“O+O”模式下，3.4億元營(yíng)收的百姓網(wǎng)發(fā)起了多起投資

12年，1個(gè)輪回。12年前，國(guó)內(nèi)第一家分類信息平臺(tái)出現(xiàn)；12年后，行業(yè)經(jīng)歷2000家平臺(tái)鼎峰之后，分類信息平臺(tái)似乎重回“原點(diǎn)”，58趕集與百姓網(wǎng)雙雄爭(zhēng)霸。

再過(guò)一個(gè)12年，國(guó)內(nèi)分類信息平臺(tái)和百姓網(wǎng)又將會(huì)是什么樣？發(fā)展路徑是否有跡可循？

分類信息平臺(tái)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，經(jīng)歷了一個(gè)跌宕起伏的輪回。

2005年，百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)等第一批分類信息網(wǎng)站陸續(xù)成立，當(dāng)年年底，業(yè)內(nèi)企業(yè)就已經(jīng)擴(kuò)展到了500家，包括新浪、搜狐、騰訊以及58同城。

2006年，國(guó)內(nèi)分類信息網(wǎng)站達(dá)到鼎盛時(shí)期，超過(guò)2000家分類信息平臺(tái)涌現(xiàn)，并吸引了微軟、谷歌等國(guó)際巨頭的入局。

好景不長(zhǎng)，由于缺乏穩(wěn)定的盈利模式，以及難以負(fù)擔(dān)的高額市場(chǎng)拓展成本，2007年開始，大量的企業(yè)選擇退出，到2009年，只剩下不到100家分類信息平臺(tái)，而真正運(yùn)營(yíng)的不過(guò)20家左右。

此后，行業(yè)內(nèi)逐漸形成58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局。

2015年4月，58同城入股趕集網(wǎng)，取得趕集網(wǎng)43.2%的股份，三足鼎立的格局就此被打破，取而代之的是58趕集與百姓網(wǎng)龍虎斗，延續(xù)至今。

12年，百姓網(wǎng)在堅(jiān)守。截至2016年12月31日，百姓網(wǎng)依靠454名員工，拿下367座城市，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)3.4億，并進(jìn)入全面盈利期。

“對(duì)整個(gè)分類信息行業(yè)來(lái)說(shuō)，最不容易的，就是十年如一日的堅(jiān)持做一件事情?！卑傩站W(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO王建碩對(duì)挖貝網(wǎng)說(shuō)。

更名：從“客齊集”到“百姓網(wǎng)”

百姓網(wǎng)，是國(guó)內(nèi)分類信息行業(yè)的見(jiàn)證者，更是深度參與者。

2005年3月，百姓網(wǎng)正式上線。不過(guò)，彼時(shí)百姓網(wǎng)并不叫“百姓網(wǎng)”，而是名為“客齊集”（Kijiji），是eBay（美國(guó)一家線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站，全球電商大佬）在中國(guó)的分類廣告網(wǎng)站。王建碩當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)網(wǎng)站的全權(quán)運(yùn)作。

據(jù)了解，王建碩對(duì)社交和社區(qū)有著天然濃厚的興趣，大學(xué)期間就喜歡組織“老鄉(xiāng)會(huì)”、“英語(yǔ)角”等活動(dòng)，工作后更是迷上了寫博客，其中很大一部分是一些英文的“本地生活指南”，包括在中國(guó)打火警電話多少、如何打急救電話等等，他也因此成為老外眼中熱心的“上海百事通”。

所以，當(dāng)eBay向其拋出橄欖枝，希望他能全權(quán)負(fù)責(zé)客齊集運(yùn)作的時(shí)候，王建碩毅然選擇結(jié)束近6年的微軟生涯，接受了eBay的邀請(qǐng)?！啊夹g(shù)+社區(qū)’的創(chuàng)業(yè)方向?qū)ξ艺T惑太大?！?/p>

就這樣，王建碩成為了客齊集的掌門人。

2008年，客齊集經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，將業(yè)務(wù)拓展到上海、北京、杭州等34個(gè)城市，打下了非常好的用戶基礎(chǔ)。此時(shí)，國(guó)內(nèi)分類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，不斷有企業(yè)被淘汰或主動(dòng)退出。王建碩卻在這個(gè)時(shí)候決定通過(guò)MBO（管理層收購(gòu)）接盤eBay資產(chǎn)，究其原因，逃不過(guò)“看好”二字。

“以百姓網(wǎng)為例，它有十多個(gè)類目，涵蓋了生活服務(wù)、招聘求職、房屋租售、二手車買賣、二手交易、教育培訓(xùn)、同城交友等方方面面的本地生活，是一個(gè)與老百姓生活密切相關(guān)的業(yè)務(wù)模式。”王建碩向挖貝網(wǎng)表示，“所以我非常堅(jiān)定的看好分類信息行業(yè)的廣度和深度。”

