千億鮮花產(chǎn)業(yè)怎么切？鮮花“不鮮”是供應鏈難題

2016年年初，唐榮股份掛牌新三板申請獲批，這家深耕園林綠化近20年的公司在掛牌后的第一件事，竟然是全面升級為鮮花全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務！

2016年7月，唐榮股份發(fā)布公告稱，要設立一家名為喬治送花的全資子公司。公告顯示，喬治送花主要開展以個人園藝消費服務為主的全國鮮花O2O項目?！芭c其他鮮花O2O平臺不同，喬治送花不依賴第三方合作花店。我們通過自建配送庫，在全國布局鮮花工廠，擁有一套完整的供應鏈。”唐榮股份董事長劉曉陽對挖貝網(wǎng)表示。

唐榮股份以鮮花供應鏈為核心，不僅在鮮花O2O領域開辟了一條新道路，更是切中了行業(yè)內(nèi)因為供應鏈問題導致鮮花“不鮮”的痛點。

二次創(chuàng)業(yè)，進軍鮮花O2O領域

劉曉陽是典型的70后，身上帶著一股不怕吃苦、敢拼敢闖的勁兒，不僅28歲自立門戶創(chuàng)辦了唐榮股份，更是在“不惑之年”重新出發(fā)，進軍鮮花O2O領域。據(jù)劉曉陽介紹，十八大召開后，土地財政開始“退燒”，業(yè)務量面臨滑坡成為傳統(tǒng)工程類企業(yè)最為擔心的問題。

“十八大開完以后，我馬上就意識到了這個問題，當時我們想到的應對措施就是擁抱資本市場，尋找新業(yè)務進行轉(zhuǎn)型?！眲躁枌ν谪惥W(wǎng)表示。2016年3月，唐榮股份的掛牌申請獲批，正式成為“新三板大軍”中的一員。掛牌后的唐榮股份，第一件事就是設立子公司喬治送花，進行業(yè)務轉(zhuǎn)型。

“公司原來的業(yè)務是做園林工程、園林設計，客戶都是單一的政府客戶。鮮花O2O能把我們從一個地域性的公司變成一個全國性的公司，并能最大程度讓公司原有供應商及客戶資源多元復用?！眲躁柛嬖V挖貝網(wǎng)。

事實證明，劉曉陽的市場嗅覺是相當敏銳的，鮮花市場龐大的消費需求足夠滿足其拓展客戶群的需求。

通常意義上，鮮花市場可以分為禮品消費和日常消費兩大部分。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國禮品消費市場占有率達95%，大概有一千多億市場；日常消費市場占有率5%左右，才剛剛興起，業(yè)內(nèi)人士認為至少有上千億的成長空間。

盡管市場前景廣闊，但唐榮股份畢竟是“半路出家”，如何在該領域脫穎而出成為劉曉陽最為關(guān)心的問題。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，為探索出一條可行的、領先的經(jīng)營模式，劉曉陽曾多次在鮮花電商門口“蹲點”，而且一蹲就是30天，可謂是花盡了心思。

近20年的管理經(jīng)驗以及“蹲點”式的執(zhí)著與好學，使得劉曉陽在喬治送花的設立中，狠狠抓住了市場痛點。

自建“鮮花工廠”，以鮮花供應鏈為核心

所謂痛點，就是行業(yè)內(nèi)公認的供應鏈問題。

據(jù)了解，傳統(tǒng)鮮花供應鏈層級十分復雜，一枝鮮花在到達用戶手中前，要經(jīng)過花農(nóng)、集貿(mào)市場、批發(fā)商、省批發(fā)中心、運輸通道、一級批發(fā)市場、二級批發(fā)市場等多個環(huán)節(jié)，耗時超過96個小時。除此之外，流通中每層的批發(fā)商又會將鮮花的價格提高15%至20%。如此層層環(huán)節(jié)下來，鮮花不僅不再“鮮”，價格也翻了好幾倍。

