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根據(jù)《小紅書三亞攝影旅拍沙龍》顯示,婚攝旅拍等話題瀏覽量上漲成趨勢(shì),旅拍內(nèi)容搜索同比去年增長(zhǎng)89%。小紅書不僅是婚攝決策地,也讓初生的趨勢(shì)席卷全網(wǎng)。
隨著自媒體平臺(tái)的蓬勃發(fā)展,旅拍作為一種體驗(yàn)式消費(fèi),已成為了不少游客出游的標(biāo)配。有研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,2022年全國(guó)旅拍行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過300億元。
根據(jù)《小紅書三亞攝影旅拍沙龍》報(bào)告顯示,話題#旅拍婚紗照 瀏覽量19億,#我的走心婚禮 瀏覽量18.9億……小紅書不僅是婚攝決策寶地,也讓初生的趨勢(shì)匯聚成風(fēng),席卷全網(wǎng)。
作為婚慶產(chǎn)業(yè)中重要的一環(huán),“旅拍”不僅改變了很多人的旅行方式,同時(shí)也影響了婚紗攝影風(fēng)潮。作為攝影旅拍企業(yè)需要更好地洞察用戶需求,提升經(jīng)營(yíng)的科學(xué)性和長(zhǎng)效性。
小紅書是旅拍決策寶地
和新趨勢(shì)引領(lǐng)者
#旅拍婚紗照 瀏覽量19億,#我的走心婚禮 瀏覽量18.9億……小紅書不僅是婚攝決策寶地,也讓初生的趨勢(shì)匯聚成風(fēng),席卷全網(wǎng)。
在小紅書,類似的婚嫁類熱門話題還有很多,吸引了大量年輕的、擁有更大決策權(quán)的適婚人群,TA們熱愛生活、憧憬愛情,也更喜歡在交易之后自發(fā)分享生活經(jīng)驗(yàn)和人生態(tài)度。
在三亞市婚慶旅游行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、IO視覺旅拍創(chuàng)始人何劍鋒看來,年輕消費(fèi)者關(guān)注品質(zhì)、體驗(yàn)和感受,對(duì)攝影旅拍的需求期望在不斷變化,通過小紅書這一重要的渠道,企業(yè)“可以更好了解消費(fèi)者,將更好的產(chǎn)品和服務(wù)推薦給他們,不斷創(chuàng)新適應(yīng)市場(chǎng)變化?!?/p>
疫情之后,小紅書用戶對(duì)于「走出去」的需求不斷提升。
截止今年5月,小紅書有關(guān)「旅行」搜索同比上漲498%,「出個(gè)遠(yuǎn)門」相關(guān)筆記上漲193%。通過在真實(shí)生活中開拓新場(chǎng)景,從生活中來到生活中去,比如「疫情后去新疆」、「和TA逃離城市」、「旅行=身心的解放」等,小紅書持續(xù)引領(lǐng)多樣美好生活新趨勢(shì)。
同時(shí),在小紅書,每個(gè)月平均有超過250萬人搜索婚嫁相關(guān)攻略并種草品牌,上千萬用戶在小紅書收集靈感、了解趨勢(shì)并分享真實(shí)體驗(yàn),甚至有用戶說「為了結(jié)個(gè)婚,我都快住在小紅書了」,小紅書已經(jīng)成為婚慶用戶的決策場(chǎng)。
小紅書的社區(qū)調(diào)性決定了用戶期待更好的產(chǎn)品和服務(wù)交付,用戶能基于真實(shí)消費(fèi)需求并打開APP決策選擇,小紅書長(zhǎng)期、品牌資產(chǎn)部沉淀繼而影響用戶的選擇,同時(shí)用戶可以通過分享影響更多的潛在用戶。
小紅書是集短視頻平臺(tái)和生活服務(wù)平臺(tái)為一體的APP,用戶可以基于此APP之上滿足其娛樂需求和付費(fèi)服務(wù),同時(shí)通過小紅書內(nèi)容種草,可擴(kuò)大婚嫁品牌聲量及促進(jìn)品牌口碑沉淀。
而對(duì)于攝影旅拍企業(yè)而言,則能通過小紅書全域內(nèi)容種草獲客積累品牌資產(chǎn),以線索經(jīng)營(yíng)追客持續(xù)經(jīng)營(yíng),并最終為交易賦能提升轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)種草經(jīng)營(yíng)全鏈路。
助力品牌全域營(yíng)銷
引領(lǐng)旅拍地域紅藍(lán)海
截止到今年5月,小紅書站內(nèi)婚紗攝影行業(yè)專業(yè)號(hào)數(shù)量1.5萬+,月均開口數(shù)300萬+,23年5月同比22年7月專業(yè)號(hào)數(shù)量上漲88%,旅拍行業(yè)基準(zhǔn)持續(xù)上漲。
