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做兒童攝影要先懂一點(diǎn)：父母給孩子拍照的底層邏輯是什么？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-01-02 00:00

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兒童攝影是持續(xù)性消費(fèi)，復(fù)購率很高。做攝影，要先弄明白父母給孩子拍照的底層邏輯是什么？

二胎政策放開是個(gè)全民話題，大家似乎都察覺到市場會(huì)迎來一個(gè)小爆發(fā)，都想蹭紅利。導(dǎo)致兒童攝影產(chǎn)能過剩，人是增多了，但技術(shù)沒什么長進(jìn)，你們這七八家店，之所以是同類型，是因?yàn)樽龅臇|西都一樣。

你自己也清楚同類型的店，只能拼獲客能力。但是這幾年線上流量過了紅利期，流量越來越貴。所以，我建議你不要拼流量，還是打差異化變成不一樣的。

我相信很多人開店應(yīng)該都是以棚拍為主，心思肯定都放在了衣服、背景和發(fā)卡上面了，拍出來的都是千篇一律的內(nèi)容。

圖片來源于黑光網(wǎng)，作者陳玉

要知道，兒童攝影是持續(xù)性消費(fèi)，復(fù)購率很高，拍攝這一組的時(shí)候肯定看了你全部的道具模版。如果沒什么特別吸引人的產(chǎn)品，下次再拍攝的時(shí)候，顧客很可能就去別人家了，雖然出來的東西都是一樣的。

做攝影，要先弄明白父母給孩子拍照的底層邏輯是什么？就兩點(diǎn)：純曬，成長記錄。

純曬就是告訴別人：我有孩子，而且還很好看。那你就在腦洞上、在修圖上下功夫。這種模式要靠不斷推出新模版來吸引客戶，但拍了幾套之后客戶也會(huì)覺得沒意思了。因?yàn)橐曈X疲勞，朋友圈也沒人給他們點(diǎn)贊了。

所以，你需要的是抓客戶的成長記錄需求。主要做的就是外出游玩的時(shí)候，負(fù)責(zé)抓拍精彩瞬間，把孩子最天真的一面表現(xiàn)出來，這也符合八零后九零后的生活輕時(shí)尚審美。避免同類型競爭，私人訂制聽起來也很高級，價(jià)格也高。

圖片來源于黑光網(wǎng)，作者陳玉

如果想獲取線上流量的話，大眾、美團(tuán)的流量都很大。垂直一些的就是孕嬰、早教之類的論壇、貼吧。轉(zhuǎn)化成訂單的前提就是要跟論壇里的人混熟，這就需要花一些人工和時(shí)間成本。

其實(shí)，你最好的宣傳就是你的顧客。他們買個(gè)電視可能不會(huì)發(fā)朋友圈，買個(gè)LV包也不會(huì)發(fā)朋友圈，但是給孩子拍了照片，一定會(huì)發(fā)朋友圈的。還會(huì)和其他媽媽聊天時(shí)主動(dòng)拿出照片分享，所以他們就是你最好的流量出口。

之前說的口碑獲客有上限，就是因?yàn)槟愕南胂罅]能超出媽媽們的想象力。沒能給媽媽們一個(gè)“這是怎么拍的，我也要拍”的預(yù)期感。

做什么事都要先想底層邏輯，在知道媽媽們要的是純曬和成長記錄后。就根據(jù)需求再找你的方向。

品牌的生存之道就是差異化，不管你是品類差異還是服務(wù)差異，嘗試跳出大眾的模式。當(dāng)然，不管做什么行業(yè)，都要在自己的產(chǎn)品上深耕，拿出推陳出新的作品。

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