格樂利雅完成數(shù)千萬美元A輪融資，嘉御基金領投

2月14日，格樂利雅宣布完成由嘉御基金領投A輪數(shù)千萬美元融資。

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2020年情人節(jié)，中國最大的高端連鎖婚禮堂品牌——格樂利雅宣布完成由嘉御基金領投A輪數(shù)千萬美元融資。盡管新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)對格樂利雅這樣線下聚眾的業(yè)態(tài)短期有一定業(yè)務影響，嘉御堅定地按原有條件完成了本輪投資，站在公司和創(chuàng)始人的身邊，與創(chuàng)始人共同面對企業(yè)的困難并給予無保留的支持。

格樂利雅：幸福一站到底 致力婚尚創(chuàng)新

格樂利雅成立于2014年，目前是國內最大的時尚、年輕、高端、藝術婚禮會所品牌的代名詞，以直營和聯(lián)營結合模式布局10余家一站式婚禮堂，累計服務上萬對結婚新人，業(yè)務覆蓋北京、上海等一線城市和杭州、蘇州等新一線城市并積極拓展其他主要直轄市和省會城市布局，提供婚宴、婚禮堂、禮服、攝影、策劃等一站式婚禮服務。

格樂利雅率先引入的海島婚禮產品概念，得到福布斯、美通社、時尚芭莎、VOGUE爭相報道，滿足時下90、95后新人這群熱衷“打卡”的消費者對高品質消費的追求、對品牌號召力的追逐。

“明星名流+時尚+婚禮”成就了獨一無二的“格樂利雅模式”。從格樂利雅之夜與SMG東方風云榜等共同舉辦，到獨創(chuàng)海島婚禮節(jié)IP以及每年一度的跨年亮燈儀式，已有無數(shù)明星名人現(xiàn)身與參與婚禮產品設計，包括奧斯卡導演雷吉斯瓦格涅、國際著名設計師 Jimmy Choo、國際品牌摯友張東健、宋智孝、李多海、HAHA，同時蕭邦全球聯(lián)合總裁Caroline Scheufele、著名珠寶設計師萬寶寶等。

此外，即使是新人日常的婚禮現(xiàn)場，也經常有明星空降婚禮傾情獻唱，引發(fā)新人驚喜不斷，如吳克群、品冠、郭碧婷、陳小春、蕭敬騰等紛紛到場，為新人舉辦了一場場專屬演唱會！

格樂利雅一次次締造中國婚嫁領域的“首例”。以超前的運營思維，將全球化、浪漫、明星等理念融入婚嫁產業(yè)，與眾多國際品牌、時尚機構、娛樂產業(yè)進行深入的合作，收到了越來越多奢侈品品牌的橄欖枝：聯(lián)合知名腕表、珠寶品牌Chopard蕭邦合作聯(lián)名定制婚禮產品，與阿斯頓馬丁等重新定義高端婚禮，同時也吸引了桂由美、jimmy choo等有很深度合作，一系列合作與交流前所未有地為婚嫁行業(yè)注入了一股全新的高端時尚能量。

嘉御基金幸福產業(yè)投資觀

萬億藍海賽道，新人群新需求

婚慶行業(yè)是萬億的幸福產業(yè)，隨著結婚新人從80、85后人群向90、95后人群遷移，新人更愿意在婚嫁消費上為優(yōu)質的產品服務體驗支付溢價，綜合來看婚慶行業(yè)保持著15%的年增長。作為一生一次的幸福事業(yè)，婚慶服務決策更受預算驅動而非價格驅動，價格敏感度低，但產品和服務標準成為長期的核心競爭力。

在這其中的婚禮作為代表兩個家庭的結合、由兩代人共同參與的核心儀式，相應的婚宴+婚慶服務占整體婚嫁預算超過75%，是最重要的組成部分。目前婚慶行業(yè)市場高度分散，主要由婚慶服務公司和星級酒店以項目制模式承接，而隨著追求時尚個性化、優(yōu)質體驗的90、95后成為主流消費人群，星級酒店這種“多功能宴會廳”模式越來越難以滿足需求。

格樂利雅：創(chuàng)新一站式婚禮堂模式

格樂利雅創(chuàng)始團隊開創(chuàng)了“明星名流+時尚+婚禮”的一站式婚禮堂模式，以滿足90、95后主流消費人群對時尚個性化、優(yōu)質服務體驗的需求。一站式婚禮堂專為結婚定制設計，因此更適合舉辦婚禮，包括婚宴、婚禮堂、禮服、攝影、策劃等其他一條龍服務。

與傳統(tǒng)婚禮服務相比，一站式服務整合了所有婚慶服務，新人不需要再耗費大量時間和精力去找不同的服務供應商，迎合了目前新結婚人群對效率和時間價值的追求。另一方面，新人可以自由選擇婚禮堂主題，并添加特殊元素定制，也符合了新結婚人群對個性化的追求。

通過為不同細分人群提供特定的標準化的程序，一站式婚慶服務確保穩(wěn)定的服務質量以滿足客戶的需求。一站式婚禮堂作為這個萬億行業(yè)的創(chuàng)新產品，成為了可復制，可規(guī)?；?，高盈利性，高增長性的優(yōu)質標的。

格樂利雅上海展覽中心店

嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲先生認為：一站式婚禮堂歸類為一種特殊的零售形式，婚禮作為一生一次的超級低頻和超高客單價消費，格樂利雅的超級大店模式極大滿足了新人的需求 – 多、快、好、省，提供更優(yōu)質服務體驗的同時實現(xiàn)規(guī)模經濟效應。

