6年前我投的低頻非剛需,現(xiàn)在6000萬用戶,估值10億

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-04-11 00:00
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我一直認(rèn)為,投資是有方法論的,創(chuàng)業(yè)沒有,如果說要有,就一個字:熬。

我一直認(rèn)為,投資是有方法論的,創(chuàng)業(yè)沒有,如果說要有,就一個字:熬。

北漂十六年,我見過的兩萬多創(chuàng)業(yè)者,做什么方向的都有,“高頻剛需”是最近幾年在他們口中說出的最多的詞,可是我卻無法認(rèn)同。

我一直認(rèn)為,投資是有方法論的,創(chuàng)業(yè)沒有,如果說要有,就一個字:熬。

高頻,剛需,這是投資人想要的,比如摩拜單車。而你如果要創(chuàng)業(yè),只是選擇一個自己喜歡的或者擅長的事情,堅持一直做下去罷了,如果是一味的去尋找所謂高頻剛需的風(fēng)口,那就是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),我覺得這種toVC的動機,很難讓你在遇到巨大挑戰(zhàn)的艱難時刻還能堅持下來。

今天講一個6年前我投的創(chuàng)業(yè)項目,既不是高頻,更不能叫剛需,也從來沒趕上過什么風(fēng)口,但現(xiàn)在估值已經(jīng)10億多,融B輪了。

掐指算來,到2017年底那個項目就滿6年了,現(xiàn)在進入創(chuàng)業(yè)的第7年。

這個項目, 叫【生日管家】,最近剛剛完成第4次融資,平均每18個月一次。

生日管家是一個APP,第一個版本是2011年底上線的,我當(dāng)時還在負(fù)責(zé)360的投資部,我們找到創(chuàng)始人沈悅雯的時候,他們一共3個人,我說要投200萬,占20%,沈悅雯說20%有點多,打個9折吧,我說,好吧。

就這樣,2012年初,360作為發(fā)起股東之一,出資200萬人民幣,占18%股權(quán),投資了【生日管家】。那時候沈悅雯的公司還沒成立,他跟我們一起把公司注冊了,公司的名字叫【十月逸?!?,后來我查了一下,他這名字起得太好了。

能投中這個項目,既是運氣,也源于我的執(zhí)念。

2011年3月30日,奇虎360在紐交所上市,我當(dāng)時已經(jīng)跟在周鴻祎身邊工作一年多,由我負(fù)責(zé)的投資部剛剛組建,投資策略經(jīng)常需要我們一起想,我當(dāng)時有個建議,就是用1億人民幣批量投資100個初創(chuàng)的移動互聯(lián)網(wǎng)項目,重點放在基于工具和社交媒體的APP,這樣相當(dāng)于集中賭賽道的投資方法,成本也并不高,而做這件事情最難的地方恰恰也是我們這個團隊最擅長的——就是要在所有人之前先找到那些散落于各處的創(chuàng)業(yè)項目。

老周當(dāng)時是同意了這個策略的。所以在其后的一年多時間里,我們投資決策的速度都非??欤愃啤旧展芗摇窟@樣一兩百萬人民幣級的投資額,我都是發(fā)一條大概一兩百字的短信給老周,把項目情況來龍去脈講清楚,附上我的判斷,老周如果回復(fù)OK,我就馬上可以發(fā)投資協(xié)議給創(chuàng)業(yè)者了,那時候我們連Termsheet都不簽。

2012年之前的移動互聯(lián)網(wǎng)投資,很多項目是要靠搶的,尤其是360這樣四處樹敵的公司,很多創(chuàng)業(yè)者都拒絕拿周鴻祎的錢,所以我們這個投資部團隊的執(zhí)行力尤其重要——僅在2011年,我就以3個人的團隊投了大約40個項目,也只花出去幾千萬人民幣,但后來發(fā)現(xiàn)賺了上億回來,在完成了一些戰(zhàn)略目標(biāo)的同時,居然還賺到錢了。

按照一般邏輯,一款用于記錄朋友生日的小小的工具軟件,本來不應(yīng)該被360投資的,無論從戰(zhàn)略投資的角度還是從財務(wù)投資的角度,都沒有理由——要說戰(zhàn)略,記錄朋友的生日這個需求,與360做互聯(lián)網(wǎng)安全平臺的整體戰(zhàn)略八竿子打不著,要說財務(wù)投資,這么一個低頻非剛需的工具,要貨幣化更是很困難的。

事實上,直到我2014年4月底離開360的時候,都沒有能夠幫這個我投了200萬天使輪的【生日管家】找到接盤俠,也就是說,在我投完這個項目之后兩年多的時間里,一直沒有能夠找到能看懂這個項目敢于下注的人。

但我一直堅信【生日管家】有機會做成一個10億美金級的事情,再給兩三年時間,這將是一家獨角獸公司!

