史康寧：2020的婚嫁行業(yè)，大疫之年我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？

婚禮人期待已久的這個(gè)“春天”究竟何時(shí)到來？我們應(yīng)該如何面對(duì)延續(xù)的“假期”和“寒冬”?

本文作者：婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng) 史康寧

大年初七，盡管假期被延長(zhǎng)，但這個(gè)年基本算是過完了。

抗擊疫情是這個(gè)假期的主題，全民高度警覺，大家在家中享受了難得的假期，不用上班，不用走親訪友，不用迎來送往……關(guān)于疫情的每一個(gè)真實(shí)的或是不知道是不是真實(shí)的消息牽動(dòng)著所有人的心，人們?cè)趽?dān)憂、擔(dān)心、無助、感慨、憤怒、感動(dòng)等多種情緒的交織中度過了鼠年春節(jié)。

婚禮人呢？最近大家關(guān)注的有這樣幾個(gè)話題：

因?yàn)橐咔?，各地?zé)o限期的“取消”、“暫停”或“禁止”了各類聚會(huì)、宴會(huì)及大型活動(dòng)。這對(duì)本來就是“靠天吃飯”弱不禁風(fēng)的中國(guó)婚禮行業(yè)而言，無異于“致命一擊”。

全國(guó)多省市，暫停婚慶等大型宴會(huì)活動(dòng)

2019年全國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)連續(xù)第六年下滑，居然還只剩下947.1萬對(duì)，而且也是多年來第一次這么早就公布了前一年的數(shù)據(jù)（1月19日！往年大多都是三月份才公布前一年的各項(xiàng)民政統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。不知道這個(gè)消息和前面那“一擊”究竟誰是“雪”，誰是“霜”。

2019年全國(guó)結(jié)婚大數(shù)據(jù)出爐！結(jié)婚登記947萬對(duì)

某婚慶公司，新人因?yàn)橐咔槿∠嗽ǖ幕槎Y，這家公司為500元定金的“合同糾紛”（不知道他們本來有沒有“合同”）準(zhǔn)備和新人對(duì)簿公堂，一時(shí)間眾說紛紜，各有各的理，甚至是針鋒相“懟”。

這件事的談?wù)撍坪跻呀?jīng)超出了個(gè)案范疇，上升到了契約精神與天災(zāi)人禍、合同條款與不可抗力甚至道德、法律、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和行業(yè)形象的高度了。

吵起來了！因疫情取消婚禮退押金遭拒

1月31日凌晨又傳來消息，世界衛(wèi)生組織總干事宣布將在中國(guó)發(fā)生的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情定義為“國(guó)際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件”。盡管特別強(qiáng)調(diào)了“不建議對(duì)中國(guó)采取旅行和貿(mào)易限制”，但是會(huì)不會(huì)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)中近年來火爆的海外旅拍、跨國(guó)目的地婚禮、蜜月游等業(yè)務(wù)帶來影響？

旅游業(yè)界都還記得“非典”給行業(yè)帶來的幾乎是致命的重創(chuàng)，那么與旅游密切相關(guān)聯(lián)的“婚旅”究竟會(huì)是什么狀態(tài)呢？

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圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

婚禮人期待已久的這個(gè)“春天”究竟何時(shí)到來？我們應(yīng)該如何面對(duì)延續(xù)的“假期”和“寒冬”?

第一，要“健康的活下去”！疫情讓我們更加懂得了生命與健康的意義，更讓我們?cè)跒?zāi)難面前樹立起了萬眾一心，同舟共濟(jì)的信心和力量。同時(shí)也讓我們明白了“從自己開始做起才是對(duì)社會(huì)的負(fù)責(zé)”、“做好自己才是最好的抗擊疫情”的道理。

對(duì)行業(yè)而言，現(xiàn)在我們還不知道疫情會(huì)有多長(zhǎng)時(shí)間的影響，也無法判斷最終會(huì)給我們帶來的影響會(huì)有多大。但是如果你還對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿信心，抱有情懷，那就應(yīng)該在這個(gè)非常時(shí)期，堅(jiān)守自我，減少損失，保持健康，以待來時(shí)。

利用這個(gè)時(shí)機(jī)，好好的梳理一下自己和自己的企業(yè)有什么“健康風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)”，你的健康理念和經(jīng)營(yíng)方式是不是符合春暖花開時(shí)的“綻放”要求。如同這次的很多重癥患者一樣，感染源盡管一樣，但是每個(gè)人的個(gè)體差異帶來的結(jié)果卻不一樣。假如不是“新冠型肺炎”，有點(diǎn)其他風(fēng)吹草動(dòng)你是不是也會(huì)跟著“病入膏肓”？

第二，對(duì)這次疫情帶來的沖擊面之廣、持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)要有充分的思想準(zhǔn)備，絕不僅僅是“資金儲(chǔ)備”那么簡(jiǎn)單。