于是，2008年6月20日，客齊集從eBay正式分拆，引入金沙江投資，并更名為“百姓網(wǎng)”，由王建碩出任CEO。至此，百姓網(wǎng)順利完成從外資全資子公司到本土創(chuàng)業(yè)公司的轉(zhuǎn)型。

回國(guó)：拆VIE，掛新三板，實(shí)現(xiàn)首次盈利

2015年，對(duì)于百姓網(wǎng)來(lái)說(shuō)注定是不平凡的一年：一方面，三足鼎立的行業(yè)格局被打破；另一方面，公司決定拆除VIE回國(guó)。

2015年4月17日，58同城宣布，正式與趕集網(wǎng)合并。58同城以現(xiàn)金加股票的方式獲得趕集網(wǎng)43.2%的股份（完全稀釋后），其中包含3400萬(wàn)份普通股(合1700萬(wàn)份ADS)及4.122億美元現(xiàn)金。

此消息的坐實(shí)徹底打破了國(guó)內(nèi)分類信息行業(yè)58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)而形成58趕集與百姓網(wǎng)“雙寡頭”的新局面，同時(shí)也意味著百姓網(wǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力再次增大。

而此時(shí)，百姓網(wǎng)也做出了一個(gè)重要決定：拆除VIE，回國(guó)。

2015年7月，百姓網(wǎng)火速拆除VIE結(jié)構(gòu)，耗時(shí)僅20天，在行業(yè)內(nèi)引起了巨大轟動(dòng)。要知道，在此之前，同樣的拆解案例大都需要兩三年的時(shí)間，最少也要半年。

百姓網(wǎng)能做到如此迅速，除了王建碩等公司核心領(lǐng)導(dǎo)層想要一個(gè)“速度”外，國(guó)內(nèi)資本的看好是其中一重要條件。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，在此次拆除VIE的過(guò)程中，百姓網(wǎng)獲得了來(lái)自中信、蘇高投、中建投等多家國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)和戰(zhàn)略投資人的融資，金額達(dá)22億元。

回國(guó)后，百姓網(wǎng)迅速投入掛牌新三板的準(zhǔn)備工作中。2015年10月，向全國(guó)股轉(zhuǎn)公司提交申請(qǐng)材料。2016年1月，收到全國(guó)股轉(zhuǎn)公司的掛牌同意函。2016年3月，正式登陸新三板。從決定回國(guó)到掛牌成功，百姓網(wǎng)幾乎是一氣呵成。

值得一提的是，就在掛牌新三板的上半年，百姓網(wǎng)開始進(jìn)入盈利期。挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，百姓網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.58億元，同比增長(zhǎng)163.68%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)825.19萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)133.02%。成功實(shí)現(xiàn)盈利。

2017年4月25日，百姓網(wǎng)發(fā)布2016年年報(bào)，首次實(shí)現(xiàn)全年盈利，其中，營(yíng)業(yè)收入3.40億元，較上年同期增長(zhǎng)132.71%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)1286.91萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)116.83%。成功躋身2017年創(chuàng)新層企業(yè)名單。

而同一時(shí)期，58同城全年?duì)I收11.4億美元，凈虧損1.178億美元。

布局：輕資產(chǎn)，大生態(tài)

2016年的全面盈利無(wú)疑給百姓網(wǎng)打了一劑“強(qiáng)心針”，使之更加堅(jiān)定自己的商業(yè)模式。

百姓網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式是互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)中典型的“免費(fèi)+增值”模式，允許所有用戶免費(fèi)發(fā)布信息和瀏覽信息，推廣自己的物品或服務(wù)，從而滿足本地化交易的需求；同時(shí)，結(jié)合分類信息行業(yè)的需求和特性，提供增值功能服務(wù)和VIP會(huì)員服務(wù)。

“個(gè)人用戶及中小商戶如果有進(jìn)一步推廣需求，可以通過(guò)購(gòu)買增值功能產(chǎn)品和VIP會(huì)員服務(wù)，使信息獲得更優(yōu)質(zhì)的展示方式和推廣效果?！蓖踅ùT告訴挖貝網(wǎng)。例如，購(gòu)買VIP會(huì)員招聘版的用戶可以下載更多簡(jiǎn)歷，同時(shí)擁有專業(yè)招聘信息管理后臺(tái)，幫助個(gè)人或企業(yè)更快找到合適雇員。

