旅拍行業(yè)，如何多場(chǎng)景觸達(dá)客戶？

婚紗攝影市場(chǎng)規(guī)模目前穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是仍有不少企業(yè)獲量會(huì)遇瓶頸，那么如何才能實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景觸達(dá)用戶？

一、旅拍行業(yè)的特性

1. 周期長(zhǎng)

由于旅拍地距離，旅拍的時(shí)間周期會(huì)更長(zhǎng)，充分預(yù)留時(shí)間，避免過(guò)于時(shí)間緊迫影響拍攝效果。

2. 拍攝真

拍攝照片更“真實(shí)”，旅行中真實(shí)的表現(xiàn)自己，放下“包袱”，美景中充分展現(xiàn)新人的真實(shí)與美好。

3. 風(fēng)格新

拍攝風(fēng)格“新穎”，可結(jié)合旅拍當(dāng)?shù)靥厣包c(diǎn)，地域特色，邊玩邊拍， 不拘泥于傳統(tǒng)擺拍。

4. 品質(zhì)高

拍攝狀態(tài)“好玩”，拍攝的時(shí)候讓新人融入其中，享受當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、打卡特色的美食會(huì)讓這次旅拍更加難忘。

二、行業(yè)趨勢(shì)–市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，企業(yè)獲量遇瓶頸期

1. 婚紗攝影市場(chǎng)保持平緩增長(zhǎng)

受居民收入提高及消費(fèi)升級(jí)的影響，預(yù)測(cè)到2023年我國(guó)結(jié)婚登記對(duì)數(shù)約為800萬(wàn)對(duì)，婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將保持1-2%的速度增長(zhǎng)，2023年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到637.36億元。

因低頻剛需，用戶在婚紗照的平均花費(fèi)穩(wěn)定在6-8千。

2. 婚攝行業(yè)廣告競(jìng)爭(zhēng)力需提升

在核心群體20~35歲女性中，對(duì)比其他行業(yè)，婚慶攝影行業(yè)eCPM（千次展示收入）較低， 競(jìng)爭(zhēng)力較弱；三檔城市中，婚攝在其他城市競(jìng)爭(zhēng)力明顯較低。主要是由于CTR（點(diǎn)擊率）、CPC（點(diǎn)擊成本）對(duì)比 其他行業(yè)更弱，可適當(dāng)提升CTR（點(diǎn)擊率）以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

三、借助優(yōu)質(zhì)廣告位，多場(chǎng)景觸達(dá)用戶

1. 微信朋友圈廣告

1）用戶屬性：用戶年齡主要集中19-35歲，消費(fèi)能力強(qiáng)。

2）資源位特點(diǎn)：多種廣告形態(tài)，觸達(dá)優(yōu)質(zhì)用戶，滿足廣告主品牌曝光、獲取客資等推廣需求投放策略指引。

3）外層文案：突出產(chǎn)品或活動(dòng)內(nèi)容，如：優(yōu)惠/風(fēng)格/品牌/服務(wù)等。

4）外層圖片：可嘗試多種形態(tài)，測(cè)試出與廣告主素材最為匹配的樣式，如單圖拼圖， 多圖進(jìn)原生頁(yè)、卡片樣式、視頻等。

5）建議定向：性別（女性）+年齡（22-35）+地域+婚姻狀態(tài)定向；或使用婚紗攝影行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞定向。

6）出價(jià)方式：可采用雙階段出價(jià)（深度優(yōu)化），建議使用公眾號(hào)注冊(cè)/公眾號(hào)發(fā)消息/ 表單預(yù)約等方式進(jìn)行優(yōu)化（注：需借助云雀或接入CRM進(jìn)行數(shù)據(jù)回傳方可使用）。

