宮設(shè)Leon：未來，婚禮堂會出現(xiàn)多種形態(tài)！

在未來幾年，婚禮堂的形態(tài)一定不會再是單一的酒店+宴會標(biāo)準(zhǔn)。宴會廳空間設(shè)計需要解決的是：用戶停留和用戶觸點。

在今年《披荊斬棘》的舞臺上，張智霖和袁詠儀這對“神仙夫妻”補辦了一場萬眾矚目的熒幕婚禮。在這場名為《無與倫比的美麗》的舞臺上，51歲的張智霖像少年一樣向著他的此生摯愛狂奔而去，一如初見時的熾熱。這份愛，無論歷經(jīng)多少個寒暑，依舊未曾改變。

《披荊斬棘》的舞臺也因此化身成了夢幻溫暖的婚禮現(xiàn)場，正如歌詞中所唱的那樣：“你若擔(dān)心你不能飛，你有我的蝴蝶?！睆堉橇匕殡S著歌聲為袁詠儀戴上了紙做的蝴蝶戒指，交換彼此最初的美好與承諾。這是一場對于愛情的補辦儀式，婚禮有可能會遲到，但愛從未缺席。

而這場清新雋永的舞臺婚禮，正是出自宮設(shè)Design的用心設(shè)計，舞臺被設(shè)計成了自然系的戶外婚禮場景，純白的臺階象征著二人通往幸福的道路，懸空的花叢代表著永恒的浪漫誓言。

伴隨著“我若擔(dān)心我不能飛，我有你的草原”的歌詞，舞臺場景隨之變幻成了遼闊草原的景象，這場舞臺超越了時間和空間的限制，讓現(xiàn)場的每個人都沉浸在了無與倫比的幸福和溫暖當(dāng)中。

這場綜藝舞臺的跨界合作也讓宮設(shè)Design的主理人許皓彤Leon有了全新的感受和成長，在合作前他給團隊和自己提出了四個問題：1.「披哥」的受眾群體是怎么被清晰定位的？2.電視節(jié)目已是紅海市場「披哥」是如何脫穎而出的？3.高強度的節(jié)目排期,如何調(diào)動整個外部內(nèi)部團隊的協(xié)作？4.一期節(jié)目10個舞臺,如何讓每一期都可以讓觀眾有期待感？

而這些問題也都在合作中一步步找到了答案，同時也更加深了Leon對行業(yè)的信心和期待。

同時，在合作中Leon還進行了更深層次的思考：

如何進行清晰的客群定位？是垂直與單婚禮宴會客群，高凈值客群，還是市場的82定律客群定位；

如何在當(dāng)下的“內(nèi)卷”時代脫穎而出？是依靠自身品牌在區(qū)域地方做大做強，還是全國鋪設(shè)產(chǎn)品可復(fù)制化發(fā)展，是規(guī)?；放?，還是小品牌小城市獨領(lǐng)風(fēng)騷；

產(chǎn)品不具有代表性，同類競品快速復(fù)制開始競爭，產(chǎn)品生命周期短，是半裸廳，還是千萬投入產(chǎn)品來碾壓壟斷市場？

這一次的合作讓Leon收獲頗豐，同時也更明晰了宮設(shè)Design的發(fā)展方向。

正如這場舞臺所展現(xiàn)出來的那樣，許皓彤Leon本身對于童話般的清新唯美就心懷向往，就連宮設(shè)Design的名字都是來自于他的偶像動漫大師宮崎駿先生。宮崎駿曾經(jīng)說過：“紙跟筆接觸是會有感情的?！边@也是身為設(shè)計師的Leon一直堅信的信條，所以婚禮手繪一直是他設(shè)計的核心。

或許是因為與生俱來的對夢想與美的追求，Leon進入婚尚行業(yè)的初衷初衷很簡單，就是單純地想要為每個姑娘造夢，讓她們在最重要的一天做一次耀眼的公主。他的設(shè)計和他這個人本身一樣，一直天馬行空無拘無束，但卻有擁有無盡張力，充滿奇妙的幻想和可能性。

大概也正是因為這樣不被束縛的個性，對于變幻莫測的行業(yè)發(fā)展，Leon始終保持樂觀，挑戰(zhàn)對他而言是一種刺激。在他看來，行業(yè)未來可期，危機與機遇并存。

婚尚行業(yè)發(fā)展的速度與迭代肉眼可見，讓作為從業(yè)者的自己有了更多期待和對未來的信心。進入婚尚行業(yè)的人越來越專業(yè)化、精英化，這樣的更新也讓他感受到了行業(yè)的希望和挑戰(zhàn)的動力。