單店占地數(shù)千平米涵蓋5-10個不同主題產品的婚禮廳滿足消費者一次到店即有多種選擇的要求，實現(xiàn)多和快；公司標準化產品定期進行迭代，對比酒店+婚慶公司的模式單次的搭建拆除，在更好效果的同時節(jié)省了婚慶的費用，發(fā)揮規(guī)模經濟效應，實現(xiàn)好和省。更重要的是，一站式的婚禮服務不但幫助新人在更好的產品體驗情況下省了錢，也因為策劃師全程一站式的服務下讓整個婚禮籌備省了心，為新人提供更優(yōu)質的服務體驗。

創(chuàng)始團隊深耕婚嫁行業(yè)多年

創(chuàng)始人施嘉豪先生和管理團隊已深耕婚嫁行業(yè)10余年，被授予法國騎士勛章，VOGUE雜志譽為“婚尚教父”。成功創(chuàng)立了婚紗攝影品牌“韓國藝匠”，深入婚紗、禮服、婚車、珠寶等全產業(yè)鏈的業(yè)務布局，每年服務超過50萬對新人。

創(chuàng)始團隊多年婚嫁全產業(yè)鏈業(yè)務經驗，以及不斷累積的對90、95后新人婚宴需求的第一手深度洞察，奠定了格樂利雅產品獨特且高端的定位。

格樂利雅上海外灘店

格樂利雅創(chuàng)始人施嘉豪先生認為：“隨著年輕人對于品牌、產品影響力、專業(yè)度要求越來越高，未來婚禮的選擇上，新人將降低對星級酒店或者社會餐廳的選擇性。對于以上婚禮場所來說，為了兼顧更多的功能性的“多功能宴會廳”將不能滿足新娘對“夢幻婚禮”的產品需求。

未來的婚禮是一場秀，秀的是新娘的美，秀的是新郎的才藝，秀的是所有賓客的感官體驗，秀的是每一對新人與眾不同的愛情故事！從燈光、舞美、空間設計、攝影攝像、花藝布置、導演、化妝、服裝、道具的專業(yè)性是普通場所遙不可及的！這些核心競爭力也是很難復制與模仿的！”

“嘉御基金董事長衛(wèi)哲先生對婚慶行業(yè)有獨到的見解，他不僅是一名優(yōu)秀的投資人，也是經驗豐富的世界級企業(yè)的商業(yè)領袖，更是零售行業(yè)的前輩和先驅者。在業(yè)務的交流中，嘉御團隊給我們帶來了許多戰(zhàn)略上的幫助：從對90-95后新人消費者對于一站式婚禮堂新業(yè)態(tài)的洞察，到零售服務業(yè)的升級和認知，再到未來新城市和新店拓展上的戰(zhàn)略和打法，以及未來開拓對新人全生命周期的管理如寶寶宴等業(yè)務以及充分填充空閑檔期的商務宴業(yè)務的思路，都為公司未來的成長打開了新的想象力，都讓我和團隊深表欽佩，并希望與嘉御同行共同開啟格樂利雅的下一個篇章?！备駱防艅?chuàng)始人施嘉豪先生表示。

特殊時期，嘉御堅定支持陪伴

在投資進程的最后時刻，新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)，一站式婚禮堂業(yè)態(tài)受到影響很大：一方面婚禮作為聚眾活動沒有辦法舉行已經預定的新人只能改期，另一方面婚博會推遲取消造成了新客戶也無法直接接觸到品牌。

但我們認為，婚禮作為一生一次的幸福事業(yè)，只會被推遲不會被取消，疫情過后會有充分的回暖。同時這個時候公司也是最需要資金和伙伴支持的時候，嘉御基金第一時間與創(chuàng)始人施嘉豪先生溝通我們會按原有條件完成投資。施總也令我們非常感動，通過一封手寫的信件對我們的投資表示了認可和感謝。我們有一樣的價值觀，在格樂利雅這份幸福的事業(yè)上，陪伴是最長情的告白。

嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲先生與格樂利雅創(chuàng)始人施嘉豪

雖然近期疫情期間婚慶市場受到較大的波及，但在大疫面前有大愛。作為有擔當、負責任的品牌，格樂利雅團隊積極發(fā)揚公益精神，開展愛心捐贈行動。當?shù)弥鞔筢t(yī)院均面臨防疫物資短缺的情況后，充分協(xié)調資源，全力籌措急需物資，截至目前共發(fā)放四輪物資給奮斗在第一線的醫(yī)務人員。發(fā)揮實體服務業(yè)的優(yōu)勢，與最美逆行者同行，為抗擊疫情貢獻一己之力。

我們相信施嘉豪先生帶領下的管理團隊基于對婚慶行業(yè)十多年的豐富經驗，將持續(xù)打造更創(chuàng)新的高端婚禮堂產品，與時俱進地通過創(chuàng)新的營銷方式觸達消費者，并以高標準的產品及服務幫助新人實現(xiàn)一生難以忘懷的婚禮。隨著公司未來的發(fā)展，將格樂利雅帶給更多城市的新人，將這份幸福不斷蔓延！

嘉御基金管理兩期美元基金及兩期人民幣基金，管理資產總額超過100億人民幣，是一家專注于企業(yè)軟件及服務，產業(yè)互聯(lián)網，零售和消費品牌，教育和培訓，早期前沿科技領域的投資基金。成立于2011年，嘉御基金持續(xù)致力于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)并幫助他們實現(xiàn)卓越，截至目前已助力十多家被投企業(yè)成長為獨角獸乃至超級獨角獸企業(yè)。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；來源：嘉御匯；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多