胎政策的實施以及城鎮(zhèn)化進程的加快，未來新增人口出現(xiàn)增長的趨勢，婚宴開支逐漸走高，婚慶市場前景非常廣闊，婚慶產(chǎn)業(yè)已成為目前我國一個新興的、充滿巨大商機和前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。

我市作為中國熱帶濱海旅游城市，得益于中國新人消費理念的轉變和我市得天獨厚的熱帶濱海資源，婚慶旅游作為一種新興的旅游方式在我市崛起，為我市旅游和經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力。我市婚慶旅游發(fā)展現(xiàn)狀如何，如何解決婚慶旅游發(fā)展中面臨問題以促進婚慶旅游快速發(fā)展等，成為我市黨政領導和業(yè)界關注的問題。

近期，我委開展與我市婚慶協(xié)會、婚慶公司等相關企業(yè)進行調研，并形成調研報告，旨在為促進我市婚慶旅游發(fā)展提供參考。

一、我市婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體情況

（一）婚慶旅游產(chǎn)業(yè)鏈分析

婚慶旅游產(chǎn)業(yè)是在旅游新業(yè)態(tài)創(chuàng)新發(fā)展和婚慶市場需求快速發(fā)展的多重背景下產(chǎn)生的，是“旅游+”的產(chǎn)業(yè)融合理念下逐步形成。

婚慶旅游產(chǎn)業(yè)體系由核心產(chǎn)業(yè)、依托產(chǎn)業(yè)、衍生產(chǎn)業(yè)組成。

核心產(chǎn)業(yè)緊緊圍繞結婚需求的婚紗攝影、婚禮策劃構成，依托產(chǎn)業(yè)是直接為核心產(chǎn)業(yè)服務的各行業(yè)組成，主要有酒店住宿業(yè)、餐飲業(yè)、景區(qū)觀光、花藝造型、攝影攝像、婚慶租賃業(yè)、婚慶用品等行業(yè)，衍生產(chǎn)業(yè)是由核心產(chǎn)業(yè)和依托產(chǎn)業(yè)而發(fā)展起來，主要有婚慶購物、婚慶展覽、婚慶紀念品等，這代表著婚慶旅游產(chǎn)業(yè)將在更大范圍內(nèi)促進旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

圖 1 婚慶旅游產(chǎn)業(yè)邊界與產(chǎn)業(yè)結構簡圖

（二）我市婚慶旅游發(fā)展進程

1.萌芽階段（1988-1933年）。這一時期的我市旅游主要以亞龍灣為核心，婚慶接待只是當時濱海酒店的零星接待，并未形成規(guī)模，酒店業(yè)不將其作為重點業(yè)務?；榧啍z影等活動并沒有專門的服務企業(yè)，基本由游客自發(fā)組織。

這一時期的我市婚慶旅游產(chǎn)業(yè)處于萌芽期，政府、企業(yè)都無意識推動，事實上也并未看到市場機會。

2.起步階段（1994-1998年）。婚慶旅游產(chǎn)業(yè)進入起步階段，濱海酒店接待婚宴，舉辦婚禮的數(shù)量穩(wěn)步增長，婚紗攝影服務也逐漸開始，零星布局在游客出現(xiàn)較多的街道，而更多的婚紗攝影服務則來自島外的發(fā)達城市。

3.緩增階段（1999-2009年）。這一時期的我市婚慶產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)起伏，呈現(xiàn)緩慢增長態(tài)勢。

一方面，我市旅游發(fā)展出現(xiàn)起伏，產(chǎn)業(yè)和市場在調整中趨于規(guī)范。

另一方面，婚慶旅游產(chǎn)業(yè)由于自然發(fā)展而引發(fā)的一系列市場失序，惡性競爭也嚴重影響了我市婚慶旅游目的地形象，零團費、負團費等現(xiàn)象嚴重制約我市品牌價值的提升。

4.發(fā)展階段（2010年至今）。在國際旅游島建設背景下，我市婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入發(fā)展階段，婚慶節(jié)事活動異?；钴S，增長明顯加快。

