幻熊科技：上一輪資金的50%都花在了這，啟動(dòng)5000萬(wàn)元融資

去年春季，幻熊科技獲得了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、淺石創(chuàng)投、普華資本的2400萬(wàn)元人民幣融資。目前，公司正在啟動(dòng)新一輪5000萬(wàn)元人民幣融資。

文章轉(zhuǎn)自：36氪，孟小白

通常情況下，辦一場(chǎng)婚禮涉及婚慶公司和婚宴廳。前者策劃和實(shí)施婚禮過(guò)程，后者提供婚宴場(chǎng)地和宴席?！富眯芸萍肌挂兏锏氖乔罢叩墓ぷ鞣绞?。通常，婚慶公司的工作主要由婚禮策劃師完成，他的工作戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)：接待客戶(hù)、銷(xiāo)售簽單、場(chǎng)地勘察、方案設(shè)計(jì)、服務(wù)統(tǒng)籌、物流采購(gòu)和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。即便如此看來(lái)，跨流程的操作造成人效低和人力成本高，但因?yàn)榛槎Y是如此一個(gè)重體驗(yàn)、重決策的服務(wù)，所以一直很難被互聯(lián)網(wǎng)滲透從而降低成本或者提高效率；市場(chǎng)也長(zhǎng)期處于沒(méi)有頭部品牌的情況。

幻熊科技采用的S2B模式就是，把場(chǎng)地勘察、方案設(shè)計(jì)和物流采購(gòu)的部分拿來(lái)自己做；為直接與客戶(hù)接觸的婚慶公司做好與婚禮現(xiàn)場(chǎng)軟硬件相關(guān)的一切準(zhǔn)備和支持，婚慶公司就可以專(zhuān)注在接待客戶(hù)和提供婚禮過(guò)程中個(gè)的人性化服務(wù)，例如婚禮流程及服務(wù)統(tǒng)籌等部分。

這可能是重體驗(yàn)的服務(wù)行業(yè)最期待的市場(chǎng)分工方式。前端婚慶公司專(zhuān)注于創(chuàng)意、執(zhí)行力和客戶(hù)溝通；后端統(tǒng)籌做好供應(yīng)鏈，不讓前端擔(dān)心。供應(yīng)鏈效率提高的利潤(rùn)讓后端拿去，前端獲得更低價(jià)供應(yīng)鏈和增值服務(wù)帶來(lái)的更大利潤(rùn)空間。這個(gè)趨勢(shì)大家都看得到，以后沒(méi)有人單純地只買(mǎi)產(chǎn)品了，我們要的是服務(wù)，是幫我實(shí)現(xiàn)我想干的事情。

但是愿景是美好的，幻熊科技怎么實(shí)現(xiàn)的呢？或者具體說(shuō)，作為供應(yīng)鏈端，幻熊科技是如何賦能B端的呢？我們沿著婚慶公司婚禮策劃師的工作流程了解一下：

1、婚禮策劃師接待客戶(hù)時(shí)，不再需要和客戶(hù)從零開(kāi)始溝通婚禮的定制化需求，而只需要向客戶(hù)展示幻熊科技目前自主研發(fā)交付的105套設(shè)計(jì)方案。

2、方案都是標(biāo)準(zhǔn)化的，每套方案價(jià)格不同，對(duì)應(yīng)的客戶(hù)預(yù)算也不同；質(zhì)量上，幻熊科技認(rèn)為自己的設(shè)計(jì)比任何獨(dú)立工作室或者婚慶公司做的都好。因?yàn)樗麄?5人的內(nèi)容與技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)加上中國(guó)200多家策劃設(shè)計(jì)工作室共同開(kāi)展合作，每一周創(chuàng)作一套設(shè)計(jì)方案；所以過(guò)去的105周，他們一共設(shè)計(jì)了105套方案。

3、為了更好地展現(xiàn)客戶(hù)選擇的效果，幻熊科技可以呈現(xiàn)200多家城市超過(guò)12500個(gè)宴會(huì)廳的3D全景效果和105套設(shè)計(jì)方案的VR云渲染效果。

4、當(dāng)用戶(hù)在105套標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)方案中做出選擇后，需要在客戶(hù)端“禮成app”上下單；選擇所在城市的認(rèn)證婚慶公司服務(wù)承接后付款。幻熊科技抽成1%，99%實(shí)時(shí)打到該婚慶公司的賬戶(hù)。

5、婚禮之前，與被選擇方案配套的一整套婚禮現(xiàn)場(chǎng)所需道具及物料會(huì)被運(yùn)至婚禮現(xiàn)場(chǎng)。這些道具大多數(shù)由幻熊科技獨(dú)立設(shè)計(jì)，公司會(huì)通過(guò)道具施工手冊(cè)和服務(wù)工程師對(duì)婚慶公司進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，幻熊科技扮演了宜家的角色，提供定制化的道具、物流和安裝指南。

6、婚禮開(kāi)始之后，就是婚慶公司施展手腳的時(shí)候?；眯芸萍疾粎⑴c軟性服務(wù)，待婚禮結(jié)束后，再將道具運(yùn)回附近的中央倉(cāng)庫(kù)。購(gòu)買(mǎi)一套道具大約2萬(wàn)元，單次租賃價(jià)格為5000元。