“數(shù)說(shuō)“婚嫁，新三板公司2016年度業(yè)績(jī)一覽

別只看營(yíng)收，注意觀察凈利率和毛利率的差距，這里面的苦做的人才知道。掛牌有成本、政府有補(bǔ)貼，更值得關(guān)注的是虧損，當(dāng)然公司虧損總有說(shuō)得出的理由。

【婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈布局企業(yè)年報(bào)（點(diǎn)擊閱讀）】

百合網(wǎng)2016年度報(bào)告：營(yíng)收1.87億元；婚禮業(yè)務(wù)啟動(dòng)，婚戀房產(chǎn)試水
百姓網(wǎng)2016年報(bào)告：營(yíng)業(yè)收入3.4億元，毛利率94.1%

【婚嫁新三板掛牌企業(yè)年報(bào)（點(diǎn)擊閱讀）】

花嫁麗舍2016年度報(bào)告：營(yíng)業(yè)收入超2億元，凈利潤(rùn)3361萬(wàn)元

又一家營(yíng)收過(guò)億的新三板婚慶公司，凈利潤(rùn)819萬(wàn)元|伊銘萱

喜鋪婚禮2016年業(yè)績(jī)報(bào)告：營(yíng)收5875萬(wàn)，凈利潤(rùn)728萬(wàn)

大滿(mǎn)文化2016年度報(bào)告：營(yíng)收3015萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為279萬(wàn)元

匯美影像2016年度報(bào)告：營(yíng)業(yè)收入3103萬(wàn)，打造照相行業(yè)SaaS平臺(tái)

金色童年連續(xù)兩年虧損：2016年?duì)I收2207萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-575萬(wàn)元

通發(fā)股份實(shí)際控制人變更，2016年?duì)I收181.9萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1.56萬(wàn)元

【婚嫁領(lǐng)域思考總結(jié)（點(diǎn)擊閱讀）】

深度思考：萬(wàn)億級(jí)的婚嫁產(chǎn)業(yè)，A股上市公司長(zhǎng)什么樣？

這組數(shù)據(jù)，奠定了婚嫁產(chǎn)業(yè)的新未來(lái)

匯總對(duì)比數(shù)據(jù)

總體經(jīng)營(yíng)成果

【花嫁麗舍】

2016 年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20,273.85萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)1.34%；營(yíng)業(yè)總成本 16,545.82萬(wàn)元,同比下降0.48%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3,814.53萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)12.84%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 3,360.65萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)38.37%;扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為 2,800.70萬(wàn)元,同比增長(zhǎng) 11.96%。

在沒(méi)有新開(kāi)店前提下公司全年整體營(yíng)收同比略有增長(zhǎng),營(yíng)運(yùn)成本控制良好,通過(guò)加強(qiáng)婚禮創(chuàng)意策劃服務(wù)等措施提高產(chǎn)品毛利率,使公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)得以穩(wěn)健增長(zhǎng)。

公司確保婚禮業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí)，利用閑置檔期開(kāi)展寶寶宴服務(wù)、探索商務(wù)會(huì)議類(lèi)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售和服務(wù)模式。報(bào)告期內(nèi),公司和東方CJ合作開(kāi)展多次婚宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得良好效果,此類(lèi)非婚禮服務(wù)業(yè)務(wù)的適度開(kāi)展使公司能有效應(yīng)對(duì)人力、租金、原材料等各項(xiàng)成本因素的上漲,使得整體營(yíng)收和凈利增長(zhǎng)達(dá)到預(yù)期。

【伊銘萱】圣拉維品牌

2016 年，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入106,869,142.20 元,同比增長(zhǎng)178.70%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)11,047,716.31元，同比增長(zhǎng)653.64%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8,189,507.18 元，同比增長(zhǎng) 612.76%。

公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng),主要是因?yàn)?015 年公司主要依靠楊浦店貢獻(xiàn)收入，當(dāng)年新增了外灘店，年底收購(gòu)了大寧店。2016 年浦東店開(kāi)業(yè)，且2015年新開(kāi)的會(huì)館都已經(jīng)進(jìn)入了正常銷(xiāo)售的運(yùn)轉(zhuǎn)期，故2016年經(jīng)營(yíng)情況較上年變化較大。同時(shí),商務(wù)宴會(huì)和會(huì)務(wù)的銷(xiāo)售額在2016年也有顯著的提升。本年度內(nèi)費(fèi)用和成本控制良好。

