月活躍用戶3.6億，微博社交+結(jié)婚消費(fèi)能發(fā)生什么化學(xué)反應(yīng)？

2016年，我國有1143萬對新人依法辦理結(jié)婚登記，由此引發(fā)的結(jié)婚消費(fèi)超過1.5萬億元，婚嫁可謂一個(gè)萬億級別的大產(chǎn)業(yè)。

盡管如此，這個(gè)萬億級別的婚嫁產(chǎn)業(yè)仍避免不了兩大痛點(diǎn)：高消低頻、決策時(shí)間長。如何去解決這一問題，成為困擾婚企的一大難事。

各方婚企接連開展社交媒體營銷

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，微博、微信等新媒體越來越受重視。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、服務(wù)口碑在社交平臺的傳播，對用戶的影響頗深，各方婚企紛紛開展社交媒體營銷。尤其當(dāng)90后成為婚禮的主力軍后，這種影響越發(fā)明顯。

有句話說的好：做婚慶公司的，要么在尋找新用戶，要么在尋找新用戶的路上?；槠髠兿Ｍ芡ㄟ^社交媒體尤其是微博長期積累的用戶行為、興趣數(shù)據(jù)，精確分析，精準(zhǔn)營銷。

8月9日，微博發(fā)布2017年第二季度財(cái)報(bào)。截至2017年6月，微博月活躍用戶規(guī)模增長到3.61億，移動(dòng)端月活躍用戶占比達(dá)92%，再創(chuàng)新高。而根據(jù)2016微博用戶發(fā)展報(bào)告，截止2016年9月30日，微博月活躍人數(shù)已達(dá)到2.97億，較2015年同期相比增長34%。青年白領(lǐng)群體是微博用戶的主力群體，其中18-30歲用戶占比接近70%。

同樣，參考微博的單身用戶畫像：56%的戀愛用戶計(jì)劃在2年內(nèi)結(jié)婚；男生更喜歡中式婚禮，女生偏愛中西結(jié)合和西式婚禮；在婚禮的消費(fèi)和準(zhǔn)備中男生更看重另一半想法，女生看中家人和朋友的建議。最值得關(guān)注的是，微博是適婚用戶了解婚慶信息的最主要渠道，幾乎所有的適婚用戶都在微博上看過他人的婚禮而且收入越高的用戶越會作參考。在微博的調(diào)研中，72%的被調(diào)研者也表示商家口碑是做出選擇的最重要因素，58%的被調(diào)研者比較關(guān)心商家曾經(jīng)成功操辦過的婚慶案例。

作為一個(gè)開放社交平臺，微博契合度高的年輕用戶、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析加上強(qiáng)大的傳播能力對婚企們在平臺上引流、拉新而言有天然的優(yōu)勢。

瘋狂婚禮季，微博+婚禮的一場狂歡

2016年9月，微博為婚嫁行業(yè)量身打造營銷項(xiàng)目“瘋狂婚禮季”。首次舉辦，有紅包、H5、秒殺、貼紙、直播等多種互動(dòng)方式以及多類型KOL參與活動(dòng)的傳播。項(xiàng)目活動(dòng)結(jié)束后，秒殺婚禮產(chǎn)品數(shù)量4萬件，紅包累計(jì)領(lǐng)取量200萬，有愛視頻播放量6000萬人次，婚禮話題累計(jì)閱讀量20億，浪漫直播圍觀量8000萬人次。

唯一視覺、太郎花子、克洛伊攝影此類婚嫁行業(yè)的公司通過“瘋狂婚禮季”策劃了一系列活動(dòng)，吸引了用戶的注意力。比如唯一視覺“免費(fèi)送婚車”的超級福利，結(jié)合微博項(xiàng)目專題的重點(diǎn)位置宣傳和“唯一視覺”品牌本身的子話題大幅度提高了曝光率，單日粉絲增長量高達(dá)31萬，用戶咨詢量13000+。

2017年3月，“瘋狂婚禮季”春季版再次上線，精準(zhǔn)覆蓋微博婚慶相關(guān)標(biāo)簽人群。針對春季版活動(dòng)參與粉絲畫像，19-29歲年齡段的用戶占比70%，女性更加關(guān)注婚慶相關(guān)內(nèi)容，北上廣分列用戶關(guān)注度高的地區(qū)TOP3。此次活動(dòng)，話題累計(jì)閱讀量42億，活動(dòng)參與人次3000萬。

2017年9月，“瘋狂婚禮季”秋季版已經(jīng)開啟（有興趣了解更多的，添加微信：17372767982）。9月1月-10月10日，從預(yù)熱期-活動(dòng)期-結(jié)束期，聯(lián)合50位+婚慶領(lǐng)域頭部大V，從內(nèi)容類、互動(dòng)類、分享類詳細(xì)設(shè)計(jì)。以內(nèi)容類而言，從“婚紗攝影”、“珠寶配飾”、“婚禮策劃”、“婚紗禮服”四大細(xì)分布局。根據(jù)前兩次的經(jīng)驗(yàn)，相信這次活動(dòng)也必將引爆用戶。

“瘋狂婚禮季”瘋狂引流拉新，這個(gè)活動(dòng)讓很多婚企通過高強(qiáng)度的曝光，進(jìn)一步加深了品牌在用戶中的印象，提高了知名度，吸引大量潛在消費(fèi)者。有了客戶資源，后期良好的溝通、服務(wù)等會建立與客戶之間的信任，在諸如寶寶宴等宴會舉辦的時(shí)候無疑會站在領(lǐng)先位置。

與此同時(shí)，微博精準(zhǔn)定位用戶，通過一系列的活動(dòng)刺激用戶心理，加強(qiáng)購買欲望，再加上相關(guān)品牌與用戶咨詢過程中的互動(dòng)，也加速了轉(zhuǎn)化過程，縮短了用戶決策時(shí)間。

當(dāng)然，“瘋狂婚禮季”只是微博+婚禮營銷中的一個(gè)點(diǎn)，但它的活動(dòng)內(nèi)容受到適婚用戶的追捧，這很好的證明了微博已經(jīng)成功開辟了婚慶服務(wù)領(lǐng)域，變成適婚用戶了解婚慶信息，尋找婚慶服務(wù)的最佳平臺。而婚企們通過微博的用戶行為數(shù)據(jù)分析加上精準(zhǔn)的營銷方案，也將進(jìn)一步提高品牌知名度，獲得大量用戶。

超2億的年輕用戶群體，微博與婚嫁行業(yè)的蜜月期遠(yuǎn)沒有結(jié)束，婚企們后期將如何挖掘微博這塊數(shù)據(jù)金礦值得期待！

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