婚紗攝影迎來(lái)+互聯(lián)網(wǎng)新機(jī)遇，路在腳下

導(dǎo)讀：傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞，火藥味十足、勤奮度滿(mǎn)分、資本參與積極，雙方唯獨(dú)少了一個(gè)擁抱，筆者覺(jué)得“融合”這個(gè)詞更適合當(dāng)下的環(huán)境。

談到傳統(tǒng)婚紗攝影和互聯(lián)網(wǎng)“相戀”的故事，那得追溯到3年前，從一家自選式網(wǎng)絡(luò)婚紗影樓服務(wù)平臺(tái)說(shuō)起。在那時(shí)候，傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)貌似是個(gè)辯論對(duì)壘，互聯(lián)網(wǎng)方放肆地喊著要顛覆傳統(tǒng)婚紗攝影；而傳統(tǒng)方呢，大部分時(shí)候是在看互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的笑話(huà)。

2014年，攝影類(lèi)平臺(tái)瘋狂興起，稱(chēng)得上是攝影O2O元年。這場(chǎng)“辯論”，吵吵鬧鬧了3年，雙方陣營(yíng)也陸續(xù)換了不少辯友，說(shuō)好的顛覆卻遲遲沒(méi)有到來(lái)。為什么？傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，除了顛覆，就沒(méi)有其他法子了？當(dāng)然不是！

兩方喋喋不休，各自有何論據(jù)

傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的辯論對(duì)壘并不是空穴來(lái)風(fēng)，筆者分別從傳統(tǒng)方和互聯(lián)網(wǎng)方的角度來(lái)簡(jiǎn)要闡述各自的論據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)方：服務(wù)自選；去中介化；降低成本

論據(jù)1：這群85、90后互聯(lián)網(wǎng)原著民崇尚自由、網(wǎng)購(gòu)接受度極高

論據(jù)2：影樓的套餐制、二銷(xiāo)嚴(yán)重影響用戶(hù)體驗(yàn)

論據(jù)3：影樓的門(mén)店、內(nèi)景投入以及養(yǎng)人成本高

傳統(tǒng)方：線(xiàn)下不可或缺；專(zhuān)業(yè)的建議更靠譜

論據(jù)1：線(xiàn)下的投入是確保用戶(hù)體驗(yàn)的基礎(chǔ)，你在線(xiàn)上能完成拍攝么

論據(jù)2：崇尚自由跟結(jié)婚沒(méi)經(jīng)驗(yàn)放在一起，我們的套餐其實(shí)是給用戶(hù)最好的方案

當(dāng)然，雙方的戰(zhàn)斗能持續(xù)這么久，各自的論據(jù)還會(huì)有很多，筆者不去一一贅述。在這樣的環(huán)境下，雙方總是會(huì)站在自己的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，去揭對(duì)方的短，更有甚者，傳統(tǒng)影樓聯(lián)合起來(lái)抵制平臺(tái)。

雙方辯友，你們欠對(duì)方一個(gè)擁抱

這場(chǎng)辯論賽，筆者在一旁可是看的一清二楚，綜合評(píng)估下來(lái)，火藥味十足、勤奮度滿(mǎn)分、資本參與積極，雙方唯獨(dú)少了一個(gè)擁抱！傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞，談?lì)嵏财鋵?shí)是過(guò)猶不及的，筆者覺(jué)得“融合”這個(gè)詞更適合當(dāng)下的環(huán)境。

商業(yè)環(huán)境變幻無(wú)常，傳統(tǒng)影樓面臨著獲客難、賺錢(qián)難的困境，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也是沒(méi)能找到商業(yè)模式的突破口，靠資本的游戲能撐到何時(shí)？Onlylover的吳思，在事后曾反思：對(duì)非標(biāo)服務(wù)業(yè)想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造，如果不能形成成本結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)或者人均效率的提升，勝算不大，反而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加一定的互聯(lián)網(wǎng)，可能會(huì)形成他們的新競(jìng)爭(zhēng)力。

所以說(shuō)，傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的融合才能形成新的商業(yè)，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，攝影行業(yè)才能良性發(fā)展，最終沉淀出獨(dú)角獸企業(yè)。

融合下的新機(jī)遇，路在何方

有個(gè)笑話(huà)說(shuō)得好：比這，比那，倒不如比比誰(shuí)活得長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)也是一樣，攝影行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)血雨腥風(fēng)，隨著戰(zhàn)友們的逝去，眼前的路似乎清晰了許多。

靜下心來(lái)，想想行業(yè)還有哪些聲音值得關(guān)注？尋拍逆勢(shì)完成B輪融資首當(dāng)其沖，7.19他們還將在上海舉辦品牌發(fā)布會(huì)。還有就是淘拍拍八月照相館合并事件，他們兩家還一起參加了在北京的婚博會(huì)。

筆者就以尋拍為案例，帶大家一起剖析：傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)融合下的新機(jī)遇，路在何方？

