婚禮堂轉向人生禮宴的綜合業(yè)務模式

婚禮堂競爭的主要戰(zhàn)場，在非婚禮日的時間和空間維度上展開，未來婚禮堂的主體經(jīng)營業(yè)務將從單一婚宴業(yè)務模式，向人生禮宴的綜合業(yè)務模式升級。

眾所周知，婚禮堂未來的競爭，已經(jīng)不在每年的所謂婚禮100天之內(nèi)了，婚禮堂競爭的主要戰(zhàn)場和機遇，在非婚禮日的時間和空間維度上展開。

結婚消費是一個超低頻次的消費場景，在品質低，客群窄，又沒有復購可能的模式下，很難在消費者當中形成品牌效應。

因為首先每個人一生關注的次數(shù)比較少，其次用戶的類型又過于單一，同時產(chǎn)品比較低端，沒什么特點，更不會讓人記住這樣的產(chǎn)品，所以很難形成品牌的效應。

這也是目前婚禮面臨的問題：消費場景過于單一，只是婚宴和婚慶的結合，所以缺少消費的延展空間。

換句話說，沒有給消費者形成未來消費的想象空間，也就無法完成消費的傳導，把參加婚禮的嘉賓轉化為未來日常生活的消費客人。

事實上，在結婚這件事情背后蘊含著非常龐大的消費場景，也就是說擁有由婚禮而引發(fā)家庭深度消費的可能。

以一站式婚禮堂為中心可以延展出哪些消費場景呢？

一場婚禮結束之后，不久兩個人有了孩子，寶寶宴會成為接下來的消費場景，和寶寶宴相類似的生日、壽宴、或者是派對聚會等，都需要有一個聚會場景。

而每一次聚會都會使用到的以下商品，比如說酒水、飲品、西點、甜品、零點的餐飲，這其中也蘊含著非常多的消費模式和消費場景，只不過原有的一站式婚禮堂模式并沒有打通每個消費場景之間的通道。

