婚禮人，你做直播了嗎？

品牌贏得人心才是生意的根本。流量只是品牌贏得人心的結(jié)果。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

文章轉(zhuǎn)載自：婚禮業(yè)；作者：高參君

近一段時間，“直播了嗎？”在婚禮業(yè)圈中成為打招呼的經(jīng)典問候。

最近，你身邊的婚禮人做直播了嗎？

受疫情影響，客人出行受阻、婚禮停辦；婚禮商家無客登門，內(nèi)部培訓(xùn)、資料整理成為大家的日常。

為了自救獲客，只能登上客流“云”集之處——流量平臺。本質(zhì)上，當(dāng)品牌定位、產(chǎn)品做好，接下來的工作就是營銷。流量在哪營銷做到哪。而今，直播、短視頻無疑是一股大浪，同時為婚禮業(yè)沖破疫情對業(yè)務(wù)的“封鎖”。

披上“戰(zhàn)袍”開直播

站在風(fēng)口前，婚禮業(yè)品牌們都選擇了老板和團(tuán)隊伙伴自己“披掛上陣”，不約而同走上了“主播之路”。

彩妝造型培訓(xùn)知名品牌LINMAKEUP，2018年12月開始持續(xù)發(fā)布抖音，品牌創(chuàng)始人岳曉琳也經(jīng)常親自上陣講解。疫情期間，她在家里開通公益直播，帶動團(tuán)隊一起分享知識、直播賣貨。

蒼蠅、歪貓、VeraHo、張小翼、Roger……等多名婚禮攝影師聯(lián)合直播分享；3月18日，張小翼進(jìn)駐B站……

以“創(chuàng)意領(lǐng)先完美執(zhí)行”受到歡迎的杭州地心創(chuàng)意聯(lián)合釣魚臺酒店、蒼影工坊、MK造型、TopBridal國際品牌婚紗奢品薈（杭州店）、金鋒團(tuán)隊等婚禮行業(yè)一線品牌開通直播；

重慶蘿亞婚禮聯(lián)合酒店及相關(guān)婚禮品牌推出線上婚博會實地探店直播；

福州悅?cè)A酒店舉辦首屆線上婚禮秀累計約兩千人次線上看秀；

青島愛嘉風(fēng)尚主持團(tuán)隊推出的依托于小程序的視頻直播間也于近日開始內(nèi)測。

婚禮業(yè)包括視頻、策劃、主持……在內(nèi)的各品類品牌也正在籌備推出自己的直播和視頻內(nèi)容。

在直播間和新人“云見面”溝通

與備婚新人不斷建立新聯(lián)系，是“云營業(yè)”另一個不可忽視的價值，更有助于幫助品牌維護(hù)粉絲粘性。

疫情期間不允許人群聚集，沖擊最大的就是展會市集類的社交活動，線下曝光量集中的“婚博會”也無法如期舉辦，造成婚企品牌的線下曝光量下降。

直播這一形式，為品牌提供了面向更多用戶的機(jī)會。也解決了原來消費當(dāng)中很核心的信任問題。

因為人和品牌之間的關(guān)系是比較生硬的，但是通過直播用戶可以看到有血有肉的人，而并非是推文里冰冷的文字和圖片。人與人之間親切的信任關(guān)系，就可以傳遞。

“我可以偶爾（通過）直播跟他們‘見面’打打招呼。告訴他們，我是一個真實的人，我不是一個機(jī)器人！可以通過直播的形式給大家做解答！”欣迪主持聯(lián)盟創(chuàng)始人林欣認(rèn)為。

對于婚禮品牌而言，直播的場景減少了一直以來“婚禮”不透明的神秘感，讓普通人更容易了解婚禮，知道做自己做一場婚禮并不容易。

“重慶首屆互聯(lián)網(wǎng)+線上婚博會”復(fù)盤后，蘿亞婚禮創(chuàng)始人Tina認(rèn)為，直播的運用將有利于與客戶之間的互動，打破整個行業(yè)資訊的不透明性。

LINMAKEUP通過抖音、淘寶以及自己開發(fā)的小程序等多個平臺進(jìn)行直播，涵蓋彩妝造型、產(chǎn)品推介等多方面的內(nèi)容。吸引了不少彩妝愛好者和專業(yè)人士的圍觀學(xué)習(xí)，積極互動。

這就相當(dāng)于把公域平臺上的流量，轉(zhuǎn)化成私域流量，并實現(xiàn)成交。

結(jié)婚消費不屬于能迅速爆發(fā)的快消品類，直播的形式自然不能采用“街頭叫賣”。

對于普通消費者降低門檻，對于同業(yè)進(jìn)行深度的內(nèi)容分享，兩手抓、循序漸進(jìn)，才會不斷擴(kuò)充自己的忠實顧客。

直播的核心要求

不管是疫情期間臨時性工作，還是將把視頻/直播作為長期工作來做，要讓直播或者短視頻內(nèi)容輸出實現(xiàn)最大效力，必須具備幾點能力：

第一、 精準(zhǔn)定位、專業(yè)表達(dá)、吃苦耐勞。

要很好地觸達(dá)用戶，必須前期有策劃、執(zhí)行有節(jié)奏，運營有效率。用戶觸達(dá)能力可以分三個方面來闡述：

1. 要清楚用戶在哪里，有什么特點，能否在線化等問題。
2. 主播要具備鏡頭前的語言表達(dá)能力和親和力，更要了解專業(yè)和產(chǎn)品。
3. 堅持！直播是持續(xù)性、團(tuán)隊性的工作，主播必須持續(xù)不斷地說話。

開播前，需要各種策劃、準(zhǔn)備；

直播中，要掌控好每一個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，因為需要實時雙向互動，并反饋營造氣氛場景；同時要有隨時可能出現(xiàn)的危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對能力（一定程度上來講，這需要一個團(tuán)隊支撐）。

作為主播，必須能說話，不然一般人是沒有辦法堅持每天對著鏡頭講那么長時間。

而婚禮業(yè)內(nèi)主持人好像又有天然的優(yōu)勢。

一次直播過后，直播給主持人歸春艷留下了深刻的印象：“主持人語言表達(dá)、節(jié)奏掌控方面的能力，在直播中有著非常鮮明的優(yōu)勢，在鏡頭前面比較容易和觀眾進(jìn)行互動?！?/strong>