1.2萬(wàn)平米結(jié)婚服務(wù)體驗(yàn)店，新娘嫁到年?duì)I業(yè)額300萬(wàn)左右

2016年西安的婚慶有9萬(wàn)場(chǎng)，交易額已超過54億；2016年11月，新娘嫁到項(xiàng)目正式投入運(yùn)營(yíng)，年?duì)I業(yè)額300萬(wàn)左右，70%收入來自婚禮套餐。

舉辦一場(chǎng)唯美浪漫的婚禮，是每個(gè)女生乃至每對(duì)情侶的夢(mèng)想?？扇缃衩繉?duì)新人的花銷大約在8-20萬(wàn)元之間，對(duì)于普通家庭來說已然不菲。

以往，婚禮儀式簡(jiǎn)單卻隆重，厚實(shí)地承載著親朋戚友的美好祝愿；而如今，婚慶流程走馬觀花，過程卻往往繁瑣臃腫，令人心力交瘁。

只是話雖如此，這婚還得結(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已超萬(wàn)億級(jí)，2016年，結(jié)婚登記1142.8萬(wàn)對(duì)；2017年上半年，結(jié)婚登記559萬(wàn)對(duì)。

但是，傳統(tǒng)的婚慶行業(yè)卻未能跟上這樣的市場(chǎng)規(guī)模。

一是，傳統(tǒng)的線下婚慶公司人力成本較高，籌備一場(chǎng)婚禮需要4-8周，還需要新人額外花費(fèi)精力跟蹤婚禮流程；

二是，婚禮物品雜而細(xì)，婚慶公司往往壓縮成本、抬高售價(jià)，新人對(duì)價(jià)格的控制力較弱；

三是，傳統(tǒng)婚慶公司以作坊式運(yùn)營(yíng)為主，缺乏服務(wù)評(píng)價(jià)體系，且婚禮是一次消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)質(zhì)量難以保證。

新娘嫁到COO李堯表示：這些問題她自己曾深有體會(huì)，但婚禮過后已投訴無門。同時(shí)，新娘嫁到團(tuán)隊(duì)也看到：2016年西安的婚慶有9萬(wàn)場(chǎng)，增長(zhǎng)了12.5%，交易額已超過54億，而目前，每對(duì)新人的花銷大約在8-20萬(wàn)元之間，對(duì)于普通家庭來說已然不菲。

如何才能做到省時(shí)省力又省錢，讓年輕人都結(jié)得起婚？

在醞釀了近兩年后，2016年11月，新娘嫁到項(xiàng)目正式投入運(yùn)營(yíng)，致力于打造婚禮全產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，通過線上展示、預(yù)約，線下體驗(yàn)的方式，將婚慶、婚拍、婚紗、婚宴等碎片化婚禮元素打造成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)一站式的婚禮消費(fèi)，最終以新娘嫁到為核心實(shí)現(xiàn)資源商、婚慶、用戶上中下游全面覆蓋，線上線下全面連通。

目前，新娘嫁到在小寨有1萬(wàn)2千平米的實(shí)體店，婚禮全產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品商若符合要求，可交納每平米70-80元的租金入駐，現(xiàn)已有70余家入駐商家與機(jī)構(gòu)；與當(dāng)?shù)貙I(yè)的攝影、化妝、主持人團(tuán)隊(duì)合作，目前有500多名造型跟妝師、1000多名婚禮司儀，并制定了詳細(xì)的人員服務(wù)門檻和標(biāo)準(zhǔn)，從保證婚禮的質(zhì)量；與300多家婚宴酒店等進(jìn)行合作，已達(dá)每日200場(chǎng)以上的婚禮執(zhí)行能力。

互聯(lián)網(wǎng)婚慶的模式是：去除分成環(huán)節(jié)，集中分配降低成本，將傳統(tǒng)婚慶公司的利潤(rùn)部分返還給新人。新娘嫁到主要產(chǎn)品——婚禮套餐定價(jià)在2.6萬(wàn)到6.6萬(wàn)之間，包含婚紗攝影、禮服、主持人、攝像、跟妝、布場(chǎng)、鮮花、車隊(duì)和禮包，價(jià)錢差主要在于主持人、攝影人員等的經(jīng)驗(yàn)。

新娘嫁到的創(chuàng)新業(yè)務(wù)是VR婚禮、婚禮金融。通過消費(fèi)信托產(chǎn)品、婚禮分期、婚禮保險(xiǎn)，減輕新人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。目前新娘嫁到已經(jīng)開展分期相關(guān)業(yè)務(wù)，一期產(chǎn)品每月521元。此外，新娘嫁到也針對(duì)企業(yè)開展集體婚禮業(yè)務(wù)；面向穆斯林市場(chǎng)，做穆斯林婚禮。

去年年初，婚禮紀(jì)完成新一輪B+輪融資，立志成為第一個(gè)上市的互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁企業(yè)。可以看出，婚慶O2O市場(chǎng)曾經(jīng)也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和資本家們所關(guān)注的重點(diǎn)。

新娘嫁到年?duì)I業(yè)額300萬(wàn)左右，70%收入來自婚禮套餐，其他收入來自金融產(chǎn)品等，預(yù)計(jì)明年收支平衡。盈利模式為婚慶自營(yíng)，還有供應(yīng)鏈繼承復(fù)用率、輸出分銷、金融服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)收。

西安虎哥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2014年3月。CEO王佩，曾供職于人人網(wǎng)、窩窩團(tuán)，陜西利安電商公司總經(jīng)理，12年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；COO李堯，米糖婚慶創(chuàng)始人，7年婚慶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)超3千對(duì)新人；執(zhí)行董事白建丁，巨鷹特產(chǎn)創(chuàng)始人，眾福食品總經(jīng)理，30年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

目前新娘嫁到尋求天使輪融資1千萬(wàn)，出讓股權(quán)10%，主要用于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、打造酒店婚宴入口以及線上、線下平臺(tái)建設(shè)。

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