2012年提出了“愛TA就帶TA到我市”的婚慶旅游宣傳口號，并舉辦了首屆婚禮時尚周；

2013年舉辦我市首屆目的地婚禮博覽會，成立我市市旅游協(xié)會婚慶旅游專業(yè)委員會；

2014年發(fā)布我市主題婚慶旅游產(chǎn)品、婚慶旅游品牌服務商、我市TOP50最美婚禮地我市婚禮秀、新人優(yōu)享計劃等內(nèi)容；

2015年舉辦“讓資源飛起來”我市婚慶產(chǎn)業(yè)大會；

2016年我市婚慶旅游協(xié)會成立，2016我市目的地婚禮博覽會盛大開幕；

2017年擬舉辦中國目的地婚慶旅游高峰論壇。

（三）我市婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.婚慶旅游規(guī)模明顯擴大

一是發(fā)展規(guī)模。從企業(yè)數(shù)據(jù)看，我市涉及婚慶旅游產(chǎn)業(yè)業(yè)務的企業(yè)約有922家（數(shù)據(jù)由三亞婚慶協(xié)會提供，下同），比2015年增長21.2%。從行業(yè)看，核心產(chǎn)業(yè)535家，增長25.9%；依托產(chǎn)業(yè)379家，增長14.9%；衍生產(chǎn)業(yè)8家，增長33.3%。從營業(yè)收入看，2016年營業(yè)收入80億元，增長9.2%，占旅游總收入的24.8%。

二是接待規(guī)模。我市共計接待婚紗攝影客人約32萬對，比去年增長8%左右，共舉辦2200婚禮場，增長10%左右，蜜月度假客人超過20萬對，增長15%左右。預計2017年，在三亞婚慶旅游資源展示周全球婚禮蜜月島嶼峰會、三亞天涯海角國際婚慶節(jié)等節(jié)慶活動推動下，我市婚慶市場將保持平穩(wěn)發(fā)展。

2.婚慶產(chǎn)業(yè)結構出現(xiàn)積極變化

一是核心層發(fā)展迅速，依托產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)運行。從婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部構成看，核心層收入37億元，增長9.8%，占婚慶旅游總收入的46.3%；依托層收入39.5億元，增長8.5%，占婚慶旅游總收入的49.4%；婚慶購物等衍生產(chǎn)業(yè)3.5億元，增長10.4%，占婚慶旅游總收入的4.4%。

二是重點行業(yè)貢獻明顯。婚紗攝影營業(yè)收入33億元，增長10%，占婚慶旅游總收入的41.3%；婚慶住宿（酒店住宿和旅租住宿）營業(yè)收入33億元，增長8.5%，占41.3%。我市婚慶行業(yè)主要集中在婚紗攝影和婚慶住宿兩大行業(yè)，景區(qū)觀光、婚慶紀念品、婚慶用品、婚慶租賃業(yè)等行業(yè)占比較小，總體上仍起步發(fā)展，具體一定發(fā)展?jié)摿Α?br> 龍頭企業(yè)引領作用凸現(xiàn)。

三是婚慶主題產(chǎn)品趨于多元化。婚禮是人類的一種重要文化，深深打著民族、歷史、身份等傳承的烙印，我市擁有沙灘、海水、海島、溫泉、巖洞、熱帶雨林、田園風光、民族風情等眾多自然和人文資源，形成全市多樣化的婚慶主題產(chǎn)品。比如：依托自然景觀的婚紗攝影有海天、草坪、雨林、游艇、椰林等；依托南山佛教、黎苗文化、時尚、生態(tài)等文化資源的婚禮文化服務有黎家祝福（檳榔谷等）、浪漫天涯（天涯海角景區(qū)）、佛境結緣（南山文化旅游區(qū)）、愛的啟航（游艇會所）、雨林秘境（熱帶天堂森林公園）等。

二、我市發(fā)展婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢

（一）資源優(yōu)勢

三亞作為中國唯一的熱帶濱海旅游城市，一年四季均有獨具特色的熱帶濱海旅游資源，擁有優(yōu)質的自然生態(tài)環(huán)境，陽光充足、氣候適宜、空氣清新、水質純凈，以及匯聚有沙灘、海水、海島、溫泉、巖洞、熱帶雨林、田園風光、民族風情等眾多自然和人文資源。三亞全年平均氣溫在23-27℃，日照時間長，冬無嚴寒，夏無酷暑。三亞生態(tài)環(huán)境保護良好，全市森林覆蓋率達到68%，空氣質量位于全國前列。

（二）旅游優(yōu)勢

三亞旅游度假資源豐富，海岸線長達256.8公里，擁有諸多的濱海豪華賓館，能夠為婚禮的舉辦提供多樣的場地選擇、一流的硬件設施和優(yōu)質的服務支撐，同時又有熱帶天堂森林公園、蜈支洲等旅游景區(qū)及度假區(qū)滿足婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種需求。另外，三亞是國內(nèi)外知名的旅游目的地，年接待游客超過1600萬人次。

