婚禮顧問公司美薇亭，獲峰瑞資本3000萬元融資

婚禮顧問公司美薇亭已于今年 2 月完成 3000萬元A+輪融資，資方為峰瑞資本。本輪融資將主要用于前期的人才儲備，以及優(yōu)化和固化互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。

據(jù)了解，美薇亭在2014年已達(dá)到 1000 萬元凈利潤，此番采用新模式后，預(yù)計(jì)今年的營收達(dá)到7000-8000萬元能夠盈虧平衡。

在萬億婚慶市場，著眼于效率

中國的婚慶行業(yè)是個萬億市場，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國每年結(jié)婚新人約1300萬對，其中 70% 會選擇專業(yè)婚禮機(jī)構(gòu)辦婚禮。相比起日韓以婚禮堂式婚禮為主，歐美以 DIY 婚禮為主的情況，中國的新人更傾向于一站式婚慶服務(wù)。

而縱觀目前國內(nèi)的一站式婚慶服務(wù)行業(yè)，有這樣幾個痛點(diǎn)：

公司分散，多以個人和小規(guī)模作業(yè)形式存在，缺乏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，流程不透明；

以策劃師為主導(dǎo)，專業(yè)細(xì)分度不夠；

價(jià)格存在兩極分化，要么是客單價(jià) 20 萬元以上的高端消費(fèi)，要么是 2 萬元左右的批量同質(zhì)化服務(wù)，3萬-8萬元檔位存在空白。

美薇亭希望能夠解決這些行業(yè)痛點(diǎn)，通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)管理方式提升效率，并形成“平臺模式自營管理”的模式。

建立創(chuàng)新的業(yè)務(wù)和管理模式

采訪中創(chuàng)始人韓碩多次提到鏈家，他欣賞鏈家創(chuàng)始人左暉的經(jīng)營思路，希望美薇亭能在婚禮服務(wù)行業(yè)建立創(chuàng)新的業(yè)務(wù)和管理模式。和房產(chǎn)行業(yè)類似，婚慶行業(yè)高價(jià)低頻，服務(wù)周期長（三到六個月），涉及的環(huán)節(jié)和人員比房產(chǎn)行業(yè)更多。

美薇亭通過互聯(lián)網(wǎng)管理和服務(wù)體系，用更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)提升效率。

比如，在專業(yè)細(xì)分方面，國內(nèi) 95%的婚慶公司只有婚禮策劃師一個職位，而美薇亭從2011年起，參照歐美成熟國家標(biāo)準(zhǔn)，把職能拆分成婚禮顧問（wedding planner，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和流程創(chuàng)意）和宴會設(shè)計(jì)師（主要負(fù)責(zé)場地布置和設(shè)計(jì)）。

還比如，在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化方面，韓碩設(shè)計(jì)了備婚9個流程共41項(xiàng)服務(wù)，把原本模糊的環(huán)節(jié)清晰化，工作人員和用戶都能通過系統(tǒng)隨時(shí)查看、管理各事項(xiàng)的進(jìn)度。

平臺模式，自營管理

”平臺“一方面指信息聚合平臺，用戶可查看婚慶相關(guān)的訊息；二是指交易平臺，只是這里的交易雙方不是其他婚慶公司和用戶，而是美薇亭自己的婚禮顧問（Wedding Planner）、宴會設(shè)計(jì)師和用戶。三是指通過服務(wù)流程和婚禮經(jīng)驗(yàn)的沉淀和積累，平臺能形成婚禮知識庫，美薇亭員工能在此快速學(xué)習(xí)，提升自身水準(zhǔn)。

”自營“則是指類似鏈家的房產(chǎn)中介，美薇亭對婚禮服務(wù)人員和場地策劃方面自營（主持人、攝影、物料制作等另由公司專門人員對接第三方），能較好把控人員招募、培訓(xùn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

在這種模式中，關(guān)鍵的一點(diǎn)是，美薇亭和婚禮顧問、宴會設(shè)計(jì)師、花藝師這些一線手藝人形成了一種新的關(guān)系。

韓碩介紹說，在傳統(tǒng)婚慶公司，這些一線工作者拿的是固定工資以及整單流水的固定抽成（約為3%-5%）。而現(xiàn)在美薇亭要做的是，盡可能多的吸引行業(yè)人才，按照能力和每場婚禮中實(shí)際的工作價(jià)值，獲得分成比例（公司占小頭）。通過這種模式，美薇亭希望未來三、四年在北京把婚禮顧問從30人增加到400人。

這樣做對一線從業(yè)者，消費(fèi)者以及美薇亭自身分別有什么好處呢？

首先對于婚禮顧問和宴會設(shè)計(jì)師來說，收入能大幅提升，培訓(xùn)和知識庫能幫他們提升業(yè)務(wù)水平。從消費(fèi)者角度，由于平臺讓利，服務(wù)的性價(jià)比提高。

而對于美薇亭來說，這種模式能帶來三方面的提升。

一是平臺能更好的培訓(xùn)、監(jiān)督員工，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，形成規(guī)模效應(yīng)。

二是能去占領(lǐng)切3萬-8萬元這個客群，這部分客人屬于消費(fèi)升級人群，也是未來主流消費(fèi)群體。

三是能增加單量和用戶口碑?，F(xiàn)在的模式需要在前期降低利潤，但是累計(jì)了口碑和垂直用戶之后，能通過廣告等方式增加盈利形式和收益。

據(jù)韓碩介紹，從準(zhǔn)備結(jié)婚到新婚，很多消費(fèi)決策都在兩年內(nèi)完成，珠寶、家電等泛婚慶行業(yè)，非常需要垂直平臺進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

美薇亭擔(dān)任熱播劇婚禮顧問

“美薇亭”是國內(nèi)婚慶行業(yè)的領(lǐng)航者，一直努力地在推動整個婚慶行業(yè)的發(fā)展，此前與《北上廣2》合作，正是美薇亭的又一次嘗試。

“美薇亭”作為合作方，并不是《北上廣2》的投資商或者廣告商，而是這部劇的全程婚禮顧問。為了推動整個婚慶行業(yè)的發(fā)展，“美薇亭”沿用了此前與《失戀33天》合作時(shí)的模式，放棄了走傳統(tǒng)的全程硬廣植入路線，而是以專業(yè)身份作為劇方的婚禮顧問，參與了整部劇的拍攝過程。

截至目前為止，《北上廣2》中已經(jīng)播出了一場朋克式的特色婚禮，據(jù)悉，還有一場古韻十足的中式婚禮和一場美輪美奐的森系婚禮將在后面陸續(xù)播出。對此，“美薇亭”也是出動了旗下策劃師、設(shè)計(jì)師、花藝師等各項(xiàng)專業(yè)人才，全程給予劇組指導(dǎo)和把控，也才能使該劇向觀眾呈現(xiàn)出了一場場專業(yè)的婚禮。

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