對于Leon許皓彤來說，進入到婚尚行業(yè)以來的這一路，就一直在冒險升級，僅憑著一份對于婚禮設(shè)計的熱愛，從一間小小的工作室，到后來成立了公司，擁有了頗具規(guī)模的團隊。

從默默無聞到小有名氣，這一路也在不斷披荊斬棘，勇往無前。無懼未來，渴望挑戰(zhàn)，Leon已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接宮設(shè)Design的下一個十年。

Q&A

當(dāng)初是以怎樣的契機成為了一名婚尚設(shè)計師呢？

實屬誤打誤撞，原本只是想將其作為謀生的過度，但因為一場很簡單的婚禮，在過程中通過和新人的交流，我發(fā)現(xiàn)其實設(shè)計工作不僅可謀生，還有著一定的溫度和趣味，再到后來有志同道合的伙伴加入，更讓我倍感幸運和熱愛。

做為一名婚尚設(shè)計師，您最大的專長和優(yōu)勢是什么？

我不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一個大團隊在協(xié)作戰(zhàn)斗。宮設(shè)是一家垂直于婚尚設(shè)計工作室，在經(jīng)歷了行業(yè)的幾次變革，宮設(shè)從服務(wù)婚禮機構(gòu)到了服務(wù)于商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主，這也對宮設(shè)本身的專長做了幾個緯度的提升。

在當(dāng)下市場環(huán)境下，宮設(shè)也看到了未來趨勢，將品牌策劃、業(yè)態(tài)運營策劃都進行了拓展。

與您合作的甲方很多，他們選擇請您設(shè)計的原因是什么？

設(shè)計不是宮設(shè)的全部，全部的宮設(shè)不止于設(shè)計。很多甲方選擇和宮設(shè)合作其實原因有三：

一、專業(yè)性。設(shè)計專業(yè)領(lǐng)域的資質(zhì)、人員配置、項目資歷都在行業(yè)內(nèi)佼佼者；

二、包容性。宮設(shè)一直是以設(shè)計工作室的身份服務(wù)于甲方，我們更在乎如何獲取共同利益并費個人品牌利益，從本根的甲方實際經(jīng)營需求出發(fā)，設(shè)計產(chǎn)品因地制宜，因時而需；

三、前瞻性。由于服務(wù)過的甲方相對而言都屬地標(biāo)性項目，也與甲方有深入的溝通，對于市場的洞察和運營需求更了解，對于甲方來說更具有實際解決問題的前瞻性。

會有瓶頸期么？都是如何突破的？

我們并不認為技能和人才會是設(shè)計公司的瓶頸，因為宮設(shè)一直以工作室的形式來經(jīng)營和規(guī)劃，所面對的問題并不會出現(xiàn)在技能瓶頸期，我認為宮設(shè)的瓶頸期是和甲方共同成長中所產(chǎn)生的擴大經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品可持續(xù)性等問題，這些都是將來我們都需要面對和解決的。

您有做婚尚以外的設(shè)計嗎？

有很多，從最早的與品牌方合作到后來的商業(yè)地產(chǎn)再到地方文旅項目。作為服務(wù)商，我們的出發(fā)點更需要關(guān)注到品牌的本身所需要傳遞的概念和價值，而不像做婚禮那么自我，這是讓我最深刻的感受。

關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)，這個和品牌又有很大的區(qū)別，品牌關(guān)注的是垂直客群，而商業(yè)地產(chǎn)更注重的是層級客群，對于設(shè)計類的服務(wù)商所需要的考慮更大眾需求化，所兼顧的需求更細致；

關(guān)于地方文旅，文旅項目對于團隊和我在當(dāng)下的婚禮堂行業(yè)中做全案起到了一個很重要的鋪墊作用，城市建設(shè)容貌、城市文化建設(shè)、城市道路規(guī)劃……這是我們邁向全案設(shè)計的一個基石；

最后要提及的是今年的一個跨界合作——電視綜藝節(jié)目，這個尤其讓我感受深刻，綜藝節(jié)目最具挑戰(zhàn)的是它幾乎集合了品牌、商業(yè)地產(chǎn)、文旅項目的中所有的設(shè)計需求，又唯獨有一個不同點：時效性。

設(shè)計的思考制作時間被極限壓縮，產(chǎn)品還原的時間品控要求反而增加，這個對于團隊和我個人都是一種新的挑戰(zhàn)，人員的調(diào)配、進度的把控、同步的協(xié)作、多專業(yè)協(xié)調(diào)……

