芙蓉新娘曉宇：婚慶3.0時(shí)代來了，整合并購有你什么事么？

到了市場(chǎng)大環(huán)境不那么好的時(shí)候，有實(shí)力的公司依然會(huì)有肉吃，咂咂嘴，索性連湯都給喝了。道理好像就是這么簡(jiǎn)單。

我是一個(gè)婚慶人，準(zhǔn)確的說是一個(gè)老婚慶人。

很多人都認(rèn)為婚慶這個(gè)行業(yè)很賺錢，而我卻要說，絕大部分婚慶人是扛著賣白粉的壓力賺著賣白菜的錢。這是個(gè)事實(shí)，不過這也怪不到別人，我們應(yīng)該好好地反思反思，要把它變成我們前行的動(dòng)力。

接下來簡(jiǎn)單做個(gè)回顧和總結(jié)，純屬個(gè)人觀點(diǎn)。

從營銷的角度看，以成都為例，我個(gè)人認(rèn)為婚慶公司的1.0時(shí)代大致是2004年至2009年。這個(gè)階段是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為主的階段。

舉個(gè)例子，那個(gè)時(shí)代，你只要主持優(yōu)秀，就會(huì)有新人埋單，甚至有的新人為了某個(gè)主持人的檔期而更改自己的婚禮時(shí)間，這在當(dāng)時(shí)是時(shí)有發(fā)生的故事。

令人感慨的是，第一代婚慶人硬生生的把一個(gè)“婚慶行業(yè)”無中生有的創(chuàng)造了出來！前人栽樹，后人乘涼，我們理應(yīng)向第一代婚慶人致敬!一方面，這跟新人內(nèi)心的需求分不開，另一方面，也與第一代婚慶人的勤奮和開創(chuàng)精神分不開。

2009年至2014年我認(rèn)為是婚慶公司的2.0時(shí)代。這個(gè)階段婚禮的形式豐富多彩，婚禮創(chuàng)意層出不窮，婚慶的服務(wù)水平得到提升。這個(gè)階段，新人的需求加上策劃師的引導(dǎo)越來越個(gè)性化，婚禮定制成為許多新人的選擇。

但是，這只是婚慶產(chǎn)品服務(wù)層面的升級(jí)。盡管一場(chǎng)場(chǎng)婚禮很成功，可是一年忙下來，婚禮人的利潤卻不高，付出和收入并不成正比，有些時(shí)候甚至成反比?；槎Y雖然很成功，帶來了影響力，可是獲客成本卻很高，由于競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，有些婚慶公司的盈利能力開始出現(xiàn)問題… …

這個(gè)階段，如何獲客？怎樣成交？如何增加市場(chǎng)占有率？往往是婚慶公司的老板討論的話題。這期間一批有市場(chǎng)思維和手法的的婚慶人涌現(xiàn)了出來，他們引領(lǐng)風(fēng)騷，一步步的把婚禮植入到了大眾的心里，漸漸地把婚禮變成了一種剛性需求，這對(duì)婚慶行業(yè)是很了不起的貢獻(xiàn)！

隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，從2015年開始，這個(gè)市場(chǎng)的天開始變了。所謂的好婚禮、大婚禮你方登罷我出場(chǎng)，令人目不暇接，可是一些新人和觀眾也開始出現(xiàn)了審美疲勞。90后逐漸成為新婚人群，新人的消費(fèi)習(xí)慣也開始發(fā)生了變化。

同時(shí)，婚慶公司與婚慶公司之間，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，方方面面成本都在提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。這時(shí)候一些互聯(lián)網(wǎng)模式的婚慶公司也出現(xiàn)了，看上去生意好像還不錯(cuò)，至于賺不賺錢另當(dāng)別論。至少這種模式對(duì)傳統(tǒng)的婚慶公司帶來了一定的沖擊，說句玩笑話，攪局的功能還是有的。

其實(shí)，我所說的這些現(xiàn)象還只是冰山一角。

日常生活中有個(gè)現(xiàn)象，你去超市買瓶水，每個(gè)超市的貨架上都有十幾二十幾個(gè)水的牌子，而且每種水都可以解渴，問題是到底買那哪個(gè)牌子呢？通常我們?nèi)ツ靡环N叫農(nóng)夫山泉的水，而其余的牌子我們似乎根本就沒看見，這個(gè)現(xiàn)象是不是很有趣？這個(gè)現(xiàn)象似乎跟婚慶公司面臨的困惑很像很像。

有人預(yù)言，婚慶行業(yè)的大洗牌從2017年開始，我的觀點(diǎn)是，婚慶行業(yè)每年都在洗牌，2017年會(huì)洗得更厲害。以往市場(chǎng)大環(huán)境好的時(shí)候，有實(shí)力的公司有肉吃，沒實(shí)力的公司會(huì)有湯喝；到了市場(chǎng)大環(huán)境不那么好的時(shí)候，有實(shí)力的公司依然會(huì)有肉吃，咂咂嘴，索性連湯都給喝了。道理好像就是這么簡(jiǎn)單。

我認(rèn)為婚慶公司3.0的時(shí)代來了，不管你愿意還是不愿意。

接下來的幾年，婚慶公司與公司之間的整合、并購會(huì)成為常態(tài)。

資源與資源的對(duì)接會(huì)更加深入緊密，這也包括產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

資本一直在觀望我們這個(gè)行業(yè)，該出手時(shí)就會(huì)出手的，應(yīng)該差不多是時(shí)候了。資本出手了，婚慶人能不能接得住取決于你有沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，你有沒有價(jià)值。接住了到底能否給婚慶公司插上飛翔的翅膀，這是考驗(yàn)婚慶人智慧的又一個(gè)課題。看得見的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們心知肚明，努努力還也可以做到知己知彼，差異化競(jìng)爭(zhēng)。然而看不見的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直存在，至少理論上是存在的。就像中國移動(dòng)，一直把聯(lián)通和電信當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后來忽然發(fā)現(xiàn)，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是騰訊，是QQ，是微信，這已經(jīng)不是什么新鮮的話題了！

不過，大家用不著悲觀，真的也用不著恐懼。因?yàn)橹灰氯擞行枨缶蜁?huì)形成市場(chǎng)，只要有市場(chǎng)，婚慶公司就有生存和發(fā)展的空間，新人的需求和市場(chǎng)只不過是換了個(gè)臉譜跟你開個(gè)玩笑而已。

我的看法是，我們要在價(jià)值上多去做文章，而不是要在價(jià)格上去搏殺。

營銷的理念可以變一變，傳統(tǒng)的婚慶公司模式可以升升級(jí)，優(yōu)化優(yōu)化。

再怎樣，我們也還可以從如何讓新人省心、放心上下功夫，把服務(wù)做到新人的心里，因?yàn)樯屏己驼嬲\永遠(yuǎn)都是不會(huì)賠本的投資。

親愛的婚慶同仁們，最后，借用一句有意思的廣告語來收尾——“未來，為你而來”！

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