（三）文化優(yōu)勢

三亞擁有天涯海角、鳳凰嶺海山盟等愛情景區(qū)，“愛你到天涯海角”是中國人古老相傳的愛情諺語，具有美好的寓意，這也令三亞的天涯海角成為許多年輕人的愛情見證。

（四）政策優(yōu)勢

政府對婚慶的大力支持，三亞市政府把婚慶旅游納入政府發(fā)展旅游新業(yè)態(tài)的重點，加大婚慶旅游宣傳促銷，舉辦天涯海角國際婚慶節(jié)等重大活動，營造良好的發(fā)展氛圍。

另外，還先后出臺《婚禮服務規(guī)范》、《婚紗攝影機構質量等級的劃分與評定》兩項地方標準批準發(fā)布，頒布實施后提升我市乃至海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的競爭力，促進我市婚慶旅游市場及其婚慶行業(yè)健康發(fā)展。

三、我市婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的問題

（一）市場秩序混亂，配套基礎設施有待優(yōu)化

三亞婚慶旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的培育，已經(jīng)取得長足發(fā)展，但仍處在產(chǎn)業(yè)的初級階段。一是很多小的、作坊式的攝影工作室在缺乏行業(yè)監(jiān)管的情況下，通過惡性競爭、低價競爭、不誠信競爭等不規(guī)范的行業(yè)競爭手段擾亂了婚慶旅游市場秩序，產(chǎn)業(yè)環(huán)境有待優(yōu)化。二是亞龍灣等婚紗攝影熱門海灘附近缺乏便利的更衣室，婚慶配套服務基礎設施不足。

（二）行業(yè)龍頭缺乏，產(chǎn)業(yè)鏈亟待整合

一是缺乏龍頭企業(yè)。三亞旅游景區(qū)、度假酒店、婚慶策劃公司、婚紗攝影機構等都有自己的婚慶旅游產(chǎn)品，或多或少都有做婚紗攝影、婚禮慶典、蜜月度假等婚慶旅游業(yè)務，業(yè)務存在交叉和重疊，缺乏龍頭企業(yè)，無法形成有效的婚慶旅游產(chǎn)業(yè)鏈和統(tǒng)一的婚慶旅游目的地形象。

二是行業(yè)聯(lián)動性不強。如婚紗攝影機構與旅游景區(qū)，旅游景區(qū)與度假酒店，度假酒店與婚慶策劃公司之間的合作聯(lián)系較為零散，主要以簽訂臨時協(xié)議的方式進行松散協(xié)作，不利于產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展。

三是產(chǎn)業(yè)鏈不夠豐富。三亞的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈主要涵蓋核心產(chǎn)業(yè)和依托產(chǎn)業(yè)區(qū)，對衍生產(chǎn)業(yè)的挖掘不足，同時由于三亞婚慶旅游市場在島外，服務在島內(nèi)的緣故，本土的婚慶旅游企業(yè)很多處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，婚紗、黃金珍珠、汽車、游艇等婚禮用品企業(yè)利潤較低或參與不足。

（三）聯(lián)合營銷不足，整體品牌仍需加大推廣

一是缺乏聯(lián)合營銷。婚慶旅游企業(yè)多為散兵作戰(zhàn)，各自為主，主要是開設淘寶網(wǎng)店和百度推廣為主要方式的網(wǎng)絡營銷，存在低價營銷、夸大宣傳等不當競爭。

二是缺乏一站式的目的地婚慶旅游信息平臺?？蛻魺o法快速而便捷地獲得海南婚慶旅游產(chǎn)品信息，只能通過百度或綜合平臺來獲得內(nèi)容多而雜的網(wǎng)絡信息。

三是缺乏城市整體品牌營銷。巴厘島，普吉島，馬爾代夫、濟州島等著名旅游勝地自20世紀60年代就已開始婚慶旅游業(yè)務，到現(xiàn)在發(fā)展比較完善。比如，韓國濟州島，一對情侶客戶在飛機上有情侶飲料和蓋被，下飛機有VIP通道；入住酒店有情侶飲料、蜜月新房；景區(qū)提供情侶特惠票、通道等。

