拒絕內(nèi)卷！婚禮價(jià)格戰(zhàn)沒有贏家

進(jìn)入“選擇性消費(fèi)時(shí)代”，婚禮企業(yè)需要思考的是客戶真正需求的是什么，好品牌，真的不只是在賣產(chǎn)品！

你城市的婚慶市場(chǎng)是否有這樣的情況：

①婚慶公司為了贏得客人的訂單，如果客人在意a主持，婚慶公司可以低于合作價(jià)報(bào)給客人，目的就是為了拿下這個(gè)客人。

②一個(gè)預(yù)算本來(lái)有5萬(wàn)的客人，去了第一家婚慶，婚慶公司告訴客人只花4萬(wàn)就可以做出想要的婚禮。然后客人又去了第二家婚慶，客人也大概描述了想法，這家公司了解到上家4萬(wàn)，婚慶公司說(shuō)大概3萬(wàn)就可以做出來(lái)。

最后客人又去了第三家婚慶，最終以2萬(wàn)成交，最終和客人理想中想要的效果天壤之別。

在《婚慶行業(yè)正在加速內(nèi)卷……》一文中我們?cè)岬竭^，婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀是相互奪食，極度內(nèi)卷。

而這一現(xiàn)狀導(dǎo)致的最明顯的特征就是——價(jià)格戰(zhàn)。部分婚慶老板抱有的想法就是，我就慢慢熬死對(duì)方，剩下的市場(chǎng)就是我的！殺敵1000自損800也是值得的。

只談價(jià)格非長(zhǎng)久之計(jì)

適婚人群減少，婚慶行業(yè)出現(xiàn)僧多粥少的局面，逼得企業(yè)不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)，疫情更是進(jìn)一步加劇了企業(yè)的生存危機(jī)，為了能夠活下來(lái)，大家都會(huì)拼盡最后一點(diǎn)力氣，爭(zhēng)取每一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，這會(huì)進(jìn)一步引發(fā)更加慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。

更為要命是，惡性競(jìng)爭(zhēng)使僥幸活下來(lái)的企業(yè)也會(huì)傷痕累累，為了活命相互絞殺以至于同歸于盡的做法，必須引起所有企業(yè)的高度警惕。

但事實(shí)是做生意，絕不能為了接單，失去價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤(rùn)。沒有利潤(rùn)談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大！

婚慶公司通過價(jià)格為賣點(diǎn)吸引更多的消費(fèi)者，長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)的秩序便會(huì)被打亂，產(chǎn)品和服務(wù)不再成為主流賣點(diǎn)而更多地關(guān)乎到價(jià)格。

在這個(gè)時(shí)代，一味不談產(chǎn)品和服務(wù)且只拼低價(jià)是很low的競(jìng)爭(zhēng)方式，當(dāng)你緊盯對(duì)手容易讓你進(jìn)入潛伏共識(shí)的錯(cuò)誤游戲規(guī)則，而忘記客人真正的需求，最終兩敗俱傷。

價(jià)格戰(zhàn)是從業(yè)者助推的結(jié)果

一個(gè)客戶機(jī)會(huì)是非常珍貴的，怕丟失，怕客戶不滿意，怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走，所以降價(jià)就是最快捷的辦法，也是最好的自我安慰。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今天降了500，回頭自己就給客戶便宜800……

你看，多容易，多簡(jiǎn)單！降價(jià)大家都高興呀！服務(wù)多麻煩呀，還不如降價(jià)來(lái)的痛快。

如果你是通過這樣的方式來(lái)獲取客戶的，你必須認(rèn)真思考自己除了降價(jià)之外，還有沒有其他更有效的增值手段？

可能低價(jià)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引到一些顧客，但是低品質(zhì)的服務(wù)在人們的宣傳中也會(huì)暴露無(wú)遺。

婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置的簡(jiǎn)化、婚慶人員服務(wù)的不到位、前期溝通問題……長(zhǎng)期內(nèi)便會(huì)影響到公司的口碑。

低價(jià)換不來(lái)市場(chǎng)

婚禮堂并不如我們想象中那樣賺錢……

對(duì)于傳統(tǒng)餐飲改造而來(lái)的婚禮堂來(lái)說(shuō)，有的不惜犧牲降低客戶的體驗(yàn)感及產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，采用婚慶低價(jià)的策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。婚慶價(jià)格甚至可以低到萬(wàn)元以下，毛利率直接下降到30%左右。

一方面是因?yàn)榛槎Y堂改造之后相對(duì)來(lái)說(shuō)是單場(chǎng)固定成本，有收入才會(huì)有支出；

另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)餐飲酒店的基因的潛移默化的影響，降低價(jià)格必然會(huì)影響服務(wù)的質(zhì)量以及客戶的體驗(yàn)感。

“低價(jià)可以換來(lái)市場(chǎng)嗎？”

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的婚禮堂市場(chǎng)中，低價(jià)未必是長(zhǎng)久之計(jì)。

婚禮堂的運(yùn)營(yíng)，并非博一時(shí)之輸贏，唯有長(zhǎng)久扎實(shí)運(yùn)營(yíng)為根本。打造產(chǎn)品差異化、提升服務(wù)體驗(yàn)感；加強(qiáng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，開源節(jié)流提人效；市場(chǎng)營(yíng)銷做增量、存量市場(chǎng)建私域等多種方式并行，才是長(zhǎng)久健康運(yùn)營(yíng)之道。

如今，中國(guó)的消費(fèi)已經(jīng)有了很大的升級(jí)。面對(duì)這個(gè)沖擊，如果企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，不能推出優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，將失去未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。

故而，比起低價(jià)，提高產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力才是重中之重。

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