未來，婚禮堂的主體經(jīng)營業(yè)務將從單一婚宴業(yè)務模式，向人生禮宴的綜合業(yè)務模式升級。

人生中的那些儀式感

人從呱呱墜地之始，其實每一歲，每個時刻都是值得紀念的，但如果一定要挑選幾個人生時刻，那么今天小R來帶你拎取重點啦！

滿月酒

滿月酒是指中國傳統(tǒng)文化中舉行的慶祝寶寶出生滿一個月的儀式。

這個儀式通常是家人和親友聚集在一起，為寶寶慶祝滿月，并祝福寶寶的健康和幸福。

家庭聚餐：滿月儀式通常以家庭聚餐的形式舉行。家人和親友會準備豐盛的飯菜和甜點，共同慶祝寶寶滿月的到來。

紅衣：在一些文化中，寶寶在滿月儀式上會穿上紅色的衣物。紅色在亞洲文化中被視為吉祥和幸運的顏色。

食品和禮物：滿月儀式上家人和親友會帶來各種食品和禮物，以祝福寶寶健康和幸福。常見的禮物包括紅包、金銀飾品、兒童用品等。

寶寶照片：滿月儀式也是拍攝寶寶照片的好機會。家人和親友會為寶寶拍攝照片，留下美好的回憶。

特殊儀式：

古代民間在擺“滿月酒”時會有很多習俗，而這些習俗其實都是為了祝愿孩子人生更加美好。

比如大家耳熟能詳?shù)膱笙?、吃紅蛋、送米酒、出窩等習俗，都是孩子滿月時必須要走的流程。

周歲禮

周歲禮是孩子的第一個生日,一般也將其看作誕生禮的結束。

主題和裝飾：周歲儀式通常有一個特定的主題，比如卡通人物、動物、童話故事等。派對場地會被裝飾得五彩斑斕，包括氣球、橫幅、花環(huán)等，以營造歡樂的氛圍。

蛋糕和食物：蛋糕是周歲儀式的重要元素之一。通常會有一個精心制作的生日蛋糕，上面裝飾著糖霜、糖果和蠟燭。除了蛋糕，還會準備其他小吃和食物，供賓客享用。

禮物和紅包：家人和親友會給寶寶帶來禮物和紅包，以表達對寶寶的祝福和愛意。常見的禮物包括玩具、衣物、書籍等，而紅包則是一種傳統(tǒng)的禮金。

游戲和娛樂：周歲儀式上通常會有一些游戲和娛樂活動，以增加派對的樂趣。比如，可以設置一個小型游樂場、臉部彩繪、氣球藝術家等，讓小朋友和成人都能參與其中。

拍照和錄像：周歲儀式是拍攝寶寶成長照片和錄像的好機會。家人和親友會記錄下寶寶在這個特殊日子的美好瞬間，以留作永久紀念。

特殊儀式：

封存酒是父母為了紀念、慶祝孩子的出生而存的原漿酒，到孩子出嫁或高中狀元時取出來飲用。生女兒封存酒，在女兒出嫁時取出請客，名為“女兒酒”；生男孩子時封存酒，為兒子高中狀元時慶賀所用，稱為“狀元紅”！

成童禮

成童禮古代「十歲成長禮」，意指“告別童年，感恩立志”，生命進入少年時代，出自《禮記》中記載“成童，舞象，學射御?！?/p>

主題和裝飾：10歲生日儀式通常有一個特定的主題，可以根據(jù)孩子的興趣和喜好選擇，比如超級英雄、動物、體育等。派對場地會被裝飾得與主題相符，包括氣球、橫幅、裝飾物等，以營造歡樂的氛圍。

蛋糕和食物：蛋糕是10歲生日儀式的重要元素之一。通常會有一個精心制作的生日蛋糕，可以根據(jù)主題進行裝飾。除了蛋糕，還會準備其他小吃和食物，供賓客享用。

游戲和娛樂：10歲生日儀式上通常會有一些游戲和娛樂活動，以增加派對的樂趣?？梢栽O置各種有趣的游戲，比如猜謎游戲、舞蹈比賽、小組競賽等，讓孩子和賓客們都能參與其中。

禮物和紅包：家人和朋友會給孩子帶來禮物和紅包，以表達對孩子的祝福和愛意。常見的禮物包括玩具、書籍、運動用品等，而紅包則是一種傳統(tǒng)的禮金。

拍照和錄像：10歲生日儀式是拍攝孩子成長照片和錄像的好機會。家人和朋友會記錄下孩子在這個特殊日子的美好瞬間，以留作永久紀念。

特別活動：為了讓10歲生日儀式更加特別和難忘，可以安排一些特別的活動。比如，可以邀請?zhí)厥饧钨e、租用游樂設施、舉辦才藝表演等，以增加派對的亮點。

成人禮

成人禮是一種傳統(tǒng)的儀式，標志著一個人從青少年階段過渡到成年。不同文化和地區(qū)有不同的成人禮儀式，以下是一些常見的成人禮活動和傳統(tǒng)：

禮服和裝飾：成人禮通常要求參與者穿著正式的禮服或特定的傳統(tǒng)服裝。這是為了突出個人的成熟和成人身份的象征。

儀式和宣誓：成人禮儀式通常包括一系列的儀式和宣誓，以表明參與者已經(jīng)成為成年人。這可能包括宣讀誓詞、接受家族或社區(qū)的祝福、接受長輩的教誨等。

禮物和祝福：家人和親友會給參與者帶來禮物和祝福，以表達對他們成年的祝賀和支持。這些禮物可以是實用的物品、珍貴的傳家寶或象征性的禮品。

家庭聚會：成人禮通常是一個家庭聚會的機會，親友們會聚在一起慶祝參與者的成年。這可能包括一頓特別的晚餐、家庭活動或其他形式的慶祝活動。

社區(qū)活動：在某些文化和地區(qū)，成人禮可能涉及參與者在社區(qū)中承擔更多責任和義務的儀式。這可能包括參與公益活動、社區(qū)服務或其他形式的社會參與。