據(jù)小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,位于23年4-5月旅拍熱門地域搜索量前列的城市為大理、三亞、麗江、新疆等區(qū)域,對(duì)比《小紅書6月婚嫁行業(yè)報(bào)告》可知,旅拍方面,地域新疆、川西、云南、大理四大熱門旅拍地點(diǎn),6月受氣溫影響,川西熱度再次反超云南,三亞熱度下降明顯。
近年來,旅拍市場(chǎng)持續(xù)升溫,國(guó)內(nèi)外一些熱門旅游城市也成為了旅拍的目的地,小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,大理、三亞、麗江、云南、川西和廈門等地區(qū)旅拍熱度持續(xù)上升,目前正處于旅拍行業(yè)紅海時(shí)期,這些地域旅拍行業(yè)應(yīng)立足當(dāng)前行業(yè)和市場(chǎng),不斷發(fā)展創(chuàng)新,迎合當(dāng)下新人的喜好。
其次,西雙版納、重慶、西藏和青島等地域,近些年來才作為旅拍城市闖入人們眼簾,目前也逐漸被大家所發(fā)現(xiàn),但地域尚處于藍(lán)海,具有待開發(fā)的市場(chǎng)空間,對(duì)于旅拍行業(yè)來說,也是行業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
小紅書助力品牌長(zhǎng)期全域營(yíng)銷,基于大數(shù)據(jù)工具洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)賽道、目標(biāo)人群、人群需求、內(nèi)容趨勢(shì)、產(chǎn)品口碑等,鎖定核心產(chǎn)品與營(yíng)銷策略。
同時(shí)擊穿品類賽道,通過精細(xì)化人群策略及內(nèi)容策略運(yùn)營(yíng),商業(yè)產(chǎn)品組合高效投放,以此來搶占賽道。最后沉淀內(nèi)容資產(chǎn)、人群資產(chǎn)、消費(fèi)意向,基于產(chǎn)品口碑管理實(shí)現(xiàn)從好產(chǎn)品到好品牌的轉(zhuǎn)換。
線索經(jīng)營(yíng)全面升級(jí)
解鎖旅拍行業(yè)種草新玩法
隨著相關(guān)政策調(diào)整和旅拍旺季的到來,整個(gè)旅拍行業(yè)熱度不斷攀升,在小紅書,今年前5月旅拍相關(guān)內(nèi)容搜索同比去年增長(zhǎng)89%,與旅拍相關(guān)新增筆記數(shù)量同比增長(zhǎng)44%。
小紅書陪伴用戶記錄溫暖日子里的每一階段,據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,每個(gè)月平均有超過250萬人搜索婚嫁相關(guān)攻略并種草品牌。
每一位新人從戀愛到求婚,從備婚到結(jié)婚,從孕期到家長(zhǎng),都有從小紅書上搜索各個(gè)階段的旅拍、婚攝服務(wù),可以說小紅書參與了每位新人的重要階段,為其種草推薦。
用戶在小紅書收集靈感,不斷豐富的婚嫁內(nèi)容,呈現(xiàn)出樂于分享的婚嫁社交生活場(chǎng)景。「旅拍婚紗照」、「我的走心婚禮」、「目的地婚禮」搜索量持續(xù)上漲至19億+瀏覽量,目的地婚禮、情緒感旅拍、城市輕旅拍等關(guān)鍵詞成為小紅書2022婚嫁新趨勢(shì)、新場(chǎng)景。
旅拍行業(yè)復(fù)蘇,小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示旅拍熱度向好,根據(jù)2022年-2023年5月小紅書站內(nèi)相關(guān)搜索趨勢(shì)顯示,23年1-5月同比22年搜索熱度增長(zhǎng)89%,也是因?yàn)檎咴?,所以旅拍熱度明顯高于去年。
同時(shí)小紅書站內(nèi)旅拍筆記和話題發(fā)布也是逐月上漲,23年1-5月新增筆記數(shù)量同比增長(zhǎng)44%。
從旅拍人群來看,95后-00后開始逐步進(jìn)入旅拍市場(chǎng)。從目的地看,今年境內(nèi)熱門旅拍地包括大理、三亞和新疆等,境外則是日本、巴厘島等,日本旅拍23年5月環(huán)比4月搜索上漲 13%。
用戶除了考慮熱門地點(diǎn),也考慮實(shí)際距離;江浙滬用戶為了美照,愿意去更遠(yuǎn)的地方進(jìn)行旅拍,云南、海南、新疆是站內(nèi)用戶最愛的國(guó)內(nèi)旅拍目的地。今年新疆熱度直線上升,雖然距離遙遠(yuǎn)但是出片,數(shù)據(jù)顯示,新疆旅拍23年5月環(huán)比4月搜索上漲 40%。
在場(chǎng)景選擇上,美景之外,用戶更在乎情緒價(jià)值和氛圍感,追求小眾而獨(dú)特的形式,沙漠、海邊、公路等都是今年的熱門大場(chǎng)景;而在更小的場(chǎng)景,用戶則追求更美好純粹的感覺,比如野餐、露營(yíng)等;甚至疊加主題創(chuàng)新,比如沙漠中小王子的主題故事,整體更貼合當(dāng)下年輕人的情感訴求和流行偏好。
