第一出境婚禮舉辦地，巴厘島的對手出現(xiàn)了嗎？

作為國人熱門的旅游目的地，巴厘島的火爆與“婚禮”二字的聯(lián)系頗為深刻。

不少從業(yè)者反映，2011年的楊冪大婚，就使得巴厘島婚禮咨詢量激增；而近年來的劉詩詩吳奇隆、林心如霍建華婚禮，已然奠定了消費者心中巴厘島的“第一出境婚禮舉辦地”的地位。

巴厘島這種婚禮與旅游相結(jié)合的熱潮，是如何產(chǎn)生的？這里面有怎樣的商業(yè)秘密？

婚禮圣地？首先得是旅游勝地

談到自己的生意大本營巴厘島，Jordi最大的感嘆就是世界級的服務(wù)：“巴厘島本地人的服務(wù)意識，是流淌在血液里的?！?/p>

Jordi創(chuàng)辦的阿茉兒海外婚禮公司，目前只經(jīng)營這一個目的地；在巴厘島創(chuàng)業(yè)的三年里，他見證了越來越多的中國客人來此舉辦婚禮?！柏S富的婚慶習(xí)俗、優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施，都是巴厘島成為婚禮圣地的原因。”Jordi今年的目標(biāo)是可以舉辦200場婚禮，銷售額達到1300萬。

讓Jordi印象最深的訂單，是一次有160位來賓的婚禮儀式，這也是他們接過的最大一單——在巴厘島，十幾、二十人規(guī)模的婚禮占大多數(shù)；30人以上就已經(jīng)算是相當(dāng)大的規(guī)格了，畢竟需要包來賓的機票住宿，總成本較高。

Jordi告訴TBO，這對新人一個來自澳洲一個來自中國，他們都在英國工作，親友也遍布各地，于是巴厘島就成為一個非常好的折中選擇。

最初，客戶只定了60人的位置，但隨著新人與Jordi公司溝通的推進，他們覺得在巴厘島結(jié)婚非常劃算，比中國、澳洲、英國都便宜——所以他們后續(xù)邀請了更多的親友，甚至在婚禮舉行前一天，還增加了十個來賓。

“因為巴厘島免簽，臨時有空的賓客可以隨時過來，非常便利?！?/p>

實際上，盡管巴厘島在國內(nèi)火爆是近5-6年的事，但如果追溯它的源頭，巴厘島與婚慶產(chǎn)業(yè)的結(jié)合已是淵源頗久。

“巴厘島婚慶產(chǎn)業(yè)最早是日本人帶起來的。從80年代起，日本人就去各處建教堂、經(jīng)營婚禮會所，他們婚慶公司是‘地產(chǎn)+婚慶’模式?！敝星嗦煤Ｍ饣槎Y事業(yè)部徐力如是告訴TBO，在國人之前，日本人、澳洲人就很喜歡去巴厘島辦婚禮。

這種傳統(tǒng)的形成，基于巴厘島首先是一個旅游勝地。“從旅游產(chǎn)業(yè)到婚禮產(chǎn)業(yè)，只有旅游達到一定量級，才會帶火海外婚禮，這是一定的?！毙炝φf到。

有數(shù)據(jù)支撐這個觀點。根據(jù)印尼官方數(shù)字統(tǒng)計，2016年，到訪印尼的中國游客達143萬人次，其中七成選擇巴厘島入境，中國游客消費總額高達20億美元；另外據(jù)印尼中央統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，中國內(nèi)地今年連續(xù)三個月成為印尼最大旅游客源地。2017年，巴厘島的目標(biāo)是吸引200萬中國游客。

中青旅海外婚禮策劃師曾曉瑾，給TBO舉了另外一個例子。曾曉瑾之前在毛里求斯策劃過一場婚禮，她認(rèn)為“這里風(fēng)景更美，更加高端”——但回國后推廣毛里求斯婚禮時，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品推出后幾乎沒什么反響。

“其實，毛里求斯也有很多明星去結(jié)婚，比如陸毅、蔣勤勤等。但問題是，它對于國內(nèi)消費者來說還是太遠了，大家連旅游都沒聽過的地方，更不會去結(jié)婚?！?/p>