【喜鋪婚禮】

報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5,874.76萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng) 66.14%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 727.78萬(wàn)元，較 2015 年增長(zhǎng)68.13%。

2016 年是公司快速發(fā)展的一年，公司運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)過(guò)2015年的全面升級(jí)后，于 2016年不斷完善，如今已形成領(lǐng)先于同行業(yè)的現(xiàn)代婚慶服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。即以專(zhuān)注婚禮策劃服務(wù)作為突破口，后續(xù)通過(guò)服務(wù)型采購(gòu)的方式進(jìn)行婚禮全案策劃并執(zhí)行的業(yè)務(wù)模式。

這正契合了處于適婚年齡的85后、90后對(duì)個(gè)性化婚禮的多方面訴求。同時(shí)，公司今年也在創(chuàng)意婚禮的策劃實(shí)施方面進(jìn)行了多項(xiàng)創(chuàng)新嘗試，推出了許多突出當(dāng)代年輕人個(gè)性和張力的婚禮策劃方案，深受廣大新人喜愛(ài)，并通過(guò)契合年輕人品味的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，使得公司 2016 年?duì)I業(yè)收入較大幅度增長(zhǎng)。

2016年，公司通過(guò)多種渠道大力進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，使得業(yè)務(wù)量有了大幅提升，較好地實(shí)現(xiàn)了婚禮策劃服務(wù)作為中心業(yè)務(wù)帶動(dòng)婚紗租賃及定制、婚禮相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、品牌加盟等業(yè)務(wù)。總而言之，公司 2016 年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入均持續(xù)增長(zhǎng)，并保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

【大滿(mǎn)文化】

報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入為30,151,848.68元，上年同期為26,067,975.95元，同比增長(zhǎng)15.67%；營(yíng)業(yè)成本為17,294,417.75元，上年同期為13,137,789.08元，同比增長(zhǎng)31.64%；凈利潤(rùn)為2,794,225.07元，上年同期為3,255,684.17 元，同比下降14.17%。

報(bào)告期內(nèi)，公司管理層持續(xù)拓展市場(chǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品推廣，積極尋求異業(yè)合作，同時(shí)公司根據(jù)消費(fèi)者需求的變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)更新，不斷推出新品，吸引了眾多消費(fèi)者，使得相比上年同期營(yíng)業(yè)收入進(jìn)一步增加。與此同時(shí)，公司的“夢(mèng)蔓亭”品牌更加深入人心，贏得市場(chǎng)好評(píng)，成為公司拓展市場(chǎng)的利器，樹(shù)立了良好的品牌形象。

2016 年度，公司完成了在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌并公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。掛牌完成后，進(jìn)一步加強(qiáng)了公司的內(nèi)部治理及信息披露，對(duì)公司內(nèi)部管理手冊(cè)、程序文件、流程文件等進(jìn)行了進(jìn)一步的完善與優(yōu)化，加強(qiáng)了制度化、體系化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強(qiáng)化了公司日常管理的落地與執(zhí)行，有力的保障了公司的執(zhí)行力。

【匯美影像】

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收31,035,527.5元，比上年同期增16.47%，營(yíng)業(yè)成本20,861,023.62元，比上年同期增長(zhǎng)3.89%；歸屬于掛牌公司股東的凈利-3,628,425.21元，比上年同期減少2,266.55%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-3,312,837.52元，比上年同期減少14.92%。收入的增長(zhǎng)主要是新增了軟件和服務(wù)收入為2,211,340.06元。