特殊儀式：

古代男子20歲為成人儀式，行冠禮，并取“字”，才具備擇偶成婚的資格；女子15歲為成人儀式，行笄禮，意味著可以嫁人了。

在傳統(tǒng)禮制下，孩童的頭發(fā)是不用嚴格處理的，他們的頭發(fā)往往扎成狀如一對牛角的小髻，稱為“總角”。

但到成年之期，就要舉行盛大的儀式，把頭發(fā)整理起來，男子帶上冠，女子加上笄。

升學宴

升學宴儀式是一種慶祝學生升學的儀式，通常在學生從小學升入中學、從中學升入大學或其他高等教育機構時舉行。以下是一些常見的升學宴儀式的要素和傳統(tǒng)：

宴會：升學宴儀式通常以宴會的形式進行，邀請學生的家人、親友和老師參加。宴會可以在家庭、學?；蚱渌麍鏊e行，提供美食和飲品供賓客享用。

慶祝和表彰：升學宴儀式是為了慶祝學生的升學成就，因此會有表彰學生的環(huán)節(jié)。學生可能會被授予獎狀、獎牌或其他榮譽證書，以表彰他們在學業(yè)上的努力和成就。

致辭和祝福：在升學宴儀式上，通常會有演講者發(fā)表致辭，包括學生本人、家人、老師或其他重要人物。他們會對學生表示祝賀和鼓勵，并給予他們對未來的祝福和良好的祝愿。

禮物和紀念品：家人和親友可能會給學生帶來禮物和紀念品，以表達對他們的祝福和支持。這些禮物可以是實用的物品、書籍、學習用品或象征性的禮品，如金錢或幸運物品。

演出和節(jié)目：升學宴儀式可以包括文藝演出、才藝表演或其他節(jié)目，以增加宴會的娛樂性和慶祝氛圍。學生和賓客可以展示自己的才藝，共同享受歡樂的時刻。

壽宴

壽宴是一種慶祝個人生日長壽的儀式，通常在某個特定年齡（如六十歲、七十歲、八十歲等）或某個重要的生日里舉行。以下是一些常見的壽宴儀式和傳統(tǒng)：

宴席：壽宴通常以宴席的形式舉行，邀請家人、親友和朋友一同參加。宴會可以在家中、餐廳或宴會廳等場所舉行。在宴席上，會準備豐盛的食物和飲品，以慶祝壽星的長壽和健康。

壽星座位：在宴席上，通常會為壽星準備一個特殊的座位，以示尊敬和重視。這個座位可以用花朵、彩帶或其他裝飾物進行裝飾，以突出壽星的特殊地位。

壽誕壽星：在壽宴上，會有一段時間專門用來祝賀壽星，稱為壽誕壽星。在這個時候，壽星會接受來賓的祝福和祝愿，并表達自己的感激之情。

紅包和禮物：在壽宴上，來賓通常會給壽星送上紅包或禮物，以表達對壽星的祝福和祝愿。紅包通常包含一定金額的錢，象征著祝福和好運。禮物可以是實用的物品、紀念品或象征性的禮品，如壽星的喜好或興趣相關的禮物。

文藝演出和節(jié)目：壽宴上可以安排一些文藝演出和節(jié)目，以增加宴會的娛樂性和慶祝氛圍。家人、親友和朋友可以表演歌舞、戲劇或其他才藝，為壽星獻上精彩的演出。

總的來說，中國的婚禮堂行業(yè)正在呈現(xiàn)出多元化、差異化和個性化的發(fā)展趨勢，與其唱衰婚禮堂行業(yè)，不如不斷提高服務質量、創(chuàng)新服務模式，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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