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公司同事應(yīng)該隨時(shí)做好這類論據(jù)的收集，有些用于傳播，有些用于銷售，在遇到不同場(chǎng)景和不同客人的時(shí)候使用。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

新人最終是基于對(duì)某家公司的信任而訂單，公司的所有產(chǎn)品、營(yíng)銷、銷售等就是在做這道證明題，客人會(huì)給自己關(guān)注的每家公司進(jìn)行評(píng)分，最終選擇得分最高的那家訂單。

證明題在數(shù)學(xué)里分為論題、論據(jù)和論證。客人關(guān)心的是這家公司靠譜嗎？婚禮效果做得怎么樣？性價(jià)比高不高？服務(wù)好不好？那你整個(gè)公司的4P都要圍繞這幾個(gè)點(diǎn)去證明。

首先應(yīng)該拿自家產(chǎn)品證明。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家都會(huì)拿出最好的產(chǎn)品去給客人看。

當(dāng)然這里面就分為真假作品，在這個(gè)信息如此透明的時(shí)代，不建議大家拿別人家作品冒充，一旦被客人識(shí)破，你所做的一切證明都崩塌。

你有了好作品，你得傳播出去，傳播的時(shí)候，你得想辦法證明這作品是你家的作品，而不能讓客人去質(zhì)疑。證明的方式有公開(kāi)作品的婚期、婚禮酒店、婚禮團(tuán)隊(duì)、效果圖和設(shè)計(jì)理念等。

最終客人來(lái)咨詢你了，你又得繼續(xù)證明，你的銷售不能說(shuō)那種特別空洞的話，比如說(shuō)我家公司好，我家服務(wù)好，我家性價(jià)比高，這種話和客人交流的時(shí)候，就很難給客人贏得客人信任。

你應(yīng)該向客人證明憑什么我家口碑好，此時(shí)你就要拿出客人給你們發(fā)的紅包、客人給你的感謝話語(yǔ)、客人給你在第三方平臺(tái)的評(píng)論（一定要真實(shí)）。

這就是你的論據(jù)，這類論據(jù)必須是客觀事實(shí)的，把這些給你的客人呈現(xiàn)，就會(huì)進(jìn)一步贏得客人信任。

公司全體同事應(yīng)該隨時(shí)做好這類論據(jù)的收集，有些用于傳播，有些用于銷售，這樣你就在遇到不同場(chǎng)景和不同客人的時(shí)候使用。

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