2016年度凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)主要系：（1）公司報(bào)告期內(nèi)增加軟件開(kāi)發(fā)人員，導(dǎo)致管理費(fèi)用下員工工資有所增加；（2）因公司在2016年度籌劃新三板牌事宜，導(dǎo)致中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用增加了1,543,977.16元；（3）銷(xiāo)售費(fèi)用較上期增長(zhǎng)156.58%，銷(xiāo)售部擴(kuò)增銷(xiāo)售人員，加大了軟件獨(dú)立銷(xiāo)售和SaaS軟件在照相館的線(xiàn)下推廣開(kāi)通工作，以及SaaS平臺(tái)的線(xiàn)上線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)工作，同時(shí)公司加大對(duì)天貓、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)的投入，導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用下的職工薪酬、差旅費(fèi)和平臺(tái)推廣費(fèi)增加，同時(shí)，公司租賃新的辦公場(chǎng)地，導(dǎo)致銷(xiāo)售部門(mén)的租賃費(fèi)用增加。銷(xiāo)售費(fèi)用的增長(zhǎng)幅度大于銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)幅度主要系公司saas平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)處于初期，前期的運(yùn)營(yíng)投入和差旅費(fèi)投入產(chǎn)生的效益將在本期和以后期間逐漸體現(xiàn)，公司天貓、京東平臺(tái)本年的銷(xiāo)售收入103.71萬(wàn)元，較上年度增長(zhǎng)137.51%。

【金色童年】

報(bào)告期內(nèi)，公司管理層按照年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，一方面堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，專(zhuān)注于主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體系，加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓工作，公司內(nèi)部管理和品牌形象都得到了很大提升。

報(bào)告期內(nèi)，公司2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22,074,116.87元，同比降低4.24%；凈利潤(rùn)虧損5,751,313.23 元。

公司租賃股東吳煒的房產(chǎn)，租賃價(jià)格從2015年6月1日起由每年50萬(wàn)元調(diào)整為320萬(wàn)元/年，較2015年增加1,125,000元房租；公司為整合體系內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)體系，調(diào)整產(chǎn)品加工工廠的經(jīng)營(yíng)面積，較上年租金增加262,806元，工廠裝修以及店面裝修，年裝修費(fèi)分?jǐn)傇黾?06,982元，購(gòu)置雙面印等配套設(shè)備，高級(jí)管理、儲(chǔ)備人員及銷(xiāo)售人員工資有所提升，因此導(dǎo)致成本增加918,966元，管理費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用增加1,735,843元，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)及凈利潤(rùn)虧損。

【通發(fā)股份】

報(bào)告期內(nèi)，公司的營(yíng)業(yè)收入為1,819,348.06 元,比上年同期減少2,225,298.61 元。歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為15,590.54 元。其中公司上半年?duì)I業(yè)收入為105.68 萬(wàn)元，比上年同期增加12.14 萬(wàn)元。

由于第一季度通遼地區(qū)風(fēng)俗正月左右不辦婚禮，而8、9、10 月份為婚禮高峰期，在淡季中取得較好成績(jī)得益于公司規(guī)模逐步擴(kuò)大，品牌效益逐步提升。

公司下半年收入下降主要因?yàn)楣緦?shí)際控制人發(fā)生變更后，公司注冊(cè)地址由通遼市變更為北京市，公司的業(yè)務(wù)重心由通遼市變?yōu)橐员本橹行?，開(kāi)拓全國(guó)業(yè)務(wù)。公司管理層及員工有了重大變動(dòng)，進(jìn)行新的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)開(kāi)拓需要一定的周期，因此公司會(huì)出現(xiàn)短暫的業(yè)務(wù)下滑現(xiàn)象。但是，新的管理層會(huì)利用公眾公司的平臺(tái)，北京得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，公司現(xiàn)金流充足，持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力良好，可以保證公司的發(fā)展以及股東的收益。

2017 年,公司將進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)拓展力度，以北京為中心，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在婚禮慶典服務(wù)領(lǐng)域不斷深化發(fā)展，通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)，利用行業(yè)雜志、公司網(wǎng)站、微信、期刊等方式宣傳公司最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)推廣工作，開(kāi)拓潛在的客戶(hù)資源。在營(yíng)銷(xiāo)人才方面，公司將提升營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)水平、服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)，打造一支營(yíng)銷(xiāo)能力卓越的市場(chǎng)開(kāi)拓隊(duì)伍以及一支服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍；不斷提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，進(jìn)一步促進(jìn)公司健康持續(xù)的快速發(fā)展、保持投資者利益。同時(shí)將積極尋求具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項(xiàng)目并納入公司，提高公司的盈利能力和整體競(jìng)爭(zhēng)力，提高股東和廣大投資者的利益。

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