短視頻行業(yè)領(lǐng)跑，線上經(jīng)濟爆發(fā)，婚禮業(yè)如何做出最優(yōu)決策？

于品牌而言，在消費形態(tài)變局明顯的當(dāng)下，正是品牌蓄勢發(fā)力、重理營銷思路的重要節(jié)點。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

文章轉(zhuǎn)載自：婚禮業(yè)；作者：高參君

知名夜店直播打碟，數(shù)十萬觀眾一同云蹦迪，5小時打賞超2百萬……

疫情之下，各行各業(yè)當(dāng)然是危機重重，但誰說其中沒有契機呢？換一個思路，也許一次重新理順自己人生商業(yè)模式的機會已然蘊含其中。

銀泰百貨1000多名柜姐上線直播、3天內(nèi)創(chuàng)造營業(yè)額1500萬、車企直播帶車，房企直播賣房……

最近真的越來越多的企業(yè)和個人開始搞直播了，要不要開直播？要不要做抖音？相信會成為很多人或團隊思考的一個問題。

其實，回顧前幾年，類似的問題曾經(jīng)也出現(xiàn)過：

要不要做微博？要不要做公眾號？要不要做短視頻？……市場上所謂的風(fēng)口一直在變，有時候會因為變得太快，變得讓人摸不著頭腦。

微播易創(chuàng)始人兼CEO徐揚在近期的一次直播課上指出“自媒體電商或大有可為”，并且將會呈現(xiàn)：

動態(tài)不平衡是自媒體營銷的常態(tài)、自媒體營銷節(jié)奏越來越高頻、自媒體營銷進入工業(yè)化階段、視頻營銷進入數(shù)字化決策時代等趨勢。

短視頻行業(yè)領(lǐng)跑，線上經(jīng)濟爆發(fā)

據(jù)最新微播易發(fā)布的《2020年1月短視頻行業(yè)動態(tài)報告》顯示：

抖音、快手、火山等短視頻通過節(jié)點營銷活動、疫期內(nèi)容傳播手段，日活穩(wěn)步上升，使用時長首次超過長視頻。

春節(jié)期間，日活用戶規(guī)模和日人均使用時長均高于平日，同比都增長了35%。

報告顯示，各個平臺價值趨同，以正能量、宅家系列為核心。但內(nèi)容形式略有差異：

小紅書以VLOG、PLOG內(nèi)容為核心，進行種草內(nèi)容的發(fā)散；

快手抓住“老鐵”基因，不斷將下沉用的內(nèi)容對外釋放；

B站以二次元、二次創(chuàng)作、實拍為核心，凝匯青年人偏好內(nèi)容；

抖音技術(shù)流再領(lǐng)高潮，互動內(nèi)容逐漸走入大眾視野。

婚禮業(yè)如何應(yīng)對這新的市場變化？從事視頻領(lǐng)域創(chuàng)作十余年的導(dǎo)演Vincent GU提了幾點他的思考：

矯正預(yù)期，理性圍繞目標(biāo)，做出最優(yōu)決策！

他表示，大家不妨可以跳出“要不要直播”這個問題，試著“如何能給到用戶富有價值的內(nèi)容”和“視頻內(nèi)容制作的角度”來思考：

首先，內(nèi)容是價值的載體，而直播只是恰巧是當(dāng)前熱議的一種內(nèi)容表達方式。

只有通過內(nèi)容，源源不斷地給到用戶具有獲益感的體驗，才能有效傳遞價值，進而促成成交機率。

畢竟，無論流行如何變化，人性是不變的……

其次，要正視“不要低估做視頻的難度，更不要高估爆火的機率”這一現(xiàn)實。

他指出，視頻制作流程就遠比圖文復(fù)雜，一個想法要經(jīng)歷腳本籌備拍攝剪輯輸出，才能最后成型，上傳發(fā)布，復(fù)雜程度無論在調(diào)度能力還是所花時間上遠超圖文。

那些學(xué)幾招就能爆火的視頻小妙招看似神奇，但是自己若不是親自上手操練，很難領(lǐng)悟背后的道理。

最后，平臺上百萬千萬大號在全網(wǎng)的比例是很低很低很低的。

縱然全盤照抄成功案例，無奈算法也在不斷迭代，所以無法準(zhǔn)確預(yù)測，辛辛苦苦制作出來的這條視頻會不會有很好的數(shù)據(jù)。

基于以上三點，他認(rèn)為商家必須明確的一點是：“你是為了引流客戶，而不是大號！”

只有矯正預(yù)期，才能理性地圍繞目標(biāo)，做出最優(yōu)決策，而不是為爆火魂牽夢繞，引起短期情緒，造成不必要的管理成本。

做好短視頻內(nèi)容需要了解：

一、短視頻內(nèi)容的特點

簡單地說短視頻就是要做讓用戶能看完能看懂的內(nèi)容。短視頻相較于其他內(nèi)容載體，更簡單、直接。

針對短視頻用戶的一個顯著需求特點，必須在1、2分鐘內(nèi)把一個故事講清楚，并給他們帶來短期的感官刺激或者滿足?？梢宰層脩艉苁×?，不要太費腦子。

我們就要考慮看完后能不能跟我們內(nèi)容產(chǎn)生共鳴以及話題，能不能產(chǎn)生贊轉(zhuǎn)評關(guān)注等互動傳播。

二、要熟悉內(nèi)容的傳播機制和怎么去影響、把握這個機制

抖音為例，它的推薦算法是非常復(fù)雜的，除了基本的匹配用戶喜好和內(nèi)容特點之外，最直觀能感受到的就是“完播率對播放量的影響”，但完并不是推薦量的唯一因素。復(fù)播率、停留時長以及贊轉(zhuǎn)評等用戶互動數(shù)據(jù)對持續(xù)的給量也有一定的影響。有專業(yè)人士分析認(rèn)為完播率的影響更靠前一些。

三、必須圍繞品牌定位制作內(nèi)容

傳播的目的直白地說，就是讓客戶留下最重要的東西——“選擇你的理由”。

因此，你的品牌定位——在消費者心中的“標(biāo)簽”就非常之重要。這個標(biāo)簽必須方便傳播和記憶。（在此請記住一句非常關(guān)鍵的話：“產(chǎn)品和服務(wù)過硬是品牌傳播見效的基礎(chǔ)！”）

比如：非常有責(zé)任感、特有情懷、設(shè)計感極強、有親和力、有故事感、創(chuàng)意點子多、活力四射、溫暖貼心、靠譜大叔、樂觀、大片感十足，等等……

也可以說是傳說中的“人設(shè)”，要讓消費者在眾多備選項中找到讓他們記住你的“記憶點”，并且成為大家在描述它的時候最先提到的一個“理由”。

最新發(fā)布的《微播易2020年1月短視頻行業(yè)動態(tài)報告》顯示：于品牌而言，在消費形態(tài)變局明顯的當(dāng)下，正是品牌蓄勢發(fā)力、重理營銷思路的重要節(jié)點；于自媒體而言，結(jié)合特殊時期變化，良性發(fā)聲，將為自媒體提供更廣闊的變現(xiàn)空間。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：婚禮業(yè)；作者：高參君；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多