目前，鮮花O2O市場競爭激烈，各路資本爭相進入，卻依舊未能擺脫供應鏈問題帶來的種種尷尬。一些鮮花電商盡管可以通過線上推廣獲得大額訂單，但由于較高的經(jīng)營成本，盈利與否仍是一個未知數(shù)。

而喬治送花正是切中市場痛點，確立了以鮮花供應鏈為核心的經(jīng)營模式，搶占了鮮花O2O的入口級關(guān)鍵資源。據(jù)劉曉陽介紹，喬治送花通過自建配送庫，在全國范圍內(nèi)布局“鮮花工廠”。

首先，喬治送花在云南建成了全國首家“鮮花采購處理中心”，進而又在全國主要省會城市建立“鮮花工廠”。這樣一來，從昆明采購的鮮花通過“鮮花采購處理中心”處理后，將直接發(fā)送到各個省會城市的“鮮花工廠”，“鮮花工廠”經(jīng)過分裝后，再由合作物流公司將鮮花配送到C端客戶手中，從而形成從銷售、采購、處理、包裝、運輸、存儲、配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

“現(xiàn)在大部分的鮮花O2O平臺都是采用與花店合作的模式，在全國布局這個的，我們是唯一一家。”劉曉陽告訴挖貝網(wǎng)。劉曉陽表示，喬治送花目前已經(jīng)在北京、上海、西安、蘭州、太原、鄭州6個省會城市建立了“鮮花工廠”。

“B2B+B2C”雙品牌驅(qū)動

事實上，喬治送花在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在供應鏈上，領先的運營模式也是其一。

據(jù)劉曉陽介紹，喬治送花B2B和B2C兩塊業(yè)務同時進行，既做C端，又做B端。

“我們是B2B和B2C雙品牌同時驅(qū)動的，在一線城市布局B2C，在二三線城市布局B2B?！眲躁栂蛲谪惥W(wǎng)表示，“目前市場上有專門做C端的，像我們這樣B2B和B2C同時布局的企業(yè)還不多?！?/p>

據(jù)了解，喬治送花的鮮花B2C業(yè)務平臺“送花的喬治”依托于8億用戶的微信平臺，線上為用戶提供鮮花套餐選購、鮮花愛好者交流、線上花藝咨詢與培訓等服務；線下則在各主要目標市場的省會城市建設鮮花落地配中心，開展精準鮮花配送和花藝教學服務等業(yè)務，對線上業(yè)務進行支撐。

如此一來，喬治送花不僅能通過“B2B+B2C”的運營模式來優(yōu)化供應鏈結(jié)構(gòu)，形成規(guī)模采購集中配送的競爭優(yōu)勢，還能滿足落地花店、鮮花O2O的并發(fā)業(yè)務需求。

而喬治送花之所以能夠優(yōu)勢盡顯，母公司唐榮股份的支持是關(guān)鍵因素。

挖貝新三板研究員資料顯示，唐榮股份成立于1999年，是西北地區(qū)最大的全產(chǎn)業(yè)鏈園藝生產(chǎn)服務商，同時也是國內(nèi)最早兼具國家城市園林綠化施工一級資質(zhì)和風景園林工程專項設計甲級資質(zhì)的十二家企業(yè)之一，具備扎實的園藝和花藝基礎。而這一點，正是其他鮮花O2O平臺所無法比擬的。

喬治送花在母公司豐富的園藝和花藝經(jīng)驗基礎上，借助互聯(lián)網(wǎng)運營模式，通過供應鏈一定程度上保障了鮮花的運輸安全和養(yǎng)護安全。據(jù)了解，喬治送花通過在采購端投入專業(yè)團隊進行鮮花采后處理，讓花期延長約50%，損耗降低約10%，極大程度上提高了用戶體驗及經(jīng)營效率。

此外，唐榮股份近20年的經(jīng)驗使得喬治送花在成本、調(diào)研和測算的把握上也顯得更為成熟。劉曉陽表示：“公司未來實現(xiàn)‘供應鏈+物流+現(xiàn)金流’的良性循環(huán)不是問題?！?/p>

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