截至2016年年底，百姓網(wǎng)的業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)367個(gè)城市， 涵蓋生活服務(wù)、招聘求職、房屋租售、二手車買賣、二手交易、教育培訓(xùn)、同城交友等多個(gè)信息服務(wù)領(lǐng)域行業(yè)，員工卻只有454名。相較于58同城上萬(wàn)名員工，百姓網(wǎng)的資產(chǎn)模式輕很多，而這也正是其與分類信息網(wǎng)站鼻祖Craigslist最為相似的一點(diǎn)。

Craigslist是一家簡(jiǎn)單純粹的分類信息社區(qū)，1995年創(chuàng)立于美國(guó)，被稱作是世界上迄今為止最大的分類目錄，截至2015年，覆蓋全球570個(gè)城市，年收入3.81億美元，凈利潤(rùn)率高達(dá)90%，員工僅40余名。

據(jù)王建碩介紹，國(guó)內(nèi)分類信息行業(yè)發(fā)展之初，百姓網(wǎng)與58趕集就分別代表了兩種模式：前者強(qiáng)調(diào)“輕資產(chǎn)”，后者則更傾向于“重資產(chǎn)”?！安煌倪x擇形成了行業(yè)兩個(gè)不同的緯度?！?/p>

事實(shí)上，百姓網(wǎng)與他們的區(qū)別并不簡(jiǎn)單表現(xiàn)在員工人數(shù)的差距上，二者的差異一方面體現(xiàn)在銷售模式上：百姓網(wǎng)以獨(dú)特技術(shù)路線滿足客戶需求，主推技術(shù)和品牌，通過(guò)用戶線上自助+線下代理商實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)；而在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，58趕集則密集投放了眾多廣告，并動(dòng)用了龐大銷售隊(duì)伍以求占領(lǐng)市場(chǎng)，銷售方式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樽越I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為主。

另一方面則體現(xiàn)在戰(zhàn)略方向上：百姓網(wǎng)主要依賴2C端的資源，在垂直細(xì)分行業(yè)廣泛引入合作代理商，減輕平臺(tái)本身成本壓力；而58趕集傾向于大面積滲透垂直行業(yè)，建立自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，力圖完成O2O垂直電商的布局。

盡管從體量上看，百姓網(wǎng)與58趕集還存在一定差距，但在質(zhì)量上卻從未落后，甚至有著更高的經(jīng)營(yíng)效率。中泰證券曾做過(guò)一項(xiàng)測(cè)算，百姓網(wǎng)的人均創(chuàng)收達(dá)到100萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于58同城的26萬(wàn)元。

不僅如此，百姓網(wǎng)在戰(zhàn)略布局上也是獨(dú)樹一幟。2016年8月，百姓網(wǎng)發(fā)布“一橫一縱一生態(tài)”戰(zhàn)略。王建碩向挖貝網(wǎng)介紹，“一橫”代表著堅(jiān)持不變的分類信息業(yè)務(wù)，“一縱”是對(duì)垂直細(xì)分領(lǐng)域的深度挖掘，“生態(tài)”則是指通過(guò)投資、合作、整合的方式，提高整個(gè)行業(yè)的效率，打造分類信息服務(wù)生態(tài)圈?！鞍寻傩站W(wǎng)的線上優(yōu)勢(shì)，和線下資源豐富的公司合作共贏，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。”王建碩表示。

其中，“O+O”是百姓網(wǎng)分類信息服務(wù)生態(tài)圈布局的要領(lǐng)。所謂“O+O”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，通過(guò)整合百姓網(wǎng)既有的線上資源（流量、系統(tǒng)），幫助線下伙伴降低用戶獲取成本，提升用戶體驗(yàn)，從而與線下資源豐富的公司實(shí)現(xiàn)共贏。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，在“O+O”模式下，百姓網(wǎng)2016年發(fā)起了多起投資，投資對(duì)象包括婚宴領(lǐng)域龍頭切雷等，覆蓋婚慶、生活服務(wù)、人力資源管理等領(lǐng)域。

提及未來(lái)的發(fā)展，王建碩表示，將繼續(xù)深化在3-6線城市的布局，并更加聚焦中小微商戶的服務(wù)，加大技術(shù)投入，不斷提升對(duì)中小微商戶的一站式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力。同時(shí)，在垂直細(xì)分領(lǐng)域，百姓網(wǎng)通過(guò)“O+O”的合作和投資布局，加速推進(jìn)分類信息服務(wù)生態(tài)圈的落地。

“在產(chǎn)品上，百姓網(wǎng)將積極布局移動(dòng)端，迎接移動(dòng)浪潮，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，從而保持內(nèi)生式增長(zhǎng)?！蓖踅ùT向挖貝網(wǎng)透露。

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