曾曉瑾說到的“遠”，既包含物理距離，也有心理距離的意思。她認(rèn)為大眾對于較遠的海島的特色還未形成一定認(rèn)知，所以無法產(chǎn)生諸如婚禮這種更深層次的需求。

“旅游+婚禮”打中哪些痛點？

在徐力看來，巴厘島的“火爆”除了明星效應(yīng)外，實質(zhì)上也是由于觸及年輕人的痛點——國內(nèi)的婚慶的“繁雜與混亂”，倒逼部分年輕人選擇更為休閑、自由的海島婚禮。

“在國內(nèi)辦婚禮，還是由長輩主導(dǎo)比較多，他們不太注重儀式感，更看重婚禮中的‘吃’和社交功能，基本在酒店舉辦，流程也特別繁瑣?！?/p>

曾曉瑾也告訴TBO，國內(nèi)的婚慶形式已經(jīng)跟不上年輕人的喜好了，“實際上現(xiàn)在流行的一個形式是：帶著至親去海外辦婚禮，回來的婚宴上放MV，這樣份子錢也能回來?！?/p>

根據(jù)Jordi的觀察，自己的客人目前以北上廣深和海外留學(xué)工作者居多，但同時正往二三線城市滲透，海外婚禮的前景會越來越大。以此為大背景，巴厘島的婚慶業(yè)與旅游業(yè)之間，也產(chǎn)生了相當(dāng)有力的良性互動。

一般來巴厘島舉辦婚禮儀式的新人，大部分都會有旅游安排：畢竟很多時候是雙方家長第一次出國，新人也希望為賓客帶來更好的體驗；另外，通常新人也會將蜜月選在婚禮舉辦地。

國內(nèi)旅游公司也迅速捕捉到這一商機。徐力告訴TBO，中青旅就兼?zhèn)浠閼c團隊和旅游團隊，為客人按需定制，提供旅游+婚禮整套服務(wù)。中青旅還針對旅行社同業(yè)推出了“微婚禮”產(chǎn)品，價格5000元起，試圖以“人人消費得起的產(chǎn)品”打開市場認(rèn)知。

徐力告訴TBO，相對于全國1.4萬億的婚禮市場，每年1000多萬對結(jié)婚數(shù)，海外婚禮顯然還屬于相當(dāng)小的量級?！耙虼耍覀冞@類產(chǎn)品的思路就是從旅游導(dǎo)入婚禮，比如客人在選擇去某個目的地時看到，咦，還可以去當(dāng)?shù)剞k個婚禮。認(rèn)知打開后，我們再吸引消費者定制我們的高端產(chǎn)品。”

而Jordi作為婚慶公司，則希望更專注于婚禮環(huán)節(jié)，但他也認(rèn)為“海外婚禮的人基本都有旅游需求”，因此會與地接有一些合作?！澳壳翱?，大部分客人自主能力較高，約有20%的客人會讓我們幫訂酒店或者包車。旅游服務(wù)對于我們基本沒有收益吧?！?/p>

從這個角度而言，婚慶公司僅僅是給巴厘島帶來了相當(dāng)?shù)穆糜斡脩?，對這塊蛋糕的興趣不大——涉及旅游的部分，純屬為婚禮客人提供的附加服務(wù)。

無論怎樣，巴厘島“旅游+婚禮”兩個產(chǎn)業(yè)的滾雪球效應(yīng)已經(jīng)很明顯。Jordi告訴TBO，作為旅游勝地，巴厘島是高端酒店品牌的兵家必爭之地；并且這類酒店一般都修建了自己的特色婚禮場地，這也讓巴厘島婚禮儀式的場地選擇非常之多。

例如楊冪等明星選擇的寶格麗度假酒店，目前在東南亞地區(qū)只有巴厘島一家。由于實在受到國人歡迎，徐力告訴TBO，寶格麗已經(jīng)采取了一定措施：“去年開始限制檔期，今年更是把價格近乎上漲了一倍，從去年7萬漲到今年大約12萬，檔期仍然還要靠搶?！?/p>

