史康寧：我依舊深愛，并堅信這個行業(yè)是有希望的！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-01-30 00:00

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“誰無暴風(fēng)勁雨時，守得云開見月明”，中國婚禮人，加油！

婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長史康寧

文章來源：史康寧先生在幻熊科技2019中國婚禮行業(yè)高峰論壇的分享，有刪減

有一句話概括現(xiàn)在的行業(yè)狀態(tài)非常貼切：這是希望之春，這是失望之冬——英國著名作家狄更斯《雙城記》選句。

每次行業(yè)活動，許多婚禮人都想聽一聽，我對這個行業(yè)的看法，那么，我們就聊聊這一年的行業(yè)狀態(tài)：

1、傳統(tǒng)婚禮服務(wù)模式受到嚴峻挑戰(zhàn)，在婚禮舉辦樣式改變、海外婚禮、旅拍、婚禮堂等夾縫中艱難生存，期待轉(zhuǎn)型；巨無霸型及工作室型的婚禮服務(wù)機構(gòu)凸顯生命力，大量婚禮人在尋找轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行的機會，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和跨界發(fā)展成為關(guān)注點。

2、旅拍成為最熱門話題……（真的有這么火熱嗎？）。

3、國內(nèi)各地各種形式的文化產(chǎn)業(yè)園、基地等方興未艾，婚禮產(chǎn)業(yè)化的思考成為未來的關(guān)注點（西安、長春、昆明項目）。

4、婚禮堂進入白熱化競爭階段，一方面四處在建，另一面已經(jīng)有關(guān)閉或轉(zhuǎn)型的趨勢出現(xiàn)……婚禮堂及婚禮主題酒店從最初的重軟硬裝飾開始向重運營與服務(wù)、打造產(chǎn)品特色、注重文化內(nèi)涵方向轉(zhuǎn)變。

梳理一下行業(yè)里幾個需要注意的問題：

不要一葉障目，婚禮業(yè)務(wù)具有很強的地域?qū)傩?，因此很容易一葉障目。

不一定是客資渠道出了問題，不一定是合作酒店出了問題，不一定是營銷策略出了問題，幾年前我們就在提醒，人口紅利的下降在最近幾年會直接顯現(xiàn)在業(yè)務(wù)報表上。

我們身處一城很難察覺到結(jié)婚人口數(shù)在下降，所以開始找自身的問題，我這么說吧，凡是你用過的招，在過往你都覺得好用，近一兩年一下不管用了的，不一定是方法的問題，真的是大環(huán)境的問題。

面對大環(huán)境我們很脆弱，也很無力，那么只能坐以待斃嗎？我有這么幾個想法：

第一、節(jié)衣縮食，別輕易的求“大”。

換大辦公室，講排場，換大庫房，講擴張，進大量的員工，講規(guī)模，說句實話，無法開源，那最好的辦法就是節(jié)流。

我和一家旅拍機構(gòu)的人聊了一次，我覺得他的一句話很有道理——現(xiàn)在不作不死，只要作，準死。保存實力，等哪一天比我大的作死了，我的競對變少了，那么競對的客群我就有更多機會了。

求穩(wěn)，不一定是保守，有時恰似一種進攻。

第二、夯實內(nèi)功。

前幾年行業(yè)發(fā)展太快，再早幾年行業(yè)內(nèi)無水印案例高價售賣的時候，大家的學(xué)習(xí)心態(tài)是最強的，把這幾年學(xué)習(xí)的東西內(nèi)化一下溫故而知新，或許是個好辦法。

多在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，提高一下毛利率。

行業(yè)內(nèi)有人說，有些公司擾亂市場，30萬的婚禮，他15萬就賣，除了作死的以外，我今年還真的接觸了幾家這樣的公司，看了看他們的后端管理和產(chǎn)品研發(fā)，我想說，人家不傻，只是找對了方法，把幾年來積累下來的物料老樹換新芽，形成了自己的競爭力，客觀的說一句，這是腳踏實地的表現(xiàn)。

第三、靜觀其變。

在不考慮跨行轉(zhuǎn)型的前提下，婚禮行業(yè)再變也是萬變不離其宗，那就是，婚禮本身就很重。

我看到這幾年行業(yè)里有人買房子貸款做婚禮主題酒店的，到處找資本想干婚禮堂的，我今年深入的關(guān)注了一下婚禮主題酒店和婚禮堂，我想說，這種業(yè)態(tài)的復(fù)合型更高，連身處其中的人都還沒完全弄明白呢，這會一頭扎進去未必出的來。

以上三點，是肺腑之言。