一個(gè)項(xiàng)目是否有價(jià)值，只需要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題就好：能不能解決行業(yè)的問(wèn)題？一個(gè)項(xiàng)目能否成功，需要三個(gè)條件：商業(yè)模式、人和錢(qián)。我們就從價(jià)值和成功這兩個(gè)維度來(lái)看看尋拍，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。

首先是價(jià)值，尋拍有沒(méi)有解決行業(yè)的問(wèn)題呢？

談到解決問(wèn)題，我們首先要明確傳統(tǒng)婚紗攝影正面臨著什么問(wèn)題，很明顯：獲客、掙錢(qián)。了解尋拍的人都知道，他們成立半年不到，就獲得了來(lái)自北京巴黎婚紗的天使輪融資，且雙方達(dá)成深度合作。在一次與創(chuàng)始人Spencer的溝通中，筆者捕獲到：尋拍的模式是線(xiàn)上訂單導(dǎo)流線(xiàn)下影樓拍攝，他們會(huì)做好線(xiàn)上標(biāo)準(zhǔn)化流程，而影樓只需負(fù)責(zé)拍攝服務(wù)，Spencer表示在這種共贏的商業(yè)模式下，雙方都很得心應(yīng)手。

尋拍有沒(méi)有解決行業(yè)的問(wèn)題？答案是肯定的！經(jīng)過(guò)一年的摸索，Spencer決定要玩的更大，他們把目光放到了全國(guó)，甄選100家戰(zhàn)略合作伙伴，據(jù)說(shuō)7.19的品牌發(fā)布會(huì)，會(huì)有數(shù)以千計(jì)的影樓老板參與其中。一個(gè)攝影平臺(tái)能舉辦這樣的行業(yè)盛會(huì)，筆者表示很震驚。

接著來(lái)看看，成功的必要條件，尋拍是否具備？

筆者在上面提到了，一個(gè)項(xiàng)目能否成功，尤其要關(guān)注：商業(yè)模式、人和錢(qián)。

從商業(yè)模式來(lái)看：尋拍把自己定位成傳統(tǒng)婚紗攝影的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，同時(shí)還支持雙品牌的運(yùn)營(yíng)模式。一方面，省去了傳統(tǒng)商家搭建團(tuán)隊(duì)的成本；另一方面，保護(hù)傳統(tǒng)商家品牌同時(shí)，還為其帶去客流，尋拍以這樣的方式擁抱傳統(tǒng)行業(yè)，達(dá)到了事半功倍的效果。筆者認(rèn)為，在這樣的模式下，尋拍肯定會(huì)在行業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)暴風(fēng)雨，一場(chǎng)促進(jìn)影樓供應(yīng)鏈升級(jí)的戰(zhàn)斗。

從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來(lái)看：Spencer身上有著85后、天秤座的標(biāo)簽，尋拍是他第一次創(chuàng)業(yè)。雖然Spencer不是攝影行業(yè)出身，但是創(chuàng)業(yè)初期他就深刻意識(shí)到團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)的重要性，特別是婚紗攝影這樣依賴(lài)線(xiàn)下服務(wù)的行業(yè)。正因?yàn)檫@樣健康、開(kāi)放的心態(tài)，這才有了后續(xù)的故事，Spencer最終打造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+影樓的團(tuán)隊(duì)。

從資本支持來(lái)看：筆者一直說(shuō)Spencer的運(yùn)氣很好，為什么這么說(shuō)呢？毫不夸張地講，尋拍受到了眾多大佬青睞。成立不到一年，獲得徐小平真格基金的A輪融資；時(shí)隔僅8個(gè)月，又完成了由新麗傳媒領(lǐng)投、真格基金和明嘉資本跟投的B輪融資。這還沒(méi)完呢，拿了明嘉資本的錢(qián)不說(shuō)，還簽了黃曉明做品牌形象代言人，真是讓不少創(chuàng)業(yè)者羨慕嫉妒恨。

筆者從三個(gè)角度，分別闡述了項(xiàng)目成功的必要條件，那么尋拍是否具備呢？想必大家心中都有答案了。

身在這么好的時(shí)代，難免讓人浮想聯(lián)翩，筆者忍不住要歪歪兩句。據(jù)說(shuō)尋拍7.19的品牌發(fā)布會(huì)上，Spencer背后的大佬張斌、徐小平以及黃曉明等人都會(huì)出席，我是建議各位傳統(tǒng)影樓老板有時(shí)間都去看看的，到現(xiàn)場(chǎng)我們還能交個(gè)朋友。

2016年，對(duì)于攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年。傳統(tǒng)婚紗攝影和互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)3年的碰撞，終于看到了曙光，這條路不是某一個(gè)商家或者平臺(tái)的，開(kāi)放、融合共贏是永遠(yuǎn)的旋律。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：婚嫁風(fēng)向標(biāo)”，文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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