這也催生了另一個問題：是否有相似的旅游目的地，能夠代替巴厘島在婚禮旅游中的地位？畢竟，開發(fā)成熟的海島已經(jīng)越來越多，其中不乏風(fēng)情、服務(wù)俱佳的佼佼者。

巴厘島的對手出現(xiàn)了嗎？

就近期外旅局的來華推介看，海島目的地基本都十分看重中國情侶這一類細(xì)分市場。尤其是普吉島、塞班島等日常拿來和巴厘島做對比的海島，一定程度上，都是其婚慶業(yè)的潛在競爭對手。

郵輪從業(yè)者李彥姣告訴TBO，就北京市場的海島旅游來說，普吉島比巴厘島更火——其原因在于距離。比如，北京直飛普吉島大約5個多小時，而巴厘島直飛超過7小時。“再多兩小時就可以去馬代了。而且，普吉島每天都有直飛航班?！?/p>

關(guān)島也是巴厘島潛在競爭對手之一。徐力告訴TBO，最早帶火巴厘島的日本人，如今在關(guān)島也經(jīng)營了超過80%的婚禮場所，受到許多日本人歡迎，服務(wù)也比較“東方”，符合中國人審美。

關(guān)島觀光局全球營銷總監(jiān)賴碧娜也在近期表示，關(guān)島有超過20多座婚禮教堂和成熟專業(yè)的婚禮機構(gòu)，2017年會大力推廣中國市場，宣傳主題為“愛在關(guān)島”。

徐力認(rèn)為，日本也有可能成為下一個增長點，各處建立婚慶場所的日本人，在自己國內(nèi)也有非常完善的婚慶場地和服務(wù)。“光沖繩本島就有30-40個婚禮場所，服務(wù)水準(zhǔn)非常高。實際上，日本人開拓海外市場，也有日本本國結(jié)婚人數(shù)下降這一原因。”

那么，這些目的地對巴厘島是否構(gòu)成挑戰(zhàn)？

Jordi告訴TBO，已經(jīng)有許多客人向他咨詢過普吉島婚禮；他也打算在巴厘島業(yè)務(wù)成熟后，今年推出普吉島產(chǎn)品——但Jordi認(rèn)為，巴厘島的婚禮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢目前還難以取代。“比如普吉島，婚禮配套不足，場地選擇遠不如巴厘島豐富。”

徐力也告訴TBO，盡管關(guān)島的價格并不比巴厘島貴多少，婚禮場地選擇也較多，劉雯、崔始源在綜藝節(jié)目中也帶火了“彩虹教堂”——但簽證問題依然是最大的障礙。

另一方面，巴厘島的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟，鮮花、牧師、樂隊等等在巴厘島可以輕松搞定；同時因為印尼華人很多，客人的需求基本都可以滿足。Jordi就曾因為客人的喜好去雅加達、泗水等大城市，找到了可以說中文的牧師。

綜合多種因素來看，巴厘島在短期內(nèi)似乎都沒有“對手”。

“就像在制造業(yè)發(fā)達時代的東莞，在這里你能找到生產(chǎn)一樣?xùn)|西所有的原料、設(shè)備。”Jordi說道；徐力也向TBO表示，在中青旅海外婚禮事業(yè)部，巴厘島占到總業(yè)務(wù)量的60-70%左右，是給客人的首要推薦地點。

不過還有一種可能性：巴厘島也許會面臨印尼其他目的地的分流。

在近期印尼的來華推介會中，印尼方介紹了“打造十個新巴厘島”的旅游發(fā)展計劃。這一方面是為緩解巴厘島游客飽和的壓力；另一方面，印尼方用意是推動其他旅游目的地的開發(fā)。實際上，在“一帶一路”的大背景下，已經(jīng)有許多中國投資商去往印尼其他目的地進行投資開發(fā)。

因此在未來，這些目的地是否會復(fù)制巴厘島“旅游+婚慶”的成功，從而對巴厘島造成一定的分流？還需要時間觀察；另外，由旅游產(chǎn)業(yè)衍生更多細(xì)分領(lǐng)域，是否會成為越來越多目的地的選擇？

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載，來源：TBO（旅游商業(yè)觀察）；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多