綜藝贊助黑馬鉑爵旅拍，如何實(shí)現(xiàn)深度綁定目標(biāo)受眾？

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，鉑爵旅拍至今在14檔綜藝中累計(jì)植入18076次，露出時(shí)長(zhǎng)超過(guò)54個(gè)小時(shí)。

10月14日，第十二屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)在上海舉辦，作為亞洲規(guī)模最大，在全球最有影響力的國(guó)際化創(chuàng)意節(jié)，此次金投賞創(chuàng)意節(jié)，集結(jié)了芒果TV、騰訊視頻、優(yōu)酷、湖南衛(wèi)視等國(guó)內(nèi)知名內(nèi)容平臺(tái)，更有范丞丞、鄭爽、秦海璐等一線明星助陣活動(dòng)，鉑爵旅拍作為被邀請(qǐng)的品牌方代表，成為在本屆大會(huì)首日第一個(gè)亮相的的贊助商品牌。

2019年，鉑爵旅拍贊助了超過(guò)十部的網(wǎng)絡(luò)綜藝，與芒果TV更是有數(shù)檔節(jié)目的深度合作。鉑爵旅拍是如何通過(guò)與芒果TV的合作，實(shí)現(xiàn)品牌的傳播，與目標(biāo)受眾深度綁定的呢?

芒果TV逆勢(shì)上揚(yáng)的秘笈

在資本的寒冬，很多影視公司市值甚至腰斬的情況下，芒果TV 2019年上半年，實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)8億元，同比增長(zhǎng)40.33%，不得不說(shuō)是逆勢(shì)上揚(yáng)的典型。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，芒果TV廣告營(yíng)銷中心總經(jīng)理萬(wàn)琳分享了逆勢(shì)上揚(yáng)背后的幾大原因：芒果TV憑借一直以來(lái)的綜藝優(yōu)勢(shì)已經(jīng)積累了巨大的流量；更擁有強(qiáng)大的自制團(tuán)隊(duì)和超強(qiáng)的產(chǎn)能；節(jié)目覆蓋的用戶人群以年輕女性為主；營(yíng)銷體系也極為精準(zhǔn)靈活；

在為品牌服務(wù)時(shí)，能憑借強(qiáng)大的明星商務(wù)整合渠道，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容植入到藝人合作乃至粉絲經(jīng)濟(jì)的全面溝通，得到了品牌商們的青睞；芒果TV與愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等達(dá)成了合作，建立了內(nèi)容分銷網(wǎng)絡(luò)；在節(jié)目中利用IP和KOL為品牌帶貨，也得到了良好的市場(chǎng)反饋。

這些優(yōu)勢(shì)，也是品牌選中與芒果TV深度合作的原因。以鉑爵旅拍為例，截至到2019年10月，鉑爵旅拍與芒果TV合作的節(jié)目就已經(jīng)達(dá)到了3檔。

綜藝贊助黑馬的投放思維：綁定目標(biāo)人群是關(guān)鍵

鉑爵旅拍總經(jīng)理徐贇表示，2019年鉑爵旅拍和芒果TV合作了3部自制節(jié)目，而之所以選擇與芒果TV深度合作的原因有三:

首先是因?yàn)橛脩羧后w的吻合，芒果有70%以上的年輕女性用戶，這正是旅拍市場(chǎng)的主要決策人群。

其次是芒果TV這三檔節(jié)目：《女兒們的戀愛(ài)》、《妻子的浪漫旅行》《我最愛(ài)的女人們》都與婚戀和家庭有關(guān)，旅行和婚戀觀察類節(jié)目，是與鉑爵旅拍的行業(yè)屬性相契合的。芒果TV優(yōu)秀的節(jié)目制作水準(zhǔn)，也是鉑爵選擇與其合作的原因之一，優(yōu)秀的節(jié)目能夠引起消費(fèi)者共鳴，也能為品牌和消費(fèi)者架起鏈接的橋梁。

而第三點(diǎn)，是從營(yíng)銷層面出發(fā)務(wù)實(shí)的考量，芒果TV在品牌營(yíng)銷植入方面更具創(chuàng)新性，到達(dá)也更有效和精準(zhǔn)。在保證節(jié)目?jī)?nèi)容品質(zhì)的同時(shí)，也能平衡營(yíng)銷的需求和效果。

作為湖南廣電嫡系的芒果TV有著優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)能力，鉑爵旅拍選擇與其合作，也是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

2019年，通過(guò)與芒果TV深度合作，鉑爵旅拍還找到了新的代言人——郭碧婷和向佐。由此達(dá)成了一次完整的品牌營(yíng)銷深度合作，“一站式“解決了基于網(wǎng)綜節(jié)目營(yíng)銷層面的相關(guān)需求。

未來(lái)，鉑爵旅拍與芒果TV的合作還將持續(xù)，也將從合作的節(jié)目里挖掘更多優(yōu)質(zhì)的藝人，與品牌形成合作，完成品牌推廣傳播的其他需求。

引領(lǐng)營(yíng)銷趨勢(shì)：行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的未來(lái)暢想

近一年來(lái)，鉑爵旅拍深耕婚戀交友、旅行等垂直細(xì)分品類網(wǎng)絡(luò)綜藝，通過(guò)與優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)商合作，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)受眾深度捆綁。

據(jù)九合數(shù)據(jù)提供的品牌軟植統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，鉑爵旅拍至今在14檔綜藝中累計(jì)植入18076次，露出時(shí)長(zhǎng)超過(guò)54個(gè)小時(shí)。

大面積的品牌曝光，也為鉑爵旅拍帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益：無(wú)論是百度指數(shù)、還是天貓、京東等平臺(tái)的粉絲數(shù)量和銷售額，都與同類品牌拉開(kāi)明顯差距。

有著婚紗旅拍行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的鉑爵旅拍，也在金投賞創(chuàng)意大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，展開(kāi)了未來(lái)有關(guān)營(yíng)銷的暢想：在未來(lái)，無(wú)論是KOL新玩法，還是5G+VR的新技術(shù)的應(yīng)用，都讓人充滿期待。

鉑爵旅拍也期待與芒果TV的持續(xù)合作，通過(guò)芒果TV在2020年重點(diǎn)支持的打通電商、網(wǎng)紅帶貨等營(yíng)銷計(jì)劃，來(lái)碰撞更多營(yíng)銷玩法和營(yíng)銷爆點(diǎn)，有芒果TV的爆款內(nèi)容力和不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷支撐，相信會(huì)成為鉑爵旅拍在新的一年里品牌營(yíng)銷的有力臂膀。

屆時(shí)，鉑爵旅拍關(guān)于品牌傳播的種種創(chuàng)新“打法”，勢(shì)必還將在行業(yè)內(nèi)造成新的轟動(dòng)，成為同行乃至其他行業(yè)品牌學(xué)習(xí)和效仿的對(duì)象。

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