我為什么對這個項目有如此的信心?因為在2008年的時候,我就曾經(jīng)有過要做一個生日提醒網(wǎng)站的想法!對,這是我當(dāng)年一度想做的創(chuàng)業(yè)方向之一。

2007~2009這三年間,我是一個自由人的狀態(tài),現(xiàn)在時髦一點的定義,就是一個freelancer,那幾年我一邊給幾個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司做顧問,一邊自己看各種好玩的機會,也思考一些獨立創(chuàng)業(yè)的可能性,其中做生日提醒就是當(dāng)時我曾經(jīng)深入思考過的眾多想法之一,盡管那些想法直到今天都沒有幾個被人做出來。

記不清是2008年或2009年的夏天,我曾經(jīng)去找過當(dāng)時還在做【記憶日】的羅敏,那是羅敏的第二次或第三次創(chuàng)業(yè)了吧,他還是個青澀的學(xué)生樣。我跟他講,“記憶日”這個概念不夠聚焦,建議他做成“生日網(wǎng)”來做深入的場景運營,甚至我還專門去找了廈門的一個專門做域名的兄弟叫李國棟的,要買他手里的shengri.com這個域名。

但當(dāng)時的羅敏覺得生日這件事比記憶日更窄了,不愿意做。

現(xiàn)在想想,就算當(dāng)時做了,也未必能怎么樣,因為那時候還沒有移動互聯(lián)網(wǎng)這么好的環(huán)境,我最初設(shè)計的思路是用email來做生日提醒,比現(xiàn)在裝APP來直接提醒的體驗當(dāng)然差遠(yuǎn)了!

再后來,應(yīng)該是在2009年的秋天了,我把做生日提醒工具的這個想法跟當(dāng)時在豆丁網(wǎng)做CTO的徐明星講了,那時的小徐也有做點事情的想法,但他沒有什么明確的思路,我當(dāng)時帶著teddy跟小徐還開了幾次產(chǎn)品討論會,包括當(dāng)時我想得比較成熟的另一個想法(有點兒類似今年初的有獎答題)都討論過,但最終也都沒有能啟動——我一直覺得這些需求不夠直接。

所以當(dāng)2012年初,我見到【生日管家】這個APP的時候,我的內(nèi)心是極度興奮的——這正是我多年前準(zhǔn)備自己做的事情啊!

正好,彼時的周鴻祎忙著跟各路神仙打架,還在籌建搜索團隊,精力根本顧不上投資部這塊,所以我投【生日管家】的時候在360內(nèi)部沒有遇到什么阻力,老周甚至連討論一下的興趣都沒有,我發(fā)短信向他匯報并申請投資的時候,他似乎曾追問過一句,這東西有什么用?為什么要投?我不記得當(dāng)時怎么回答的了,大概是跟他說這個可能可以往社交方向上靠吧,老周也沒再說啥,就同意了這筆投資。

我跟沈悅雯第一次見面,是小崔把他從車庫咖啡約來360的辦公室,我一上來就跟他講,我也在幾年前想過做同樣的事情,所以現(xiàn)在看到有團隊做了這個事情,我非常高興,非常希望這個團隊能成功,這樣至少可以證明當(dāng)年我的想法是靠譜的!