這些本身并不是多難的工作，但是加上了時間的限制對于個人就是個巨大的挑戰(zhàn)，對于宮設(shè)也是一個綜合能力的學(xué)習(xí)與提升。

現(xiàn)在結(jié)婚的主流群體是95后和00后，您如何在設(shè)計上適應(yīng)這種變化和挑戰(zhàn)？

設(shè)計本身是解決客戶需求，作為設(shè)計工作室本應(yīng)該解決的事甲方需求，但做為婚尚設(shè)計工作室比較特殊我們服務(wù)的對象并非終端對象，在我個人觀察中發(fā)現(xiàn)，終端消費者他們的需求實際是在不斷的被更新的，這個更新的過程在于00后的消費觀念是被大環(huán)境所影響的。

但我們可以類比“親屬”行業(yè)的變化，就不難看到他們的需求，比如商業(yè)地產(chǎn)：酒店、商場、品牌店，這些都是終端消費者在日常中所接觸到的，并且可以看出來。

空間需要解決的是2個方面：用戶停留，用戶觸點。第三空間應(yīng)用、品牌聯(lián)名、品牌ip等等都是面對00后這些消費者的很重要的突破口。

您覺得未來的婚尚設(shè)計事業(yè)發(fā)展前景會是怎樣的？最需要突破的部分在哪里？

行業(yè)發(fā)展我個人有兩個觀點：

1.品牌標(biāo)簽化。消費者會非常明確消費目的和消費需求，而在這個方面，現(xiàn)在婚禮堂一片藍海，無論從業(yè)主、服務(wù)商、消費者一直存在機會，當(dāng)然這里面有一點很值得研究，產(chǎn)品出現(xiàn)的時間節(jié)點契機通常覺得是降維打擊，可往往事與愿違。

消費者通常眼高手低，對于設(shè)計方來說生產(chǎn)出適時性的產(chǎn)品匹配尤為重要，但是預(yù)設(shè)性產(chǎn)品也需要未雨綢繆的為甲方考慮好，如何最快速的在市場即將改變時做出不同的動作這個是需要預(yù)設(shè)計好的。

2.專業(yè)化的甲方和服務(wù)商。這個其實作為老婚禮人都經(jīng)歷過，婚禮機構(gòu)從小作坊到現(xiàn)在的品牌化，服務(wù)商從包干服務(wù)到細分服務(wù)，這個里面所產(chǎn)生的專業(yè)都來源于消費者的理性，我個人認為這是一個很好的現(xiàn)象。

任何一個行業(yè)通常都是從亂世到均分天下的階段發(fā)展，找到合適自己的、有共同價值觀的甲方為其深度服務(wù)陪伴成長服務(wù)，這是一個設(shè)計工作室的突破點。

如今您對于婚尚設(shè)計事業(yè)的認知和剛?cè)胄袝r發(fā)生了怎樣的變化？

婚尚設(shè)計是一個很獨特的設(shè)計專業(yè)，我們在一個創(chuàng)始的行業(yè)年代，市場會根據(jù)不同的需求選擇不同的設(shè)計師，設(shè)計從業(yè)者的學(xué)術(shù)范圍有了很大跨度，這是一種挑戰(zhàn)也是一種機遇。

人才來源的改變將改變設(shè)計產(chǎn)品的雷同性，以及產(chǎn)品形態(tài)的多樣性，呈現(xiàn)給消費者的多樣性也就出現(xiàn)了。

我相信婚禮堂的形態(tài)一定在未來的幾年中出現(xiàn)不同的形態(tài)，不再會是單一的酒店+宴會標(biāo)準(zhǔn)。

在行業(yè)雛形時并沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更不用說設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，但是在行業(yè)發(fā)展的這些年中也因為越來越多的酒店、地產(chǎn)商這種大行業(yè)的介入才讓婚尚設(shè)計服務(wù)有了些許標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)也在每一次的項目中進行調(diào)整和修正，這是我這幾年看到讓我非常感動的事，有了標(biāo)準(zhǔn)才有了行業(yè)希望，對于宮設(shè)這樣的團隊需要去通過經(jīng)驗和項目修正完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分享和共同學(xué)習(xí)，這樣才能使行業(yè)有更良性的可持續(xù)發(fā)展。

您對未來有哪些期許？

盡快進入緩和期，這是一個太平盛世時間段，你會發(fā)現(xiàn)涌入的資本、企業(yè)、人才、產(chǎn)業(yè)鏈都是在各自研究更良性的行業(yè)生態(tài)，并不會再出現(xiàn)很多“亂象”。這在我眼里可能不是期許，是必然會到的時間階段，我希望在這個時間到來是宮設(shè)會成為“剩（勝）者”。

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