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5月29日,易瑾文化發(fā)布“2017年度報(bào)告”。報(bào)告顯示:2017年易瑾文化營收近1922萬元,同比增長3.38%;凈利潤28.8萬元,同比下降89.32%。
【公司年度大事記】
易瑾文化于2017年7月11日在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)正式掛牌。
會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要
一、盈利能力
?二、償債能力
?三、營運(yùn)情況
?四、成長情況
?五、股本情況
?六、非經(jīng)常性損益
管理層討論與分析
一、業(yè)務(wù)概要
商業(yè)模式:公司的商業(yè)模式具體包括采購模式、營銷模式、服務(wù)模式。
(一)采購模式
公司主要為客戶提供專屬定制的婚慶、商慶等各類宴會(huì)設(shè)計(jì)服務(wù)以及現(xiàn)場策劃服務(wù),開展業(yè)務(wù)所需采購的內(nèi)容主要包括設(shè)備租賃、場地租賃、現(xiàn)場物料以及渠道合作服務(wù)(如燈光、音響、攝影攝像)等。公司專注于自己的主營業(yè)務(wù),把握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié),將攝影攝像、燈光音效、跟妝主持以及基礎(chǔ)布景結(jié)構(gòu)搭建等業(yè)務(wù),采用服務(wù)外包的形式,交給相應(yīng)的第三方機(jī)構(gòu)實(shí)施,降低了公司的人力資源成本,提高了工作效率。對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場的基礎(chǔ)物料采購項(xiàng)目,公司直接從市場進(jìn)行采購。該類產(chǎn)品或服務(wù)的市場化程度較高,相關(guān)市場的競爭較為充分,公司通常采取詢價(jià)或“貨比三家”的方式,在合理控制成本的前提下獲取最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
(二)營銷模式
公司單獨(dú)設(shè)立了市場部,建立了線上與線下結(jié)合的立體化營銷體系,同時(shí)依據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)制定營銷戰(zhàn)略與預(yù)算計(jì)劃。
線上營銷主要分為兩種形式,一方面通過互聯(lián)網(wǎng)大型平臺(tái)(例如新浪微博、大眾點(diǎn)評(píng)、騰訊大閩網(wǎng)等),將公司的服務(wù)及信息發(fā)布在此類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,借助于網(wǎng)站的高流量,吸引大量潛在客戶,提升企業(yè)品牌影響力。另一方面,通過自媒體服務(wù)平臺(tái),如微博、微信公眾號(hào)、微店等,形成客戶數(shù)據(jù)庫,對(duì)客戶信息進(jìn)行分析,得出服務(wù)需求,以線上咨詢、短信、微信、電子郵件等方式進(jìn)行持續(xù)性的精準(zhǔn)營銷。
公司的線下營銷模式主要分為兩類:一類是通過與同行業(yè)上下游以及其他相關(guān)行業(yè)等合作,以舉辦線下展示,比如參與婚博會(huì)展覽、宴會(huì)設(shè)計(jì)作品展,或者通過與婚紗攝影機(jī)構(gòu)、汽車4S店等進(jìn)行品牌合作展示等方式,提升企業(yè)知名度,獲取客戶信息。另一類是以實(shí)體店易瑾國際·后花園為載體的營銷方式,通過實(shí)體店的形象及業(yè)務(wù)展示,帶給客戶全方位的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。另外,公司以出眾的現(xiàn)場效果、優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)向客戶進(jìn)行了良好的自我營銷,通過老客戶介紹的方式,擴(kuò)大了自身的客戶群體。
(三)服務(wù)模式
公司在具體服務(wù)過程中采取了線上+線下,前期技術(shù)服務(wù)與現(xiàn)場執(zhí)行相配合的綜合服務(wù)模式。線上+線下是指通過自媒體展示、銷售平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了線上接單,線下服務(wù)。
在客戶實(shí)際購買公司服務(wù)之前,可以借助線上平臺(tái)與公司售前人員進(jìn)行咨詢、接洽,提出自己的想法和訴求;前期技術(shù)服務(wù)與現(xiàn)場執(zhí)行相配合是指公司采用的管家式全程服務(wù)模式。
在了解客戶的需求、設(shè)計(jì)策劃方案、籌備現(xiàn)場各項(xiàng)事宜、后續(xù)服務(wù)等各環(huán)節(jié)上實(shí)行全程一對(duì)一跟蹤式服務(wù),不僅使得策劃師與客戶的溝通更加順暢,也保證了設(shè)計(jì)思路的連貫,確保了每一環(huán)節(jié)都能緊扣客戶需求。
二、經(jīng)營情況回顧
(一)經(jīng)營計(jì)劃
2017年公司在做中高端定制婚禮的同時(shí)也大力發(fā)展中低端市場以及主題婚禮。報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入1,921.95萬元,比上年增加3.38%,營業(yè)成本1,041.27萬元,比上年增加15.05%,要原因?yàn)楣镜闹鳡I業(yè)務(wù)不局限于中高端婚禮,同時(shí)承接本地及異地的中低端婚禮,在收入略有增長的同時(shí),對(duì)應(yīng)帶來成本的上升。營業(yè)利潤3.70萬元,比上年下降99.02%,主要原因?yàn)橹械投嘶槎Y成本高毛利低,以及銷售費(fèi)用投入增加,使得營業(yè)利潤下降。
(三)財(cái)務(wù)分析
1.資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)分析
資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目重大變動(dòng)原因:
2.營業(yè)情況分析
(1)利潤構(gòu)成
項(xiàng)目重大變動(dòng)原因:
(2) 收入構(gòu)成
收入構(gòu)成變動(dòng)的原因:
報(bào)告期間公司積極拓展中低端婚禮業(yè)務(wù),使得報(bào)告期內(nèi)婚慶收入有一定增長;商慶收入方面,由于此類業(yè)務(wù)需要為客戶提供信用賬期,易產(chǎn)生壞賬,在資源有限的背景下,公司戰(zhàn)略性縮減此類業(yè)務(wù)的發(fā)展,主要精力與資源集中到婚慶業(yè)務(wù)上。
(3) 主要客戶情況
(4) 主要供應(yīng)商情況
3.現(xiàn)金流量狀況
現(xiàn)金流量分析:
1、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額
報(bào)告期,經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-184.26 萬元,較上年下降 2,410.3%,主要原因?yàn)楸灸陜衾麧櫞蠓鶞p少所致。
(三) 投資狀況分析
1、主要控股子公司、參股公司情況
報(bào)告期內(nèi),公司擁有一家全資子公司-北京易瑾文化傳播有限公司,設(shè)立日期 2014 年 9 月 19 日,法定代表人:蔡易瑾,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼 91110105317925183D,注冊(cè)資本人民幣 100 萬元,經(jīng)營范圍:組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)(不含演出);禮儀服務(wù);會(huì)議服務(wù);承辦展覽展示活動(dòng);攝影服務(wù)等。
于 2018 年 2 月 12 日變更公司名稱,變更前公司名:北京易瑾國際文化傳播有限公司。
股本變動(dòng)及股東情況
一、 普通股股本情況
(一) 普通股股本結(jié)構(gòu)
(二) 普通股前五名或持股 10%及以上股東情況
融資及利潤分配情況
間接融資情況
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