2. 訂閱號(hào)廣告

人群結(jié)構(gòu)相似、但eCPM只有朋友圈1/2不到”物美價(jià)廉的廣告位。

1）展示位置：出現(xiàn)在訂閱號(hào)消息列表中的第三個(gè)廣告位。

2）用戶屬性：用戶年齡主要集中18-40歲。

3）資源位特點(diǎn)：訂閱號(hào)廣告位的曝光人群與朋友圈高度重合，交集人群占訂閱號(hào)廣告位整體曝光人群88%。

3. 投放策略指引

1）投放策略指引：目前廣告位還在內(nèi)測(cè)階段，按需配置，最長(zhǎng)30天可申請(qǐng)。

2）出價(jià)建議：可結(jié)合雙階段出價(jià)，提升粉絲開(kāi)口率以及轉(zhuǎn)客資率。

4. 旅拍行業(yè)廣告外層建議：多種廣告形態(tài)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊

1）卡片視頻

卡片視頻與個(gè)性標(biāo)簽強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既能以文字吸引用戶點(diǎn)擊，又能以視頻形式吸引用戶觀看，鎖定目標(biāo)用戶。

2）豎版視頻

豎版視頻樣式，更好融入朋友圈信息流中，講述拍攝婚紗照故事情節(jié)，展示更多婚照樣片，吸引用戶點(diǎn)擊。

3）卡片標(biāo)簽

個(gè)性定制化內(nèi)容標(biāo)簽，匹配婚紗行業(yè)特性，突出關(guān)鍵信息（產(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)惠等）， 讓廣告亮點(diǎn)一目了然。

4）多圖進(jìn)原生頁(yè)

可選四圖或者六圖，自定義上傳素材，類(lèi)似好友發(fā)朋友圈樣式，融入原生場(chǎng)景， 精美婚紗照吸引用戶關(guān)注。

5. 旅拍行業(yè)落地頁(yè)建議

簡(jiǎn)潔的圖文配合，讓用戶清晰、快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及如何行動(dòng)。

1）推廣公眾號(hào)：落地頁(yè)建議設(shè)置多按鈕，2~4個(gè)，同時(shí)配合多樣性文案，如“查看更多風(fēng)格”、“下一頁(yè)，查看更多客片”等，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊按鈕，提升轉(zhuǎn)化率。

2）推廣線索：使用落地頁(yè)計(jì)數(shù)組件、跑馬燈組件，體現(xiàn)活動(dòng)真實(shí)性，提升轉(zhuǎn)化率。

3）附加功能：如懸浮組件、圖文復(fù)合組件，可結(jié)合使用，提升轉(zhuǎn)化率。

6. 懸浮組件

1）懸浮固定，隨時(shí)轉(zhuǎn)化：懸浮按鈕固定在原生落地頁(yè)底部，用戶在落地頁(yè)點(diǎn)擊懸浮按鈕即可跳轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)邊滑動(dòng)一觀看一邊轉(zhuǎn)化的形式，提升整體廣告的轉(zhuǎn)化效果。

2）支持多種轉(zhuǎn)化目的：可以跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)關(guān)注頁(yè)面，外鏈H5頁(yè)，小程序，在線咨詢及一鍵撥打電話功能。

使用建議

凸顯客戶頭像：客戶的公眾號(hào)推薦使用顯眼類(lèi)型的圖片，因?yàn)楣娞?hào)頭像會(huì)顯示在懸浮組件的左側(cè)。

按鈕色彩搭配：引導(dǎo)詞重點(diǎn)突出活動(dòng)的優(yōu)惠力度，比如咨詢立減1888元、6.18前50名xxx元，激發(fā)客戶的欲望，讓其吸引關(guān)注。

四、優(yōu)秀案例1 – 朋友圈直播廣告

1. 標(biāo)簽卡片廣告+拼圖助力提升點(diǎn)擊率

卡片形式結(jié)合專(zhuān)屬標(biāo)簽，海景風(fēng)格+拼圖，提升點(diǎn)擊率。

2. 落地頁(yè)釋放優(yōu)惠信息

XX旅拍使用“懸浮按鈕”功能組件，懸浮按鈕圖標(biāo)采用風(fēng)景圖片作為頭像，文案凸顯超級(jí)日直播間秒殺價(jià)9.9元搶購(gòu)。

3. 雙階段出價(jià)-關(guān)注-注冊(cè)出價(jià)

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