策劃師出生的老板，如何做大婚慶？

如果你僅僅只是拿自己當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品人，幾乎不可能做好自己的公司，最終都會(huì)以你的職業(yè)周期結(jié)束為公司的生命周期畫上句號(hào)。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

這又是一個(gè)比較沉重的話題，你身邊是否有這樣的婚慶老板，自己曾經(jīng)憑策劃設(shè)計(jì)能力在上班的婚慶公司就出類拔萃，后來這家公司裝容不下自己發(fā)展的夢(mèng)想，就出來開了自己的工作室，憑借自己的能力快速建立起自己的品牌。

自己特別想做大，但是無論自己怎么努力也無法將公司做大，依然還是工作室。公司的主力策劃師依然是自己，客人也只認(rèn)自己。

隨著自己的年齡越來越大，談單聊需求和熬夜做執(zhí)行也沒有優(yōu)勢了，最終以自己的轉(zhuǎn)行結(jié)束了自己在婚慶工作的職業(yè)生涯。

產(chǎn)品人難以戰(zhàn)勝職業(yè)周期

我身邊所知道的這類老板太多太多了，所以我曾經(jīng)寫過《婚禮人最后的出路在哪里？》，太多都是轉(zhuǎn)行了。這類老板有個(gè)明顯的標(biāo)簽就是策劃師出生，策劃師其實(shí)就是產(chǎn)品人，在初學(xué)期，自己啥也不懂，能拿到公司的工資還能學(xué)到策劃設(shè)計(jì)婚禮的能力，是非常值得。

當(dāng)然通過這個(gè)體驗(yàn)也能讓很多人知道婚慶行業(yè)的婚禮策劃師的崗位屬性，不合適的就會(huì)提前退場，能堅(jiān)持下來的至少是七分熱愛婚禮。

隨著時(shí)間的推移，自己的年齡也成熟了，與新人的年齡相差不大，聊天也容易共鳴；策劃能力得到了快速提升提升，談單做方案也得心應(yīng)手；那個(gè)時(shí)候自己的精力也非常好，連續(xù)做國慶節(jié)的幾天婚禮搭建，也能游刃有余。這就是自己的成長期，收入方面也得到了質(zhì)的飛躍。

隨著自己的年齡逐步增大，自己可能也結(jié)婚了，也有了孩子，以前勇往直前的自己需要考慮如何平衡家庭、生活和工作的關(guān)系。以前可以花很多時(shí)間翻遍客人朋友圈去找靈感，還可以為了一個(gè)方案苦思冥想幾個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在這些都只能成為過去的故事了。

現(xiàn)在的自己無論是精力和時(shí)間，都沒辦法像以前那樣了，心有余力不足，此時(shí)的自己就處于策劃能力的停滯期。

如果你是工作室的老板，當(dāng)你到了35歲以后了，女性甚至更早，你的工作室還依靠你出方案做婚禮去贏得市場的競爭，此時(shí)你不是心有余力不足啦，而是無力回天。

你的年齡和客人溝通需求都沒優(yōu)勢了，甚至越往后還有代溝了，客片的審美和你的審美也無法一致了，畢竟你們已經(jīng)不是同一年代的人，這就是作為產(chǎn)品人的你進(jìn)入衰退期了。

這是我們作為婚禮產(chǎn)品人永遠(yuǎn)都無法逾越的周期，凡事和客人接觸的銷售、策劃、統(tǒng)籌、主持、攝影、攝像、化妝都是如此。我們必須要清楚知道自己的這條產(chǎn)品人的能力曲線是無法一直提升，所以你需要提前啟動(dòng)自己能力的第二曲線。

將策劃能力復(fù)制給其他人

如果你是一位策劃師出生的老板，當(dāng)你知道自己的能力終究一天要進(jìn)入衰退期。能成為初創(chuàng)工作室老板的你，自己差不多是處于策劃師能力的成長期，這個(gè)時(shí)候你憑借自己的策劃設(shè)計(jì)能力，遇到每個(gè)客人都有足夠耐心，因?yàn)槟阆嘈藕米髌纺軌蚪o你帶來更多轉(zhuǎn)介紹，并為你打開市場。