我很快把當(dāng)年所有關(guān)于生日提醒工具要如何做以及如何變成社區(qū)并最終變成線下生日聚會工具的路徑全給他講了一遍,當(dāng)時的沈悅雯還是帶著兩個兄弟一起在車庫咖啡寫代碼。

大概他自己都沒有想過這個東西真的有人會認(rèn)可,所以他們還順手開發(fā)了兩款輕量級的移動端小游戲,本來想的是如果生日管家做不下去了,做游戲肯定能賺到一些錢——沈悅雯是網(wǎng)秦最早一批員工,也是后來從網(wǎng)秦分出來的【飛流下載】的創(chuàng)始團隊成員,所以他們覺得自己做的游戲至少可以在飛流這個當(dāng)時還很有些量的渠道上拿到一些用戶,賺點錢不是問題。

我跟沈悅雯講,創(chuàng)業(yè)初期一定要極為專注,就你們?nèi)齻€人,居然做三個產(chǎn)品,肯定不行的,我投錢給團隊就是做生日管家,團隊要把游戲的事情停掉,專心做這個不賺錢的APP,堅持下去才能做到很大。

沈悅雯是個非常內(nèi)秀的技術(shù)男,古話說,男生女相必有福報,這話在這小子身上是應(yīng)驗了的。他做事非常踏實,不急不躁。大概是因為技術(shù)出身轉(zhuǎn)為產(chǎn)品,對細(xì)節(jié)也摳得比較多,我當(dāng)時經(jīng)常在線給【生日管家】抓bug,他每次的反饋速度都非??臁?/p>

因為拿到200萬人民幣,所以沈悅雯帶著兄弟們離開了車庫,在知春路找了個民居辦公,團隊增加到10來個人,在這個狀態(tài)下一直堅持到2013年的下半年,我當(dāng)時已經(jīng)有想法要準(zhǔn)備離開360,所以我想在離職之前幫他解決一輪新的融資并且弱化360這個股東的角色——對于一個希望獨立發(fā)展的APP來說,有360這么一個四處樹敵的股東,顯然不利于后面的融資和繼續(xù)發(fā)展。

我當(dāng)時跟我認(rèn)識的幾乎所有可能跟在360后面再投一輪(也就是不在意360市場角色)的機構(gòu)投資者都推薦過【生日管家】這個項目,很遺憾,沒什么人看好,低頻、非剛需、團隊純技術(shù)背景、商業(yè)方面不敏感。。。。。??瓷先ゴ_實這個團隊沒什么理由讓人家來投。

直到后來我遇到一位叫王寶華的兄弟,他那時候在一家總部在上海的機構(gòu),叫做【麥頓資本】,我去麥頓北京辦公室拜訪王寶華,把當(dāng)時手里幾個項目給他做了推薦,尤其講到生日管家的時候,著重提了一下,他覺得挺有意思。

不過最終麥頓還是沒投,直到我從360離職之后的幾個月,已經(jīng)是2014年的夏天了,王寶華去了新的機構(gòu)【華蓋資本】做管理合伙人,華蓋才投了【生日管家】的pre-A輪,這是團隊創(chuàng)業(yè)將近4年才融到的第二筆錢。

其實,如果不是因為商業(yè)上的避嫌,以及當(dāng)時把精力逐漸都放到了【緣創(chuàng)派】上,我本來是想自己出資把360的老股買走一部分或者直接增資投一些進去的,相對于我投資的絕大多數(shù)項目而言,極少有【生日管家】這種是我自己當(dāng)年想做的事情,所以我一直都很想直接參與進去。不過現(xiàn)在這個項目已經(jīng)跑到B輪,再想投也沒我的份了。

又過了一年,2015年末,【華映資本】投了生日管家的A輪,這是沈悅雯帶團隊創(chuàng)業(yè)5年來首次拿到上千萬的一筆投資,在這之前,整個項目的生存狀況一直是處于溫飽線上下,甚至經(jīng)常面臨死亡的威脅,盡管那時候APP已經(jīng)累計有3000多萬用戶,每天幾十萬人在線,每天光賣生日蛋糕都快有1000單了,這還不算其他更豐富的生日禮物。

我聽說華映投了生日管家,很為沈悅雯高興,因為華映資本是非常棒的一線基金,著名的VC,有這樣知名的股東進來,對于后續(xù)的融資也是非常有利的。

再后來,賣掉PPTV的陶闖老板不知道怎么就發(fā)現(xiàn)了生日管家這個優(yōu)良資產(chǎn),他馬上連人帶錢都砸進去了。陶闖把自己孵化的上海的禮品電商團隊【心意點點】與【生日管家】做了合并,還大筆投資進來,組建了【心生集團】,陶闖自任董事長,沈悅雯做了總經(jīng)理,直到這里,我覺得這件事終于有了更明確的發(fā)展目標(biāo),陶闖老板可不是個小家子氣的人,他一定是奔著IPO去的!

