裂變式營(yíng)銷：YAOPAI攝影主題的新媒體平臺(tái)之路

消費(fèi)升級(jí)的浪潮使得人們不再止步于單調(diào)、刻板的影樓風(fēng)格，更追求有質(zhì)感、有內(nèi)容的個(gè)性化人像攝影。裂變式的營(yíng)銷傳播方式應(yīng)運(yùn)而生。

商務(wù)部《2016攝影人像行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，人像攝影市場(chǎng)占國(guó)內(nèi)全年生產(chǎn)總值的0.39%，總計(jì)約2665億。人像攝影業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)，集文化、藝術(shù)、科技于一身，是大眾“美、愛(ài)、幸?！钡染癞a(chǎn)品的供應(yīng)商之一。消費(fèi)升級(jí)的浪潮使得人們不再止步于單調(diào)、刻板的影樓風(fēng)格，更追求有質(zhì)感、有內(nèi)容的個(gè)性化人像攝影。90后95后已成為這個(gè)市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。

由于信息不對(duì)稱，部分?jǐn)z影師要價(jià)過(guò)高。獨(dú)立攝影師流量封閉，沒(méi)法獲取新的流量，客戶渠道不通暢，導(dǎo)致大量?jī)?yōu)質(zhì)攝影師未被發(fā)掘。攝影資源未能得到良性匹配。

為解決這一痛點(diǎn)，賽力和他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成立了全球攝影師預(yù)約平臺(tái)YAOPAI,鏈接全球攝影師資源和客戶渠道。目前平臺(tái)的主要業(yè)務(wù)有針對(duì)C端的攝影師預(yù)約以及針對(duì)B端的企業(yè)影像服務(wù)。

C端方面，YAOPAI通過(guò)簽約優(yōu)質(zhì)攝影師為其對(duì)接內(nèi)容分發(fā)渠道，再由裂變式的營(yíng)銷低成本獲客。攝影師是內(nèi)容生產(chǎn)者，通過(guò)在自媒體平臺(tái)、APP端或YAOPAI平臺(tái)上生產(chǎn)攝影作品、攝影教程等UGC內(nèi)容帶來(lái)流量。YAOPAI的UGC內(nèi)容分發(fā)渠道主要由以下四個(gè)模塊構(gòu)成：微博微信、自營(yíng)業(yè)務(wù)的天貓旅拍、旅拍代拍以及對(duì)接B端的旅游代拍等，幫助攝影師疏通流量渠道，攝影師可選擇不同流量模塊精準(zhǔn)攝影需求導(dǎo)流。平臺(tái)還為攝影師提供線下攝影資源，圖片版權(quán)為三方所有。

目前平臺(tái)已簽約8000多位攝影師，覆蓋全球200多家城市，前期已簽約300多家攝影基地，能提供25個(gè)城市的旅拍服務(wù)。YAOPAI自建新媒體矩陣，有12個(gè)城市的服務(wù)號(hào)，目前已累計(jì)超過(guò)100萬(wàn)粉絲，粉絲數(shù)呈每月30萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。

此外，除攝影師自發(fā)營(yíng)銷外，在微博微信模塊，YAOPAI還利用經(jīng)紀(jì)人體系產(chǎn)生裂變式營(yíng)銷，自建流量池。用戶可注冊(cè)成為YAOPAI平臺(tái)經(jīng)濟(jì)人，為平臺(tái)攝影師推薦訂單，訂單達(dá)成即可分得傭金。通過(guò)攝影師和粉絲的自發(fā)傳播搭建的流量體系低成本獲客。通過(guò)自帶勢(shì)能的病毒式營(yíng)銷，平臺(tái)目前的訂單數(shù)已達(dá)到1萬(wàn)。

為加深簽約攝影師與平臺(tái)的粘性，YAOPAI正在規(guī)范化服務(wù)流程，在攝影師好、與用戶的交易中介入擔(dān)保流程，搭建服務(wù)管家體系，后期會(huì)有管家全程跟蹤訂單服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。攝影師可將照片傳至云端，用戶可在線完成選片交片。

針對(duì)B端影像業(yè)務(wù)，YAOPAI自主研發(fā)了云攝影技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)影像服務(wù)。攝影師每按一次快門，照片將經(jīng)由智能硬件同步上傳至云端，數(shù)碼修圖師云端修片，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)二維碼，用戶可快速瀏覽，整個(gè)過(guò)程只需要5分鐘。每張照片可自帶企業(yè)LOGO，使得每張照片的傳播體現(xiàn)企業(yè)品牌調(diào)性，傳遞商業(yè)價(jià)值。

作為進(jìn)入企業(yè)影像市場(chǎng)的工具，平臺(tái)可經(jīng)由云攝影獲取大量企業(yè)資源，延伸至企業(yè)視頻拍攝、商業(yè)平面拍攝等全影像服務(wù)。以正和島的云攝影為例，一場(chǎng)價(jià)值5000元的云攝影拍攝最后裂變出72萬(wàn)元的企業(yè)影像服務(wù)訂單。

盈利渠道方面，YAOPAI目前主要通過(guò)以下途徑變現(xiàn)造血：攝影訂單、云攝影以及攝影電商。每單攝影訂單平臺(tái)抽成15%。企業(yè)端的云攝影是YAOPAI主要的盈利渠道，通過(guò)售賣硬件以及與攝影師分成獲利。攝影電商主要售賣攝影相關(guān)衍生品，電商入口“一姐小鋪”掛在12個(gè)城市微信服務(wù)號(hào)中。此外，平臺(tái)目前尚在探索知識(shí)付費(fèi)的新模式，制作優(yōu)質(zhì)攝影教程用于售賣。

YAOPAI成立于2015年，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利。

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