產(chǎn)品人作為經(jīng)營者最麻煩的事情，就是總是沉迷于打磨產(chǎn)品，愿意為婚禮花更多時(shí)間，樂此不疲。這個(gè)時(shí)候，你總覺得所有人都不如你，你就老愛親力親為、事必躬親。

當(dāng)你時(shí)間花在哪里，時(shí)間就往哪方面去塑造你。你把自己塑造成了一位策劃師，卻忘了自己是一個(gè)婚慶公司的老板，你就沒有時(shí)間去思考公司該如何發(fā)展，該如何凝聚更多有能力的人和你一起做，如何去搭建更適合發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，如何啟動(dòng)自己公司的增長飛輪……

你做具體事都是戰(zhàn)術(shù)方面的工作，公司更需要你去決策上面的內(nèi)容。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)跟你一起的策劃師在離開的時(shí)候，這可能是你策劃能力的停滯期即將到來，因?yàn)楦愀墒碌娜擞X得學(xué)不到東西了，更好婚禮的機(jī)會(huì)都是你的，她就沒有提升的機(jī)會(huì)了。

此時(shí)，你需要做的事是，把自己勇往直前變成將自己的能力復(fù)制給其他有潛力的伙伴，以前你是自己做，現(xiàn)在你的能力就變成了老師，老師的能力又不同，這又是你新的技能。

最重要的是，培訓(xùn)的技能是可以讓你時(shí)間的邊際收益變得更高，因?yàn)槟阒笇?dǎo)一個(gè)人，和指導(dǎo)三個(gè)人的時(shí)間成本是一樣的，當(dāng)你的能力復(fù)制給更多人，你就變成了真正的管理者，這又是一項(xiàng)不同的技能。

更多時(shí)間狠抓經(jīng)營與管理

管理就是通過別人達(dá)成目標(biāo)，首先你要制定出自己今年的業(yè)績目標(biāo)，其次圍繞著公司的目標(biāo)去搭建自己的團(tuán)隊(duì)，最后帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)沖向那個(gè)目標(biāo)，這就是聯(lián)想電腦創(chuàng)始人柳傳志所說的“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”。

首先是定戰(zhàn)略，你想把自己的公司帶向何方，根據(jù)今年市場環(huán)境和發(fā)展趨勢制定出自己公司的業(yè)績的目標(biāo)，這類目標(biāo)不要定得太高，也不要定得太低，一定要切合自己去年的經(jīng)營情況。

有時(shí)候在發(fā)展中遇到問題，可能還需要你及時(shí)去調(diào)整自己的策略，這是一個(gè)循環(huán)使用PDCA的過程。簡單來說，你就是為了公司的發(fā)展不斷去調(diào)整自己的經(jīng)營策略。

其次就是搭班子，你要根據(jù)的業(yè)績?nèi)フ{(diào)整自己的組織架構(gòu)，需要哪些崗位，這些崗位需要怎樣的能力，都是你需要去思考和制定的。還有就是這些崗位的人從哪里來，現(xiàn)有的崗位的人哪些需要調(diào)整，哪些需要新招，這都是你要去考慮的。

你們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做婚禮的游戲規(guī)則是什么，也就是工作流程，這點(diǎn)是保證部門之間能夠從獲客、銷售，再到交付婚禮產(chǎn)品和服務(wù)能順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。

最后就是你親自帶著這個(gè)團(tuán)隊(duì)奔向自己制定的那個(gè)目標(biāo)，這里面就涉及到上文所提的培訓(xùn)，你是怎樣將大家的能力變得更強(qiáng)。如何通過薪酬體系讓大家如狼似虎的為公司創(chuàng)造價(jià)值并獲得更高收入。還有如何激勵(lì)大家，如何獎(jiǎng)懲，這就是保證團(tuán)隊(duì)做好婚禮流程的規(guī)章制度。

最后的話，我是親自參與了2個(gè)城市的從零到一，做好一家婚慶公司的經(jīng)營管理有太多值得我們?nèi)ゲ粩鄬W(xué)習(xí)和實(shí)踐。

如果你僅僅只是拿自己當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品人，幾乎不可能做好自己的公司，最終都會(huì)以你的職業(yè)周期結(jié)束為公司的生命周期畫上句號(hào)。

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