跨界布局，她會在婚嫁產(chǎn)業(yè)如何延續(xù)“奇葩說”？

她說，我布局的是整個婚嫁產(chǎn)業(yè)賽道……

文章轉(zhuǎn)載自：婚禮業(yè)內(nèi)參（高參君）

2018年11月18日，晴。據(jù)說夏天的成都都很難看到這樣的天氣。

Shadow（中文名：倪潔）1th look和婚紗品牌IF的創(chuàng)始人，應(yīng)受邀參加開業(yè)儀式結(jié)束的高參君之約，在一間會議室接受了《婚禮業(yè)內(nèi)參》的采訪。

Shadow給自己的畫像：“85后水瓶星人，奇葩中的奇葩；科學(xué)、醫(yī)學(xué)、心理學(xué)、潛水、滑雪、油畫的麥田里的向日葵——不愁嫁的30歲大齡未婚選手”。

采訪后不久，高參君收到了 Shadow發(fā)來的一份極其?精煉而她自認(rèn)為“最奇葩”的經(jīng)歷：

8大成就（比如，成為“混跡于”中科院的浮贏最高的投資人、2個基金的合伙人、、、）、1大失敗、多到數(shù)不清的做過的最瘋狂的事（比如開車穿過北極圈到世界盡頭的北冰洋看極光）、1幅最喜歡的畫——梵高的星空。

“我希望做幸福的傳遞者。顛覆婚嫁行業(yè)的亂象叢生現(xiàn)象，還新人一份公平與快樂。所有的愛都值得被尊重，所有的新娘都應(yīng)該有公主般的待遇?！彼龑Ω邊⒕f。

改變亂象叢生，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

她認(rèn)為，做生意就是為了賺錢，但是賺的錢要在合理范圍之內(nèi)。這個合理范圍要取決于交付給客戶的是什么東西（價值）。

婚禮行業(yè)絕大多數(shù)個人或者經(jīng)營者都是專業(yè)型技術(shù)人才，既沒有專業(yè)和系統(tǒng)化的管理知識，也沒有基本財務(wù)知識。同時由于獲客成本居高不下，內(nèi)耗多，造成人員生產(chǎn)效率低下，凈利潤很低，也很難讓新人獲得預(yù)期的服務(wù)。

基于這一點，她認(rèn)為，大家有必要思考：傳統(tǒng)意義的婚禮服務(wù)機構(gòu)——婚慶公司存在的必要性。

她說：“婚禮應(yīng)該是新人跟最親的家人、朋友一起參與，一起分享快樂的，但是在中國，就好像變成了一種炫耀、走秀，就是為了辦婚禮而辦婚禮，所有人包括辦婚禮的人、做婚禮的人，我覺得是偏離初衷”。

夏天，她簽下ABC國際婚禮統(tǒng)籌協(xié)會（簡稱ABC）的中國經(jīng)營權(quán)。她希望通過一個有著專業(yè)體系的機構(gòu)培養(yǎng)更多新的策劃師，為行業(yè)輸入新鮮血液，徹底改觀大部分人對婚禮行業(yè)的看法，讓人們真正認(rèn)同“婚禮是一件很美、很有設(shè)計感、很感動人的事情”。

（Shadow與ABC董事長David.W.III和亞太區(qū)總監(jiān)小原義之合影）

她說：“ABC中國在我的管理下將不以盈利為目的，以樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，改變行業(yè)現(xiàn)狀，提高從業(yè)人員認(rèn)知和各方面技能為目標(biāo)，從底層的人去改變行業(yè)現(xiàn)狀”。

經(jīng)過2個多月，Shadow的團隊已經(jīng)將ABC中國的整個架構(gòu)和戰(zhàn)略全部搭建完成。

ABC中國將開設(shè)2個課程：

1、ABC自主研發(fā)的認(rèn)證課程（由5級組成、每年2次大考的）。認(rèn)證課程中將會有外教，特別是第五級課程必須是外教運用全英文教學(xué)并要到美國總部面試。

2、獲取積分的非認(rèn)證課程，其目的是為行業(yè)產(chǎn)出好的普及性內(nèi)容。

培訓(xùn)中也會跨界引入藝術(shù)家、設(shè)計師、建筑師，將他們的認(rèn)知、高度和創(chuàng)意，引入到婚禮的空間設(shè)計、陳列、花藝的課程中。

除了看中ABC的專業(yè)與規(guī)范，她說，全球范圍內(nèi)ABC體系下也擁有非常豐富的資源，最終能過為ABC會員賦能，提供有價值的服務(wù)，包括提供獎學(xué)金、國際游學(xué)和會員之間交流的機會、引入國際上的ABC會員到中國訪問交流；甚至ABC會員可以通過會員體系，把前往目的地舉辦婚禮的客人推薦給目的地的會員。

“希望中國也出現(xiàn)像科林·考伊（Colin?Cowie）這樣真正意義的大咖。在第四消費時代，應(yīng)該有一個真正合理的價值體現(xiàn)‘貴的原因’，而不是通過自我營銷的‘標(biāo)簽大咖’”。

所有的愛都值得被尊重，所有的新娘都應(yīng)有公主般的待遇

從市場來看，第四消費時代下的中國的95后、00后們，更注重對精神層面和儀式感的追求，這是他們的一種生活態(tài)度和生活方式。

他們清楚地知道，自己要什么和不要什么，起碼比80后的人要知道得更早一點。他并不是不愿意去承諾和負(fù)責(zé)任，反而更清楚，是在等那個真正值得自己為TA負(fù)責(zé)任的人。