從行業(yè)業(yè)態(tài)來說，婚慶公司、婚紗攝影、婚禮堂、旅拍及目的地婚禮、酒店賓館、婚紗禮服、鮮花禮品、各地的婚博會(huì)、各類大型的行業(yè)活動(dòng)、線下的行業(yè)培訓(xùn)等都在其中。

而且是輻射全國(guó)，涉及幾乎所有的行業(yè)從業(yè)人員及崗位。個(gè)人覺得時(shí)間可能是較長(zhǎng)的時(shí)間，加上后續(xù)的緩沖調(diào)整也許更長(zhǎng)……

個(gè)人覺得對(duì)行業(yè)中的大中規(guī)模的復(fù)合型企業(yè)、連鎖經(jīng)營(yíng)式企業(yè)、以“走量”為主要經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)、線下培訓(xùn)及各類注重體驗(yàn)的機(jī)構(gòu)、以B端作為主要業(yè)務(wù)對(duì)象的企業(yè)，特別是對(duì)以聚集性的婚紗拍攝基地和婚宴為主的各類婚慶產(chǎn)業(yè)園區(qū)、規(guī)模較大的婚禮堂項(xiàng)目、疫情嚴(yán)重地區(qū)企業(yè)的殺傷力會(huì)更為明顯，持續(xù)時(shí)間也會(huì)更長(zhǎng)。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

第三，“掐指一算”，至少是近幾個(gè)月，不宜外出，不宜聚會(huì)，不宜參加各類活動(dòng)，不宜投資，不宜招惹“官司”，而要關(guān)起門來，認(rèn)真思考、苦渡修行、檢討過往、盤算未來，特別是要認(rèn)真的思考下如何產(chǎn)業(yè)化的對(duì)自己的企業(yè)重新規(guī)劃，宜：練內(nèi)功、秀外形，重整、改變、調(diào)整、提升，以待春暖之時(shí)重整山河。

第四，別老盤算著新人那點(diǎn)“定金”、“訂金”或“預(yù)付款”退不退，怎么退。

也不要以“已經(jīng)給車隊(duì)、主持人等支付定金”、“已經(jīng)有為婚禮制作或是采購(gòu)道具物品”作為理由來糾纏，甚至惹上官司，婚禮公司那點(diǎn)事兒大家心里都明白！友好協(xié)商，建議改期，樹立好的企業(yè)與行業(yè)形象比那點(diǎn)“定金”更為重要！

騰點(diǎn)時(shí)間，用點(diǎn)技巧去跟你的房屋物業(yè)方、花錢進(jìn)駐的酒店賓館、提前支付的各類廣告商、年終分成方式的供應(yīng)商、探討一下退回、減免、延期、分期等方式，不影響形象，不傷害感情，博得了同情和理解，減少了虧損和支出，合情合理……

第五，2003年“非典”過后，被壓抑了大約半年多的旅游業(yè)、餐飲業(yè)、賓館業(yè)等迎來了爆發(fā)式的復(fù)蘇，婚禮行業(yè)也在這之后迎來了行業(yè)發(fā)展中的第一個(gè)高潮。

特別是到了2004-2005年，隨著結(jié)婚人數(shù)的大幅度增長(zhǎng)和2003年未舉辦婚禮新人的“補(bǔ)辦”，行業(yè)缽滿盆盈的狀態(tài)大大刺激了行業(yè)發(fā)展，2006年迎來了婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)的大發(fā)展。

目前在國(guó)內(nèi)有著行業(yè)影響力的多家婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)，有很多都是那幾年出現(xiàn)的。當(dāng)然，在03年的風(fēng)波中也有很多禁不起沖擊的婚慶公司悄然離去，但是這之后的發(fā)展才是行業(yè)的發(fā)展速度最快、進(jìn)步幅度最大的時(shí)期。

所以不要被眼前的困難嚇到，堅(jiān)守、等待、調(diào)整心態(tài)和思路，認(rèn)真思考自己的行業(yè)，自己的問題。特別是下一步如何面對(duì)市場(chǎng)變化，如何增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，打造適合市場(chǎng)的多元化經(jīng)營(yíng)模式。為未來的市場(chǎng)反彈做好準(zhǔn)備，這才是現(xiàn)在我們要做的。

最近有行業(yè)媒體轉(zhuǎn)發(fā)了我去年的一個(gè)論壇演講稿，其中我引用了狄更斯的名言“這是希望之春，這是失望之冬”。用這句話來描述我們這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀似乎特別準(zhǔn)確。最近幾年我們不就是在一次次的失望之中，等候著那個(gè)春天的到來嗎？

史康寧：我依舊深愛，并堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)是有希望的！

正是在這個(gè)“等候”的努力中，在行業(yè)的進(jìn)步中，在那些冬日里我們抱團(tuán)取暖，修正方向，調(diào)整思路的過程中，帶來了行業(yè)的不斷進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。在產(chǎn)業(yè)化的思路中去尋求發(fā)展和重生，我想這才是疫情過后婚禮人要思考的……

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院；作者：史康寧；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多