在呈現(xiàn)形式上,除了傳統(tǒng)的圖片,近年來旅拍視頻增長(zhǎng)快速,今年1-5月份搜索同比去年增長(zhǎng)159%。
商業(yè)化產(chǎn)品婚嫁行業(yè)運(yùn)營(yíng)
行業(yè)策略與賦能
對(duì)于攝影旅拍企業(yè)而言,想要發(fā)現(xiàn)更多種草玩法和營(yíng)銷靈感,就需要密切關(guān)注小紅書趨勢(shì)內(nèi)容,打造更細(xì)分旅拍場(chǎng)景。
同時(shí),深挖場(chǎng)景玩法,持續(xù)迭代和創(chuàng)新主題,從不同的維度與平臺(tái)共創(chuàng)好內(nèi)容好產(chǎn)品,為品牌塑造內(nèi)容護(hù)城河,增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
在會(huì)上,安漫視覺創(chuàng)始人曦小瑞也表示,企業(yè)一定要精細(xì)化深耕小紅書,做好對(duì)等品質(zhì)輸出,才能找到對(duì)等用戶需求并完成轉(zhuǎn)化。
在小紅書的旅拍種草獲客全鏈路邏輯中,用戶喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和科學(xué)的衡量指標(biāo)三者缺一不可。企業(yè)除了關(guān)注平臺(tái)趨勢(shì),還可以從旅拍用戶的關(guān)注詞入手,比如「小眾」、「高級(jí)感」等關(guān)鍵詞來做產(chǎn)品研發(fā)和迭代。
在營(yíng)銷策略上,企業(yè)首先打造高贊筆記影響潛在人群,再通過這些內(nèi)容做好客資承接,與此同時(shí)也要做好后端優(yōu)化,助力前端的高效放量。在此過程中還要通過商業(yè)流量加持,增加筆記曝光量并拉長(zhǎng)曝光周期,提升目標(biāo)群體轉(zhuǎn)化率。
最后,企業(yè)可以通過三個(gè)指標(biāo)來衡量種草效果:用戶瀏覽筆記之后48小時(shí)之內(nèi)搜索品牌或產(chǎn)品詞的回搜率、不同地區(qū)該品牌的SOV內(nèi)容滲透率,以及看完筆記之后分享給第二決策者的分享率,這三個(gè)指標(biāo)與私信率呈正相關(guān)性,會(huì)極大幫助企業(yè)降低客資成本。
為了更好地幫助企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)效率,小紅書線索經(jīng)營(yíng)全面升級(jí),分別在流量、投放、內(nèi)容上迭代創(chuàng)新,推出新的視頻流產(chǎn)品,升級(jí)全站智投、診斷工具,打造廣告專屬鏈路等,在增加獲客渠道和規(guī)模、縮短轉(zhuǎn)化路徑、高效承接客資的同時(shí),還能幫助企業(yè)沉淀品牌資產(chǎn)并反哺投放策略。
立足商業(yè)平臺(tái)
共同打造良好行業(yè)環(huán)境
在推動(dòng)攝影旅拍行業(yè)發(fā)展的過程中,小紅書發(fā)現(xiàn)了一些惡意營(yíng)銷、不良競(jìng)爭(zhēng)的商家和行為,影響了整個(gè)平臺(tái)和旅拍行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。
為此小紅書對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行了專項(xiàng)治理懲處,明確平臺(tái)規(guī)則,并發(fā)布社區(qū)公約,號(hào)召企業(yè)立足長(zhǎng)遠(yuǎn),打造優(yōu)質(zhì)的商業(yè)土壤做長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng),以此吸引更多用戶,共同推動(dòng)旅拍行業(yè)繁榮和生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
同時(shí)小紅書開啟線索廣告三大升級(jí),助力旅拍行業(yè)效果優(yōu)化。拓寬賠付場(chǎng)景保障投放,智能診斷優(yōu)化效果;擴(kuò)展視頻流高質(zhì)量場(chǎng)景,提供優(yōu)質(zhì)人群定向;迭代轉(zhuǎn)化鏈路及工具,高效承接意向人群。
更多樣的種草場(chǎng)景,人群高效轉(zhuǎn)化,高質(zhì)量轉(zhuǎn)化場(chǎng)景,縮短轉(zhuǎn)化路徑。用戶全流量場(chǎng)景布局,支持一鍵投放,并且鏈路升級(jí),提高意向用戶轉(zhuǎn)化效率。
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