Shadow覺得感情應(yīng)該是一個順其自然、水到渠成的事情。只有到了想要有一個家、遇到一個人的時候結(jié)婚，才會真正的幸福。

她強調(diào)說，結(jié)婚是一件需要責(zé)任感和很嚴(yán)肅的事情，也是需要勇氣的。因為結(jié)婚是兩個家庭變成三個家庭，你處理的一個不小心，傷害的將會是三個家庭。

在包括婚禮在內(nèi)的壽宴、生日以及某一些重要的場合，有儀式感的穿著，既是對自己的尊重也是對別人的尊重。穿怎樣的衣服，配什么樣的鞋包，什么樣的妝容，什么樣的首飾，都儀式感的一種表現(xiàn)。

作為投資人，Shadow看項目的點是消費頻次和客戶粘性以及客單價。雖然發(fā)現(xiàn)“低頻重決策”是婚禮領(lǐng)域的問題，但還是以做1th look和IF婚紗品牌作為切入“儀式感的生活方式”的聚焦點。

她說“儀式感、產(chǎn)品、服務(wù)、平臺”是“專注于做儀式感服務(wù)和產(chǎn)品的品牌”的平臺的4個關(guān)鍵詞。

她說：“婚禮是很好的信任入口的消費場景，我希望給更多的人帶來更好的又有性價比的產(chǎn)品和服務(wù)的同時順便‘高頻變現(xiàn)’，真正地進(jìn)入第四消費時代。第四消費時代的關(guān)鍵詞：價格一定不是貴的離譜，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，同時符合00后主張個性的特點。所以我強調(diào)設(shè)計！”

IF（incredible fabulous）是承載于1th look平臺的婚紗品牌，釋義“極致的夢幻”。

“希望做最美的婚紗、最夢幻儀式感的場景為每一個充滿愛的人傳遞和呈現(xiàn)幸福”，Shadow說：“我希望結(jié)婚那一天，新人也要拿出自己的態(tài)度來，漂漂亮亮地穿上一件婚紗”?！氨热?，促銷或打折，一定不是為了吸引客戶，而是婚紗碼數(shù)都很小，你減肥瘦下去，我給你減錢，你瘦到一定的時候甚至免費，這就是我的態(tài)度”。

同時，“傳統(tǒng)婚慶行業(yè)的‘跪式’服務(wù)我不提供，我要做有態(tài)度的品牌，即互相尊重。不尊重別人的人，不配被別人尊重。我的員工也需要被尊重，這樣的文化和良性循環(huán)才是未來該有的一個理想狀態(tài)。我只會為有愛的用戶服務(wù)。忘記賺錢，回歸初心，站在用戶的角度在他們?nèi)松钪匾臅r刻做那個擺渡人”。

國內(nèi)目前以婚紗品牌代理商為主的模式不是她最終要做的模式，IF前期會先做品牌買手，并打造IP。當(dāng)體量做到足夠大的時候，她要直接和全球無數(shù)個設(shè)計師對話共同商量出新的一種適合中國的商業(yè)模式，希望能夠跟供應(yīng)鏈和設(shè)計師一起創(chuàng)立品牌，讓專業(yè)人做專業(yè)的事，IF負(fù)責(zé)流量、銷售和品牌，供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)品質(zhì)和產(chǎn)量，設(shè)計師負(fù)責(zé)設(shè)計。

（與Shadow合影的自左至右分別為：CECI JOHNSON；桂由美；Romana ；Colin cowie； Angel Sanchez；Colin cowie和 Naeem Khan）

在未來不僅僅做婚紗，也會做周邊的延伸，甚至可能會做女裝、寶寶裝等等“儀式感的禮服”。

多年從事新技術(shù)新材料領(lǐng)域的投資，讓她看到很多新材料和可以提高效率的技術(shù)，她很想把技術(shù)應(yīng)用到婚嫁產(chǎn)業(yè)來。

Shadow目前的創(chuàng)業(yè)核心團隊有8人，大家專而多能，有著一致的想法和理念——追求是一種快樂，都不是看眼前的“未來主義”者。

Shadow說，1thlook平臺切實應(yīng)用了人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，并在驗證后，為行業(yè)賦能，給予線上線下的支撐，幫助傳統(tǒng)機構(gòu)，不論是策劃還是周邊的產(chǎn)品和服務(wù)的轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)拓展，并解決“生產(chǎn)效率低下”這一婚嫁行業(yè)最大的問題。

英國留學(xué)學(xué)習(xí)金融會計專業(yè)的Shadow，在財務(wù)、內(nèi)控、風(fēng)控方面是她的強項，也給很多創(chuàng)業(yè)團隊擔(dān)任過導(dǎo)師，“我每年看上千個項目，商業(yè)模式和策略打法一直是我的強項。所以我自己來創(chuàng)業(yè)的時候我覺得沒什么壓力。比起醫(yī)學(xué)科技那些，這個行業(yè)對我來說挑戰(zhàn)不大?！?采訪最后，Shadow自信地對高參君說。

“我布局的是整個婚嫁產(chǎn)業(yè)賽道，正常大基金會選擇在一個賽道海投。一般的私募基本也會在同一個賽道投2個以上的項目來對沖風(fēng)險。而婚嫁行業(yè)沒人看得懂，也沒大機構(gòu)海投，因為沒項目可以投，值得投，這是為什么我進(jìn)入這個賽道自己做的原因。傳統(tǒng)婚慶是一片‘血?！?，而我?guī)е业膱F隊進(jìn)入這個行業(yè)就是降維打擊，以我的認(rèn)知審美效率管理資源整合等能力，這是一片‘藍(lán)?！薄?/p>

編后語

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