“婚慶免費”怎么就成了趨勢……

“婚慶免費”，在某種程度上已經(jīng)成為了一種變相的“低價競爭”。

10月28日，花嫁麗舍推出“定婚宴 送婚慶”活動，為111對新人免費提供婚慶套餐。

近年來，不少婚慶公司都推出過“婚慶免費”的活動：

鹽山一婚慶公司免費為30對“新人”辦婚禮；平邑一酒店為新人免費辦價值15萬的婚禮；淮安一家婚慶公司稱為回饋顧客“免費辦婚禮”；更有甚者，為慶祝開業(yè)選999對準新人，免費辦百萬級的豪華婚禮……

“婚慶免費”，一時間仿佛成為了婚禮行業(yè)的一種流行，它究竟是怎么成了趨勢呢？

你真的能做免費婚慶嗎？

先給大家說個事，是不是真的大家自行判斷。

有一家婚慶公司，是專門為結(jié)婚的人舉辦婚禮和提供酒樓，酒樓裝修非常豪華，提供的菜品也很有特色，反正在這兒吃過的人都說味道很不錯。最開始的時候，做酒樓的人也少，所以生意還不錯。

可是好景不長，現(xiàn)在大街上的酒樓一抓一大把，幸好這家酒樓就是婚慶公司旗下的，有了婚慶公司這個關(guān)系，比大街上其他的酒樓生意還稍微好一點。但是長期依靠婚慶公司也不是辦法，這樣拖下去只會把婚慶公司和酒樓都一起拖垮。

后來老板在網(wǎng)上看到了一個小故事，有一家做面條的店鋪，由于生意不好，面條大量積壓，賣不出去，就要關(guān)店倒閉了。

有一個高人問他：虧3萬還是虧30萬選哪一個？毫無疑問，做面條的老板選擇3萬元。

所以接下來這位高人就給面條老板提供了一個方法，去各大超市各放1000元錢的面條，3萬元可以放到30個超市，購買面條是不收費的，顧客只要憑這超市小票，就可以免費領(lǐng)取掛面，這樣就把市場輕松打開了。

如果你的面條味道確實好，那么還擔心沒有銷路嗎？

在這個故事的啟發(fā)下，婚慶公司的老板打開了思維，不再是局限于傳統(tǒng)的打折促銷活動，而是直接全部免費，免費為新人提供婚禮。最后的結(jié)果是不僅沒有虧損，反而賺得盆滿缽滿，收獲了上千名忠實顧客。

有人看到這，就會想這“婚慶免費”不是挺好嗎？既打開了自家公司在本地的知名度，又為自己吸引到了潛在客人的目光，成功引流，賺到了錢。

但是，問題是你吸引到那些潛在客戶后，真的可以把他們攥在手里嗎？真的能夠讓他們成功定下婚慶嗎？

回到上面的故事，你或許只看到了這位婚慶老板靠免費為新人提供婚禮，但是你思考過你的實際情況和老板一樣嗎？

首先，這位老板除了做婚慶以外，還有自己的酒樓，也就是說他可以是免費提供“婚慶”，或者免費提供“場地”；第二點，這位老板很早就開始做婚慶酒樓了，口碑也不錯，這就說明他在本地有一定的知名度，甚至受到一部分人的信賴；第三點，既然能賺得盆滿缽滿，收獲了上千名忠實顧客，證明他們的婚禮確實做的不錯。

畢竟婚禮是人生中最重要的大事之一，沒有人愿意自己的婚禮最后一塌糊涂，哪怕他是免費的。

我們不能排除有些婚慶公司的確依靠“免費婚慶”，成功獲得了客源，賺到了錢，也的確保證了這場免費婚禮的品質(zhì)。但是當一些能力不足的婚慶公司只是把當做一種噱頭呢？不僅自己等到了不好的評價，還在一定程度上擾亂了行業(yè)秩序。

婚慶免費，變相的低價競爭

“婚慶免費”，在某種程度上已經(jīng)成為了一種變相的“低價競爭”。

要知道拋開價值談價格，就是耍流氓。

如果你無法保證“婚慶免費”的質(zhì)量，這樣的競爭就是直接傷害了客戶對你的信任，也傷害了你合作伙伴在市場上存在的價值，最終的結(jié)果沒有優(yōu)秀的四大和策劃師愿意來從事婚慶行業(yè)，劣幣驅(qū)逐良幣，最后兩敗俱傷。

“婚慶免費”很可能意味著你不會提供最好的產(chǎn)品、最好的設(shè)計、最好的服務(wù)，甚至可能連好字也算不上，你可能會想新人都占了這么大便宜，自己不上心點，也沒什么。這樣就會影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會在消費者心中形成惡劣印象。

此外，想要依靠這樣的方式走量，以此來提高自己的盈利能力是永遠都無法實現(xiàn)的。

的確，你靠營銷或許砸出來了知名度、流行度，但這些都只是暫時的。大眾知道但是不見得喜歡，即使購買了，也會一腳踢開，沒有記憶和留戀。

未來是品牌之爭

中國的消費不再是過去的消費狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級，中國的泛中產(chǎn)階級正在興起。今年，《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》發(fā)布的很多文章中也都提到了，現(xiàn)在的新人更加注重自己婚禮的品質(zhì)，而不是價格。

比起低價，提高產(chǎn)品和品牌的競爭力才是重中之重。未來全國最優(yōu)質(zhì)的婚慶項目一定是品牌之爭。

很多人還是認為離開產(chǎn)品談品牌沒有意義，他們認為品牌的根基是產(chǎn)品，這是非常錯誤的理解。

品牌和產(chǎn)品其實是源和流的關(guān)系，產(chǎn)品僅僅是其中一個觸點并不是根基。真正能成為品牌根基的叫做價值觀。

產(chǎn)品，服務(wù)，營銷都是這個價值觀的表現(xiàn)形式，目的是為了讓用戶感知到你的品牌是一個怎樣的人格，這些觸點與用戶一次次的接觸中對用戶的理性和感性同時產(chǎn)生了作用，最終形成了品牌的價值，又反過來為你的產(chǎn)品增值，提高了與用戶之間交易交付時的價格。

當下的商業(yè)環(huán)境，只有先談品牌才好談產(chǎn)品，只有先有交情才有更好的交易，這就是信任經(jīng)濟。你所能出售的價格和用戶感知的價值有關(guān)，所以即使成本只有1元錢，客戶覺得值10000元就可以購買。

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