其實直到現(xiàn)在,我仍然有一些自己對【生日管家】的發(fā)展思路,不過這個也要與團隊的基因匹配,但對他們現(xiàn)在選擇的純做禮物電商的發(fā)展路線,我覺得還是太窄了些,現(xiàn)在融了更多錢,應(yīng)該多開開腦洞!

我當(dāng)年對【生日管家】的發(fā)展預(yù)期是這樣的:

1、線上通過生日信息圈定用戶之后,以同鄉(xiāng)、星座、年齡、同生緣等標(biāo)簽分組對用戶做社區(qū)運營,提高互動頻次,擺脫工具的單一功能屬性,撮合用戶與陌生人認(rèn)識。這個思路,早期的時候,生日管家是嘗試過的,但因為那時候太早了,團隊也確實沒有準(zhǔn)備好社交運營的能力,所以就淺嘗輒止了,我覺得這個早晚還是應(yīng)該做的。

2、發(fā)展實體與虛擬禮物的售賣,尤其是虛擬禮物,可以作為社區(qū)運營道具,既能提高用戶活躍,又能提高ARPU值。我多次跟沈悅雯提到的一個場景,到現(xiàn)在他們的團隊也沒做呢,其實還是很有想象空間的——請楊冪的粉絲在楊冪生日這一天來競拍,在楊冪的生日頁下面做一面禮物墻,大家腦補一下那個場景,我真心覺得這個賺錢要比賣蛋糕容易多了,應(yīng)該會有人愿意出上萬塊錢把一句“楊冪,生日快樂,我永遠(yuǎn)愛你!”頂?shù)缴諌Φ念^條去吧。。。。。。

3、最終以線上流量為引,落地到線下的生日轟趴場景中去。可以與全國的錢柜、麥樂迪等KTV合作,運營生日主題包房,甚至再重一點,融更多的錢,自建主題生日趴房——對于現(xiàn)在已經(jīng)有6000萬用戶和6億條生日信息數(shù)據(jù)的【生日管家】來說,完全可以區(qū)分地域?qū)τ脩糁苯幼鼍€上的推送——如果你有一位好友曾經(jīng)送過生日蛋糕給你,那么當(dāng)她生日那天,你是否也愿意跟幾個閨蜜好友一起為她組織一場生日趴?而生日管家會幫你們選定一個附近的KTV大包,在你們?nèi)コ狵的時候,把一個大大的蛋糕送到那個房間里去。。。。。。

還有更多更豐富的想法,但現(xiàn)在這個事情跟我沒有半毛錢的關(guān)系了,我也就不花時間去想。

今天把這件陳年舊事拿出來回憶一下,目的也不是為了吹牛逼說我投資的多么多么準(zhǔn)(還有好幾個投得更漂亮的項目呢,哈哈),我只是想告訴那些四處找風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者和投資人,其實風(fēng)口并不重要,是否剛需也不那么重要,低頻也未必就能要了你的命。

【生日管家】只是一個小小的記錄生日信息的工具,理論上,每個人自己是一年才過一次生日,你自己的生日也不需要自己記,而真正值得你去付費祝賀的朋友的生日,一年也沒有幾次吧,這個算是超級低頻的生意了。而且,要記錄這些,拿個小本本就可以記的,甚至也許只要一張紙,記幾個人的生日,塞在錢包里?沒必要非得用一個APP是不是?這么個小小的應(yīng)用,能說是風(fēng)口么?

但,一個純技術(shù)背景的小團隊,從2011年末開始一直堅持到現(xiàn)在,還沒把公司做死,反而估值10多億了,甚至,我覺得未來三五年還有機會做到100億!

任何一次有意義的創(chuàng)業(yè)

其本質(zhì)上,就是一場

在外人看來無意義的堅持而已!

堅持

把一件不起眼的小事

一直堅持10年,20年

你都有機會成就一家偉大的公司

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