品牌化道阻且長，中小婚企如何締造婚嫁業(yè)的“開心麻花”招牌

《羞羞的鐵拳》依傍“開心麻花”品牌9天拿下14.5億票房。品牌競爭時代，婚企能否締造婚嫁業(yè)的“開心麻花”招牌？

超級黃金周，國慶+中秋8天長假無疑是婚禮人最“火”的時候。彼時，電影圈也有一部影片“火”了。

開心麻花的《羞羞的鐵拳》，上映9天打出14.5億票房，無論是票房占比還是排片量均穩(wěn)居第一，成為國慶檔的一匹黑馬。

春晚、電影，打造“開心麻花”金字招牌

春晚，讓很多人記住了“開心麻花”，可謂是一個讓“開心麻花”名滿天下的重要平臺。

2011年，根據“開心麻花 ”《烏龍山伯爵》開幕戲改編而成的小品《落葉歸根》，參加央視小品大賽獲獎，“開心麻花”受邀參加龍年央視春晚創(chuàng)作；2012年，開心麻花參與央視龍年春晚，創(chuàng)作并演出了小品《今天的幸?！罚瑫r還參演了小品《天網恢恢》和《面試》，受到全國電視觀眾的喜愛并被譽為“年青一代喜劇精神的代表”；2013年，“開心麻花”為央視蛇年春晚創(chuàng)作演出了小品《今天的幸福2》和《大城小事》，被央視稱為創(chuàng)造了歷史。2014、2015年，“開心麻花”繼續(xù)登上春晚舞臺。

電影，無疑是打開“開心麻花”知名度的另一功臣。

2015年，“開心麻花”的《夏洛特煩惱》拿下國慶檔票房冠軍；2016年《驢得水》口碑票房雙豐收。如今，《羞羞的鐵拳》更是在9天內拿下了14.5億票房。良心話，《羞羞的鐵拳》影片質量比不上前兩部作品，但是憑借著“開心麻花”的金字招牌，電影的關注度、票房都走在前列，不得不感慨品牌的重要性。

婚嫁業(yè)，能否締造一個“開心麻花”神話

如今，婚嫁行業(yè)正式進入了品牌競爭的時代，很多婚企都在走品牌化道路，相關營銷動作頻出。

明星代言。2017年9月，唯一視覺官宣陸毅成為品牌的代言人。利用明星效應擴大品牌影響力是各界企業(yè)常用的營銷手段。陸毅不是代言婚嫁產品的第一人，必然也不會是最后一個。黃曉明，對尋拍而言有兩種身份，不僅是投資人也是代言人；曾志偉，也與大禾印象簽約代言。

企業(yè)加盟。這也是擴大品牌知名度的一個方式，如大禾印象的“千城萬戶”。2017年8月，大禾正式啟動“千城萬戶”工程——以20萬人口為基數，作為品牌加盟的一個區(qū)域劃分單位，預計在三年時間里，實現千家宴會餐飲企業(yè)聯盟的大集合。而這個計劃，目的就在于提升品牌知名度。正如大禾文化董事長張和所言：“無論你會不會最終成為聯盟商，我們所做的，只是讓大禾品牌被更多城市、更多人群所熟知?！?/p>

不管是明星代言還是企業(yè)加盟，亦或是其它的營銷動作，均是為品牌影響力添磚加瓦。

不得不問，在高消低頻、同質化嚴重的婚嫁行業(yè)，品牌化究竟有什么作用？

①降低獲客成本。婚嫁行業(yè)低頻的特點無法改變，但是走品牌化道路，加深企業(yè)品牌在人們心中的印象，能進一步降低獲客成本。

② 延長企業(yè)生命周期。任何企業(yè)都有一定的生命周期，不同的是有的企業(yè)長壽，有的企業(yè)短命，差別在哪里？關鍵就在于企業(yè)的內在素質不一樣，企業(yè)內在素質的高低直接影響企業(yè)生存周期的長短。企業(yè)要長期保持健康的態(tài)勢，必須具備的素質就是要擁有強勢品牌，并實施正確的品牌戰(zhàn)略。

③增加客戶粘性、忠誠度，提高轉化率。品牌企業(yè)知名度大，更容易被老顧客推薦給其他客戶，得到其他客戶認可，被轉化成功的概率也更高。

④資源整合。企業(yè)品牌形成后，意味著有更大的話語權，更容易實現橫向縱向的整合資源。

當然，品牌化之路并不容易，異業(yè)的“開心麻花”憑借著話劇IP的原始積累、春晚平臺以及電影等形成了自己的品牌，中小婚企能否嶄露頭角，締造婚嫁業(yè)的“開心麻花”招牌是值得關注的事情。

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