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婚字頭獲客研究院是一家專(zhuān)注于婚嫁產(chǎn)業(yè)品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)科技公司擁有全國(guó)3000+品牌店鋪的推廣經(jīng)驗(yàn)， 6年來(lái)深耕美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、小紅書(shū)、婚禮紀(jì)、抖音、微信、微博、社群、私域營(yíng)銷(xiāo)渠道，為婚宴酒店、婚禮堂、婚慶、婚紗、旅拍等婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈體系打造精準(zhǔn)獲客，快速成交的矩陣式模型。

我們致力于企業(yè)的品牌傳播，包含網(wǎng)絡(luò)廣告投放及創(chuàng)意、個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造。

《重要通知！八月巨量廣告平臺(tái)婚嫁行業(yè)策略調(diào)整》

策略解讀：

自8月中旬起，巨量“婚嫁品類(lèi)”商家，將按批次進(jìn)行切割；后續(xù)投放將轉(zhuǎn)戰(zhàn)至本地推、DOU+。目前本地推官方反饋效果，前段消耗與巨量基本持平，但后端有效情況則提升30%左右！

巨量廣告平臺(tái)的策略調(diào)整預(yù)計(jì)于 2024 年 8 月中旬起生效，這將對(duì)婚嫁代運(yùn)營(yíng)行業(yè)產(chǎn)生以下影響：

獲客方式的改變

不再支持推廣目的為“銷(xiāo)售線(xiàn)索”的項(xiàng)目及相關(guān)廣告新建，也不再支持“咨詢(xún)”“高級(jí)在線(xiàn)預(yù)約”錨點(diǎn)視頻的拉取和投放。這意味著商家需要尋找新的有效獲客途徑和方式，可能需要更加注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體互動(dòng)等其他方式來(lái)吸引潛在客戶(hù)。

存量廣告的限制

調(diào)整后，存量廣告僅可暫停，且不再支持對(duì)歷史廣告的復(fù)制、編輯等操作。這就要求商家在調(diào)整前充分評(píng)估存量廣告的效果，盡可能利用好現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)廣告資源。同時(shí)，需盡快適應(yīng)新的規(guī)則，調(diào)整后續(xù)的廣告投放策略。

運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整

由于部分推廣方式受限，商家也需要重新規(guī)劃和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。例如，深入了解目標(biāo)客戶(hù)群體的特征和需求，以便更精準(zhǔn)地定位受眾；加強(qiáng)對(duì)其他廣告形式和投放渠道的研究與利用，以提高廣告的曝光率和效果。

對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的要求提高

新的策略調(diào)整需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具備更強(qiáng)的適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。他們需要及時(shí)掌握平臺(tái)的變化，學(xué)習(xí)新的廣告投放和運(yùn)營(yíng)方法，以便為客戶(hù)提供更有效的解決方案。

客戶(hù)溝通與服務(wù)

我們需要與客戶(hù)保持密切溝通，及時(shí)告知平臺(tái)策略調(diào)整的情況及其對(duì)業(yè)務(wù)的影響，共同商討應(yīng)對(duì)措施。同時(shí)，要以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和建議，增強(qiáng)客戶(hù)的信心和滿(mǎn)意度。

成本和預(yù)算管理

在尋找新的獲客方式和調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略的過(guò)程中，可能會(huì)涉及到成本的變化。我們需要更加精細(xì)地管理成本和預(yù)算，確保在客戶(hù)可接受的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化

所有婚嫁行業(yè)都面臨同樣的調(diào)整，這可能會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化。能夠迅速適應(yīng)并找到有效替代方式方法，可能會(huì)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

巨量廣告平臺(tái)的策略調(diào)整給婚嫁行業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，但也促使商家不斷提升自身能力和服務(wù)水平，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

公司案例分享1-鄭州某婚宴酒店

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚宴酒店市場(chǎng)中，我司服務(wù)商家-鄭州某婚宴酒店，憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在七月份取得了令人矚目的成績(jī)——抖音留資數(shù)量達(dá)到 340 多個(gè)，這個(gè)成績(jī)的背后，抖音投流發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

抖音，作為當(dāng)下最具影響力和傳播力的社交媒體平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶(hù)群體和精準(zhǔn)的推薦算法。我司運(yùn)營(yíng)充分利用了這一優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精心策劃的投流策略，成功吸引了眾多潛在客戶(hù)的關(guān)注。

在7月的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行了深入分析，明確了客戶(hù)的年齡層次、興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣等特征?；谶@些數(shù)據(jù)，制定了針對(duì)性極強(qiáng)的投流方案，確保廣告能夠精準(zhǔn)地推送給最有可能感興趣的用戶(hù)。

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，鄭州幸福港灣婚宴酒店精心打造了一系列吸引人的短視頻。這些視頻不僅展示了酒店美輪美奐的環(huán)境、精致的菜品、貼心的服務(wù)，還融入了浪漫感人的愛(ài)情故事，引發(fā)了用戶(hù)的情感共鳴。同時(shí)，通過(guò)生動(dòng)有趣的解說(shuō)和精彩的畫(huà)面剪輯，提高了視頻的吸引力和傳播力。

