這3點(diǎn)是關(guān)鍵！搶占2020年的婚慶市場

3.3萬億元的婚慶市場，大數(shù)據(jù)告訴你：別瞎忙～

2020年婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，在哪里？婚慶行業(yè)大數(shù)據(jù)告訴你：2020年別瞎忙了。

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)文章預(yù)測：“2021年中國婚慶行業(yè)市場規(guī)模有望突破33000億元，個(gè)性化定制受寵。”

結(jié)婚人口下降，婚慶市場上升

我們先從2013-2019年上半年婚禮市場的結(jié)婚數(shù)據(jù)和消費(fèi)情況進(jìn)行分析：

2013-2019年上半年中國依法辦理結(jié)婚登記人數(shù)情況

資料來源：民政部

2019年上半年，全國依法辦理結(jié)婚登記人數(shù)498萬對(duì)，相比2018年同期下降7.73%，連年下跌的結(jié)婚人口令人焦慮。

為什么結(jié)婚的人在減少？婚嫁(婚慶)的市場體量會(huì)增加？

從數(shù)據(jù)可看到，95后成消費(fèi)主體結(jié)婚對(duì)數(shù)成“倒U”型發(fā)展，25~29歲年齡段的登記結(jié)婚人口最多。

2018年結(jié)婚登記人口年齡分布

資料來源：民政局

婚齡的延遲，消費(fèi)者的消費(fèi)觀將有什么變化？

意味著結(jié)婚新人經(jīng)濟(jì)將更加獨(dú)立，在結(jié)婚消費(fèi)上，更加舍得花錢。

所以，在這多種因素的共同推動(dòng)下，未來婚慶行業(yè)市場將會(huì)規(guī)模維持穩(wěn)定增長，未來其市場前景廣闊。

消費(fèi)能力的提高拉升了婚禮的單值。

雖然結(jié)婚數(shù)量有所下降，但婚齡的延遲拉動(dòng)了消費(fèi)金額的上升。

中國婚慶產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢

根據(jù)2019秋上海國際婚紗攝影展展會(huì)報(bào)告顯示：展會(huì)期間，春秋兩季觀眾總數(shù)超過11萬人次。

對(duì)前來參觀展會(huì)的觀眾進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)：

觀眾對(duì)婚紗攝影、旅拍及基地；婚紗禮服、彩妝造型及時(shí)尚配飾；數(shù)碼器材、后期制作、框藝裝裱等展品興趣濃厚；

觀眾參觀的主要目的集中在采購/訂貨、了解行業(yè)發(fā)展方向、尋找新產(chǎn)品供應(yīng)商等方向；

觀眾職能主要集中在管理和技術(shù)領(lǐng)域，職位集中在店長和CEO等崗位，對(duì)于現(xiàn)場展品的采買具有極大的決定權(quán)。

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：大部分省份婚宴花費(fèi)預(yù)算在4-8萬之間。北京、廣東、四川4-6萬；江蘇、陜西6-8萬；上海10萬。全國每年僅婚宴當(dāng)天產(chǎn)生消費(fèi)近3000億元。

縱觀包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴、珠寶、婚紗禮服五大行業(yè)的整個(gè)婚慶行業(yè)，2018年市場達(dá)到18230億元。

隨著城鎮(zhèn)居民消費(fèi)能力的持續(xù)提升，預(yù)測婚慶消費(fèi)將保持高速增長，預(yù)計(jì)到2021年，全國婚慶行業(yè)市場規(guī)模增有望突破33690億元。

以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主的婚慶產(chǎn)業(yè)，和酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，同時(shí)涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費(fèi)，并逐漸擴(kuò)展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。

95后結(jié)婚新人嫁到，他們更追求極致個(gè)性化，喜歡有設(shè)計(jì)感、獨(dú)一無二的產(chǎn)品，相對(duì)于價(jià)格，更在乎大品牌和高品質(zhì)。

2019 年秋季上海婚博會(huì)交易金額

資料來源：中國婚博會(huì)數(shù)據(jù)中心、智研咨詢整理

從2019年上海婚博會(huì)交易金額來看，珠寶首飾和婚宴酒店的占比最高，其次是婚紗攝影。

并且中國婚博會(huì)結(jié)婚消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心的大數(shù)據(jù)顯示，在婚禮場所方面，95后對(duì)婚禮場地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來越高。小眾精品包場婚禮日漸走紅京城年輕新人辦婚禮，50%選擇星級(jí)酒店。

婚禮攝影師是不是得加緊學(xué)好場布拍攝和場布后期了？

2019年婚禮服務(wù)狠心業(yè)務(wù)消費(fèi)占比

資料來源：智研咨詢整理

婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費(fèi)中，婚宴酒席占比49.3%，在整套婚禮流程的消費(fèi)中一直以來都居高不下，大部分消費(fèi)者都可以接受3000元以下的價(jià)格。而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩(wěn)定消費(fèi)，大約都占總消費(fèi)的10%左右。

行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析

“個(gè)性化定制”受寵

婚慶市場每年數(shù)千億元的規(guī)模，吸引了越來越多的資本投身其中，另一方面，消費(fèi)者的需求越高，95后的新人越來越喜歡屬于自己個(gè)性化的婚禮，他們認(rèn)為這樣的婚禮獨(dú)一無二。

這對(duì)婚慶行業(yè)提出的要求也越來越高，作為婚慶從業(yè)人員卻很喜歡標(biāo)準(zhǔn)化模式化的婚禮，因?yàn)橥粓鼍暗幕槎Y可以讓多對(duì)新人使用，在商業(yè)模式上，能幫我們賺更多的利潤和節(jié)省更多的成本及精力。

未來，婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢是分工將越來越細(xì)，需求越來越個(gè)性化。

品牌不斷強(qiáng)化

中國婚慶經(jīng)過30年的高速增長，正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)重要時(shí)期。婚慶市場競爭從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。

強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，才是發(fā)展的力爭之路。

做好三個(gè)基本要求，才能出新致勝

一是要“做精細(xì)”，根據(jù)90、95后的消費(fèi)特征做精細(xì)化運(yùn)營、深耕細(xì)分行業(yè)；

二是要“做新”，服務(wù)新主力的需求，挖掘客服需求，綜合自身業(yè)務(wù)，加強(qiáng)和提供產(chǎn)業(yè)鏈的差異服務(wù)，線上線下的新的經(jīng)營模式；

三是要“做內(nèi)容”，優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品內(nèi)容和策劃內(nèi)容，是滿足消費(fèi)需求的基本條件。

做好上面三點(diǎn)，才可以更好地取得消費(fèi)者的認(rèn)可。

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