高端體驗(yàn)感＋情感聯(lián)系，Tiffany、Cartier等知名品牌這么搶占婚禮市場(chǎng)！

除了品質(zhì)品牌之外，高端體驗(yàn)感＋情感聯(lián)系才是未來(lái)婚禮市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

先來(lái)發(fā)一波國(guó)際時(shí)尚品牌對(duì)于婚禮行業(yè)的深深焦慮——“結(jié)婚的錢”越來(lái)越不好掙了。

國(guó)際品牌婚禮業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)

美國(guó)奢侈珠寶品牌Tiffany去年全年其銷售額同比增長(zhǎng)4%至42億美元，可比門店銷售額則與去年同期持平，其中主營(yíng)的婚禮珠寶業(yè)務(wù)成為唯一下跌的部門。

美國(guó)服飾零售商Gap集團(tuán)日前也宣布將關(guān)停旗下唯一的婚紗品牌Weddington Way。

Weddington Way于2011年在美國(guó)舊金山創(chuàng)立，是一家主營(yíng)婚紗、伴娘禮服等產(chǎn)品的婚慶電商，后于2016年被Gap集團(tuán)收購(gòu)。目前，Weddington Way已售出超過(guò)50萬(wàn)件婚紗和伴娘禮服裙。而這一成績(jī)將于2018年6月11日正式畫(huà)上句話，他們?cè)谶@一天完成所有訂單后，將正式停業(yè)。

另一服飾零售商J. Crew也在2016年關(guān)閉了旗下的婚慶品牌，以婚禮為主題的生活方式網(wǎng)站Style Me Pretty也在經(jīng)營(yíng)6年后被關(guān)停。

去年7月，美國(guó)老牌婚紗零售商Alfred Angelo突然關(guān)閉全球1400家店鋪，并正式遞交破產(chǎn)申請(qǐng)，原價(jià)6000美元的婚紗以300美元的低價(jià)甩賣，折扣力度最高達(dá)0.5。據(jù)悉，Alfred Angelo的資產(chǎn)達(dá)5億美元，負(fù)債在5000萬(wàn)至1億美元之間。

今年4月，美國(guó)最大婚紗零售商David’s Bridal也開(kāi)始與投資銀行 Evercore Inc.進(jìn)行接洽，計(jì)劃聘請(qǐng)Evercore Inc.作為重組顧問(wèn)，以削減其超過(guò) 10億美元的債務(wù)。

寶格麗品牌意識(shí)到婚禮文化潮流的演變，改以“閨蜜情”為主題，推出Sisterhood限定系列女士包，卡地亞Cartier同樣開(kāi)始主打年輕化路線，不再更多銷售“婚禮主題”，反而推崇女性“寵愛(ài)自己”。

婚禮行業(yè)動(dòng)態(tài)思考

這些信息表明，以珠寶行業(yè)為代表的時(shí)尚品牌在婚禮行業(yè)面臨艱難局面，以往的品牌調(diào)性與高昂的價(jià)格之間難以劃上等號(hào)。新一代消費(fèi)者正在把他們的花費(fèi)轉(zhuǎn)移到體驗(yàn)上

為更好地抓住年輕消費(fèi)者，Tiffany于去年11月10日在紐約第五大道旗艦店開(kāi)設(shè)了全球首家咖啡館Blue Box Café。更是在去年假日季前夕，憑借近萬(wàn)元的別針、毛線球等高價(jià)引發(fā)新媒體熱議話題，品牌微信搜索指數(shù)一度飆升至245.42%，成功制造了“網(wǎng)紅”咖啡館之后第二個(gè)峰值。

有分析指出，這些奢侈消費(fèi)的核心動(dòng)態(tài)除了要為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，還必須要與之建立情感聯(lián)系。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，除了品質(zhì)品牌之外，高端體驗(yàn)感＋情感聯(lián)系才是未來(lái)婚禮市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

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