投流過(guò)程中，我們還實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)及時(shí)調(diào)整投流策略。對(duì)于效果好的視頻，加大投放力度；對(duì)于效果不佳的視頻，分析原因并進(jìn)行優(yōu)化。

通過(guò)抖音投流，他們不僅提高了品牌知名度，還成功將大量潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為留資客戶(hù)。他們 7月消耗共4萬(wàn)多元。獲得毛客資350+；毛客資成本控制在100左右 ，以相對(duì)低的投入獲得了顯著的回報(bào)。為酒店帶來(lái)了很高的營(yíng)銷(xiāo)效益。

這一成功案例充分證明，在數(shù)字化時(shí)代，抖音投流策略是企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)的強(qiáng)大武器。

未來(lái)，他們將繼續(xù)深化與我們的合作，我們也將不斷創(chuàng)新投流策略和內(nèi)容創(chuàng)作，為更多新人打造完美的婚宴體驗(yàn)，同時(shí)也為酒店的發(fā)展創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)！

服務(wù)客戶(hù)-鄭州某婚宴酒店月度數(shù)據(jù)圖

公司案例分享2-河南某婚宴商家

抖音作為當(dāng)下最具影響力的社交媒體平臺(tái)之一，擁有著海量的用戶(hù)流量和精準(zhǔn)的推薦算法。對(duì)于婚嫁行業(yè)的商家而言，這無(wú)疑是一片廣闊的營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海。

我司在服務(wù) 河南宴商家之前我們進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃和預(yù)算制定。根據(jù)市場(chǎng)行情和預(yù)期目標(biāo)，初步設(shè)定了投流預(yù)算。整個(gè)七月份，他們?cè)诙兑敉读魃系?strong>總成本為5000元左右。

投流過(guò)程中，精準(zhǔn)的定向投放是關(guān)鍵。根據(jù)地域、年齡、興趣等維度，將廣告準(zhǔn)確推送給潛在客戶(hù)，大大提高了廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，不斷優(yōu)化投放策略，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整投放時(shí)間、預(yù)算分配等，確保每一分投入都能發(fā)揮最大的效益。

通過(guò)精細(xì)的成本控制和有效的投放策略，最終獲得了 100個(gè)左右留資。平均下來(lái)，每個(gè)留資的獲取成本在50元左右。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，這個(gè)成本在酒店可接受的范圍內(nèi)，并且?guī)?lái)的潛在收益是巨大的。

通過(guò)廣告付費(fèi)，他們迅速提升了品牌知名度，吸引了大量潛在客戶(hù)的關(guān)注。這100個(gè)留資，不僅是數(shù)字的增長(zhǎng)，更是市場(chǎng)對(duì)其品牌認(rèn)可的有力證明。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，讓商家能夠以更低的成本、更高的效率觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。也是商家對(duì)我司的認(rèn)可。在婚宴淡季能獲資客觀(guān)的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是一個(gè)值得借鑒的范例，也證明了選擇投放適合自己的巨量廣告在現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。

服務(wù)客戶(hù)-河南某婚宴商家月度數(shù)據(jù)圖

巨量廣告為婚宴酒店行業(yè)帶來(lái)了顯著的變革和積極的影響?；诒敬纹脚_(tái)投放的變革，很多商家也在計(jì)劃調(diào)整廣告投放的策略。時(shí)刻應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

從以上我司兩案例來(lái)看。以客資量的角度，有效的廣告投放能夠幫助婚宴酒店大幅提升潛在客戶(hù)的數(shù)量。通過(guò)其廣泛的用戶(hù)覆蓋和精準(zhǔn)的推送機(jī)制，像鄭州這個(gè)婚宴酒店（案例1）這樣的商家能夠在婚嫁行業(yè)淡季月度獲得大量的留資，為業(yè)務(wù)拓展提供了充足的客源儲(chǔ)備。

其次，在客資成本方面，我們也有效控制了獲取客戶(hù)的成本。例如，有的商家可能廣告預(yù)算不是很高，但是我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)的基礎(chǔ)情況策劃適合他們的投流計(jì)劃。因此在我司服務(wù)河南這家酒店（案例2）中毛客資成本相對(duì)較低，這也意味著我們?cè)谟邢薜臓I(yíng)銷(xiāo)預(yù)算內(nèi)幫助他們獲取更多高質(zhì)量的潛在客戶(hù)，提高了營(yíng)銷(xiāo)投入的效益和回報(bào)率。

綜合而言，有效的投放策略為婚宴酒店行業(yè)帶來(lái)了更高效的市場(chǎng)推廣方式。它不僅能夠增加品牌曝光度和知名度，吸引更多潛在客戶(hù)的關(guān)注，還能在控制成本的前提下實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源的有效積累。這使得婚宴酒店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，能夠更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶(hù)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升經(jīng)營(yíng)效益，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

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