接親網(wǎng)：如何成就互聯(lián)網(wǎng)婚禮用車第一品牌

據(jù)說(shuō)，無(wú)論從婚慶公司還是新人的角度來(lái)看，婚車都是一件挺麻煩的事。

現(xiàn)在打著“一站式婚禮管家服務(wù)”口號(hào)的婚慶公司很多，可又有誰(shuí)知道，有許多婚慶公司壓根不想去掙婚車業(yè)務(wù)這個(gè)中介費(fèi)，因?yàn)榘鸦檐嚨馁M(fèi)用打包進(jìn)婚慶費(fèi)用，總價(jià)就顯得非常之高了，新人隨便開(kāi)口要個(gè)折扣都是正常情況，又或者某一輛婚車的遲到缺席等等突發(fā)情況，一定能讓新人找到理由給差評(píng)。賺了這個(gè)中介費(fèi)用往往都是得不償失，但是如果不打包這個(gè)婚車業(yè)務(wù)，又如何能稱之為一站式？

接親網(wǎng)創(chuàng)始人黃超表示：我們從一開(kāi)始就挑了婚嫁行業(yè)里面最難啃的一根骨頭，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面做到極致，做成互聯(lián)網(wǎng)婚禮用車的第一品牌，為新人省錢省心，解決用戶真正的難題才是我們的價(jià)值所在。

2014年的5月，黃超在舉辦完自己的婚禮后便創(chuàng)辦了接親網(wǎng)，他希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品革新來(lái)解決每年1000多萬(wàn)對(duì)新人都會(huì)碰到的難題——婚禮用車。當(dāng)時(shí)，滴滴出行還叫滴滴打車，只在出租車領(lǐng)域提供約車服務(wù)，Uber還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)，也沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)。而他自己在籌備婚禮時(shí)計(jì)算出來(lái)接親全程僅有15公里，向婚慶公司訂8輛奧迪A6L接親得到的報(bào)價(jià)是800元/輛。這個(gè)離譜的價(jià)格讓他下定了決心創(chuàng)業(yè)，結(jié)婚后的第二天遞交了辭職報(bào)告。

如今回過(guò)頭來(lái)看，接親網(wǎng)算得上是國(guó)內(nèi)汽車共享領(lǐng)域的先行者，但是由于進(jìn)入的是非常細(xì)分的領(lǐng)域，用戶的消費(fèi)非常低頻，被滴滴出行和Uber這些做高頻消費(fèi)的品牌瞬間淹沒(méi)得聽(tīng)不到聲音。但也因?yàn)閷Ｗ?zhí)著，兩年多的積累后，接親網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)最大的高端車輛共享租用平臺(tái)。黃超說(shuō)，滴滴和Uber上面是叫不到勞斯萊斯幻影的，我們接親網(wǎng)剛好有很多。

婚車平臺(tái)看似業(yè)務(wù)邏輯簡(jiǎn)單，但在產(chǎn)品研發(fā)上面接親網(wǎng)也走了不少?gòu)澛?，第一年里基本都是從這個(gè)坑里爬起來(lái)，才走幾步又掉進(jìn)下一個(gè)坑。目前接親網(wǎng)在婚車認(rèn)證方面采取實(shí)拍照片+證件實(shí)名制審核，以確保新人能訂到自己滿意的車輛；每筆成交均向新人收取訂金以及向車主收取“出車保證金”，平臺(tái)擔(dān)保交易比傳統(tǒng)婚車租賃單向收取訂金更有保障；計(jì)費(fèi)模式則采取創(chuàng)新的“城區(qū)一口價(jià)”，價(jià)格向新人公開(kāi)透明。現(xiàn)在的產(chǎn)品完善度大約能打65分，未來(lái)還會(huì)在產(chǎn)品創(chuàng)新上面不遺余力去做。

據(jù)黃超介紹，接親網(wǎng)早在半年前就實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步盈利，并且完成兩筆融資以擴(kuò)大規(guī)模。自接親網(wǎng)2014年11月上線開(kāi)始，涌現(xiàn)了許許多多的跟風(fēng)者，目前已經(jīng)有幾家公司因?yàn)槿狈?chuàng)新或者現(xiàn)金流斷裂而倒下了。惋惜之余也在反思這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，得到的結(jié)論是：如果沒(méi)有真正地去為社會(huì)解決一個(gè)問(wèn)題，只是靠堆砌一個(gè)信息不對(duì)稱的平臺(tái)去獲取中間利潤(rùn)，這樣的項(xiàng)目存在對(duì)于社會(huì)是毫無(wú)價(jià)值的，沒(méi)有社會(huì)價(jià)值的項(xiàng)目終將難以持續(xù)。

黃超的簽名里面有一句話，是餓了么CEO張旭豪拿到12.5億美元投資后說(shuō)的那句：我們塑造了行業(yè)最初的模樣，也將引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)的方向。

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