有一種占有率，叫婚禮堂！

客戶流失，酒店空廳越來越少，對于傳統(tǒng)婚慶公司來說，無異于“滅頂之災”……

自2014年起，婚禮堂在國內(nèi)迅速興起，以一站式服務、高性價比等優(yōu)勢強勢占領市場，開創(chuàng)了婚禮行業(yè)全新的服務模式，甚至改變了行業(yè)格局。

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，截止目前，婚禮堂在一線城市的市場占有率已達30%，在三四線城市以及下沉市場，婚禮堂的市場占有率已達40%以上，并且還在迅速擴張中。

婚禮堂的出現(xiàn)與興起，首先遭受沖擊的就是婚慶公司?；槎Y堂搶占婚慶公司的市場，令婚慶公司面臨的競爭更加激烈，生存更困難。

例如，合肥就是婚禮堂擴張擠壓婚慶公司生存空間的典型城市。有行業(yè)人士透露，合肥宴會型酒店的市場份額，已經(jīng)占據(jù)當?shù)鼗檠绲乃姆种灰陨?。在合肥的大街小巷，隨處可見“宴會大酒店”的大氣門頭，“一站式宴會”的宣傳語。

客戶流失，酒店空廳越來越少，對于傳統(tǒng)婚慶公司來說，無異于“滅頂之災”。

婚慶公司會被婚禮堂取代嗎？

那么，婚慶公司真的會被婚禮堂所取代嗎？

答案當然是否定的，這也分不同的情況：從客戶群體來看，婚禮堂的客戶群體始終處于中低端，追求的是性價比。

在一線大城市，新人的婚禮預算普遍較高，對婚禮的要求也更高，新人更希望獨一無二的個性定制，因此婚禮堂的滲透率相對較低。

而二三線城市和鄉(xiāng)村市場，大部分新人是價格敏感型，因此婚禮堂會更有吸引力。

簡而言之，婚禮堂搶走的，永遠是那一部分中低端的客戶，而婚慶公司也不可能完全被婚禮堂所取代。

但是，不論在什么市場上，高端客戶永遠是少數(shù)，絕大部分婚慶公司，還是靠中低端客戶生存。

即使不會被取代，婚禮堂的興盛，必然會給絕大多數(shù)婚慶公司造成嚴重的生存困境。

婚慶公司如何增強競爭力？

如何應對婚禮堂的競爭，是很多婚慶公司無比頭疼的問題。

婚禮堂屬于重資產(chǎn)，入局門檻極高，對于絕大多數(shù)婚慶公司來說，完全轉型去投資婚禮堂是不太現(xiàn)實的，必須從自身開始，提升競爭力。

創(chuàng)意是拿不走的軟黃金

婚禮不是麥當勞！所有婚禮都是一場令人感動的故事，要滿足新人的需求演繹不同的故事，套餐形式是遠遠不夠的。

就婚禮來說，客戶的本質(zhì)需求，是“自己想要的婚禮慶典”。同樣的道具和鮮花，通過婚禮策劃師的手會讓你看到不同的答案。

婚禮宴會設計是服務于婚禮策劃的，它的獨一無二性是毋庸置疑的。個性訂制充分演繹新人想表達的信息，從婚禮花藝到現(xiàn)場燈光儀式流程上，都是根據(jù)新人的獨特性所量身打造的。

獲客是持續(xù)競爭的動力

整個婚慶行業(yè)的競爭，說到底，就是客戶資源的競爭，有客資才有訂單和營收，還在依靠別人給客資的婚慶公司必然會被淘汰。

婚慶公司必須思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，多維度獲取用戶數(shù)據(jù)，并有效持續(xù)的降低獲客成本。

在眾多的獲客渠道當中，低成本的獲客渠道應當優(yōu)先選擇，因為這樣可以有效的降低經(jīng)營風險。

不同城市的用戶獲取渠道也不相同，以北京舉例，從07年BBS興起，到百度、團購網(wǎng)站、微博、朋友圈廣告、展會等等，到18年的小紅書、抖音、知乎等等。

不同的發(fā)展階段，也有很多不同的渠道，我們要充分了解各個渠道的消費人群特點，再和自己產(chǎn)品聯(lián)系在一起分析，才能清楚的確定是不是最適合自己的獲客來源，一切盲目跟風推廣都是必死的。

提前獲取客資的公司，就算婚禮堂再受歡迎，都無法撼動其市場地位。

服務是好口碑的基礎

對于婚禮行業(yè)而言，服務是為了用戶能得到、或能更好的得到想要的產(chǎn)品，所付出的努力。

服務對最終產(chǎn)品不一定有影響，但對客戶體驗有影響。服務和產(chǎn)品的一個區(qū)別是，客戶往往不是奔著服務來的，是奔著產(chǎn)品來的，但服務會增強客戶買產(chǎn)品的整體體驗。

當產(chǎn)品無差異時，就是比拼服務的時候。服務好不好是最難證明的地方，原因在于服務是一個依靠每個人去感知或者體驗的方式。

婚禮的服務，就是為了確?？蛻艨梢缘玫綕M意的，甚至是超出預期的婚禮慶典所付出的努力。

品牌是未來發(fā)展的無形資產(chǎn)

在“90后”“95后”成為社會中流砥柱的同時，結婚市場的需求也隨之發(fā)生變化。對現(xiàn)在的新人而言，價格不是最大的問題，婚禮呈現(xiàn)出的品質(zhì)和效果才是關鍵。

從“被辦婚禮”到“要辦婚禮”，新一代對婚禮有了更高的品質(zhì)要求。

消費者的需求越高也在倒逼商家和平臺積極調(diào)整結構布局，從標準化的婚禮框架中跳脫出來。

毫無疑問，婚慶市場的競爭核心正從單一的產(chǎn)品、服務上升到品牌之間的立體戰(zhàn)，精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業(yè)也相繼出現(xiàn)，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業(yè)的必由之路。

當下婚慶市場極端分散，品牌化程度不高，婚慶行業(yè)還缺少全國性品牌，甚至所謂區(qū)域性品牌的影響力也不足以覆蓋地方市場，這也是婚慶公司的機會所在。

品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競爭也將更加強化，沒有品牌基礎的中小婚慶企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的婚慶集團將陸續(xù)出現(xiàn)。

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