但我市婚慶旅游整體營銷不足，缺少整體婚慶旅游形象代言人和宣傳視頻等來加大內(nèi)地城市的形象概念營銷，同時我市還沒有構建婚慶旅游文化的消費符號系統(tǒng)，比如：通過景觀塑造、服務體驗、消費產(chǎn)品等表達浪漫、甜蜜、溫馨等，營造良好的婚慶文化氛圍。

（四）專業(yè)人才匱乏，市場定位尚需明確

一是缺乏高端婚慶策劃人才以及專業(yè)化的婚禮主持人、婚禮攝影師、婚禮化妝師、婚禮花藝師等婚慶服務團隊，導致許多高端婚慶慶典邀請的是香港、北京、上海的策劃團隊。二是三亞婚慶旅游產(chǎn)品專業(yè)化程度不高，缺乏市場細分的婚禮衍生產(chǎn)品，沒有打造出多層次、特色化的婚慶旅游產(chǎn)品體系，同質化程度較高，無法滿足不同消費人群的需求。

四、我市婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議

（一）制定行業(yè)標準，完善配套基礎設施

充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，加大培訓指導力度，引導涉及婚慶旅游的企業(yè)全面啟動旅游產(chǎn)品制作與標準化服務，將酒店婚慶接待、餐飲婚宴、婚慶企業(yè)星級、婚紗攝影等行業(yè)規(guī)范化、標準化，讓景區(qū)，酒店，婚紗攝影，婚禮服務，旅行社等機構有統(tǒng)一的規(guī)范標準，提升我市婚慶旅游的管理標準化、規(guī)范化，逐步建立我市乃至海南服務品牌和市場口碑。同時完善配套基礎設施，提升服務質量。

（二）打造婚慶旅游品牌，抓好婚慶旅游營銷

一是結合歷年我市婚慶客源分布，選擇在北京，成都，上海，廣州等大城市開展婚慶旅游專項促銷，推動婚慶旅游在客源地的知名度與產(chǎn)品推廣。

二是拍攝明星代言和專業(yè)的婚禮旅游宣傳片和形象代言，利用其知名度和傳播帶動我市婚慶旅游的傳播，以及制作一批我市婚慶旅游專業(yè)畫冊與其他宣傳品等。

三是建立婚慶旅游綜合互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺。打造我市婚慶旅游APP以及天貓旗艦店，將我市所有的婚慶旅游資源互連，統(tǒng)一展示婚紗、婚禮、蜜月等婚慶旅游全系列產(chǎn)品信息，讓產(chǎn)品共享。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，讓中外顧客更便捷地通過平臺一站式選購自己喜歡的婚慶旅游服務。四是由協(xié)會成立監(jiān)督小組，讓顧客權益得到最大化的保障。

（三）提升從業(yè)水平，建設蜜月新人優(yōu)享計劃

一是開展婚慶細分行業(yè)的培訓。定期邀請國內(nèi)外專家，對我市婚慶旅游紀實攝像、彩妝、銷售、燈光舞美、設計美工、主持人、花藝設計等細分專業(yè)行業(yè)培訓與學習。鼓勵和扶持三亞高校開設專業(yè)技能班，為我市儲備婚慶旅游后備人才努力。

二是建議成立蜜月新人優(yōu)享計劃實施小組。積極組織涉及婚慶旅游的企業(yè)全面啟動信任優(yōu)享計劃落地，主要邀請景區(qū)、酒店、機場、免稅店、婚禮公司、婚紗攝影、旅行社等加入該計劃，進一步增強新人在三亞過蜜月的優(yōu)質服務和整體浪漫氣氛，使旅游結婚得到全程性、全方位、全始終的美好體驗與享受，增強三亞婚慶旅游的綜合競爭力。

（四）舉辦國際活動，向上爭取24小時登記結婚政策

一是支持舉辦國際婚慶旅游大型活動。宣傳推廣我市優(yōu)質的婚慶旅游風光資源，加強我市與全世界婚慶旅游行業(yè)之間的交流，提升影響力，把我市帶入全世界婚慶旅游的聚焦地。

二是積極向上爭取“全國新人24小時”海南島登記結婚政策。美國的拉斯維加斯是全美新人可以隨時登記結婚領證的城市，每年吸引了大量美國新人前往那里結婚，帶動了很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

如我市能率先成為全國新人在三亞領證登記結婚的城市，將一年至少促成100萬對全國異地登記結婚的新人前來我市結婚，進一步加快我市婚慶旅游業(yè)發(fā)展。

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