2021年中國婚慶行業(yè)市場分析

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2021-08-07 00:00

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目前婚禮類型呈現(xiàn)多元化局面，婚禮風(fēng)格有回歸傳統(tǒng)中式風(fēng)格之勢。同時(shí)，數(shù)字化技術(shù)普及逐步催生線上婚禮消費(fèi)增加。

目前中國20-40歲的適婚人口總量約為4.47億人，大量的適婚人口，為中國婚慶市場增加了潛在客戶。數(shù)據(jù)顯示，2020年的婚慶行業(yè)市場規(guī)模有小幅度下跌，但隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，婚慶市場將會重回增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)2022年中國狹義婚慶行業(yè)市場規(guī)模將突破4萬億元，廣義市場規(guī)模將超過24萬億元。

如今，“速食”備婚成為了年輕新人的剛需，加上當(dāng)代年輕人更加遵從自己的喜好，一站式、個(gè)性化主題婚禮或?qū)⑹艿侥贻p新人的歡迎。

核心觀點(diǎn)

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，目前中國20-40歲的適婚人口總量約為4.47億人。大量的適婚人口，為中國婚慶市場增加了潛在客戶。物質(zhì)的極大豐富和年輕人與時(shí)俱進(jìn)的觀念使得消費(fèi)者對婚慶的需求內(nèi)容呈現(xiàn)多樣化，花費(fèi)也持續(xù)走高。

在婚慶飾品方面，戒指和項(xiàng)鏈為最主要消費(fèi)品類，分別占比77.7%和75.5%，其中首飾材質(zhì)是最重要的考慮因素，其次為外觀設(shè)計(jì)；在婚慶服飾方面，近四成消費(fèi)者偏向去線下專賣店挑選，近三成消費(fèi)者則選擇通過線上渠道購買婚紗/禮服；在婚慶策劃方面，六成消費(fèi)者傾向于讓專業(yè)婚慶公司來策劃自己的婚禮，更加省時(shí)省力。

目前，中國婚慶行業(yè)呈現(xiàn)出以下現(xiàn)狀和趨勢：青年結(jié)婚意愿有所下降；婚慶產(chǎn)業(yè)鏈集中度較低；一站式婚禮將成婚慶服務(wù)主流；個(gè)性化主題婚禮受到年輕新人歡迎；婚禮消費(fèi)開始逐漸從線下門店向線上轉(zhuǎn)移。

以下為報(bào)告節(jié)選內(nèi)容：

婚慶行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力分析

中國婚慶行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力：市場規(guī)模

隨著居民收入的增加和生活品質(zhì)的提高，婚慶質(zhì)量要求逐年上升，形式趨于多樣化，形成了巨大的增量市場?；閼c市場有狹義廣義之分，廣義主要包括婚慶行業(yè)及其帶動(dòng)的周邊行業(yè)。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，由于疫情的影響，2020年的婚慶行業(yè)市場規(guī)模有小幅度下跌，但隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，婚慶市場將會重回增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)2022年中國狹義婚慶行業(yè)市場規(guī)模將突破4萬億元，廣義市場規(guī)模將超過24萬億元。

中國婚慶行業(yè)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動(dòng)力：結(jié)婚需求

隨著整體消費(fèi)水平的提高，以及90后00后對婚禮的重視，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈根據(jù)客戶需求不斷豐富和拓展，2020年新人購買過的結(jié)婚核心品類平均5.2項(xiàng)，關(guān)注過的結(jié)婚相關(guān)泛品類平均4.1項(xiàng)。

除了傳統(tǒng)的珠寶鉆戒、婚紗、婚禮策劃、酒店、婚車之外，婚禮籌備過程還涵蓋了很多其他新品類，如：家庭服務(wù)類、咨詢類等。

中國婚慶行業(yè)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動(dòng)力：婚攝消費(fèi)

婚紗攝影在整個(gè)結(jié)婚籌備中處于上游，因其能夠長久保存并且影響婚禮的風(fēng)格，具備最強(qiáng)的輻射力，因此婚攝環(huán)節(jié)是婚慶的重要環(huán)節(jié)，也誕生了更多商機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，2020年婚攝平均支出占新人雙方月總收入的60%；萬元及以上檔位婚攝服務(wù)呈現(xiàn)持續(xù)走高的趨勢；一線及新一線城市新人婚攝消費(fèi)平均在10000元以上，二三四五線城市新人的婚攝平均消費(fèi)也相繼突破8000元，婚攝消費(fèi)整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢。

婚慶行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)分析

婚慶行業(yè)用戶畫像

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，縱觀中國婚慶市場的主要消費(fèi)人群，從年齡上看，以20-30歲的年輕消費(fèi)者為主，占77.9%；從收入水平來看，以5000-10000元的中產(chǎn)收入人群為主，占29.7%；從城市級別來看，以二、三線城市消費(fèi)者為主，占47.9%。

2021年中國婚慶行業(yè)細(xì)分市場類別

2021年中國消費(fèi)者婚禮形式偏好調(diào)查分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，37.5%消費(fèi)者則表示會大擺宴席，而41.9%消費(fèi)者表示自己的婚禮僅邀請相熟的親戚朋友小范圍慶祝，且意愿隨著年齡的上升而變得明顯。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，消費(fèi)者隨著年齡和心智的成熟將會更加理性地看待消費(fèi)，大擺宴席的必要性隨即下降，而邀請相熟好友小范圍慶祝更符合這個(gè)年齡段的真實(shí)需求。

2021年中國消費(fèi)者婚禮類型偏好調(diào)查分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，超四成消費(fèi)者在婚禮類型的選擇上偏好于中式傳統(tǒng)婚禮，而中西結(jié)合的婚禮同樣受到33.8%消費(fèi)者的選擇。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，西方婚禮主張的婚姻平等更適應(yīng)現(xiàn)代文化的潮流，而中式傳統(tǒng)則更受父母長輩的喜愛，所以具備雙方特點(diǎn)的中西結(jié)合婚禮具有可持續(xù)性的客源拓展能力，發(fā)展前景較為明朗。

2021年中國婚慶市場首飾/飾品需求調(diào)查分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，89.5%消費(fèi)者表示曾為自己的婚禮購置過首飾/飾品，其中購買戒指和項(xiàng)鏈的人數(shù)占比最高，分別為77.7%和75.5%，而耳環(huán)、手鐲、頭飾等飾品品類同樣受到消費(fèi)者追捧。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，珠寶飾品類商品在中國傳統(tǒng)中屬于結(jié)婚必備品，而結(jié)婚買鉆戒更是成為了現(xiàn)代社會的新時(shí)尚。中國作為人口大國、經(jīng)濟(jì)增長迅速的國家，未來多元化的消費(fèi)需求將使得婚禮首飾行業(yè)繼續(xù)保持高速增長。

2021年中國婚慶首飾/飾品市場消費(fèi)者行為調(diào)查分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，七成消費(fèi)者會選擇到線下門店挑選婚禮首飾/飾品，剩下三成消費(fèi)者則通過線上商店及其他途徑挑選飾品。

此外，把婚禮首飾的消費(fèi)/預(yù)算控制在5-10萬元區(qū)間的消費(fèi)者占比最高，為28%，而消費(fèi)超過20萬元的消費(fèi)者占比最低，為3.3%。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，由于結(jié)婚首飾的價(jià)值普遍較高，線下門店提供的安全性和儀式感是吸引消費(fèi)者的最主要原因。而隨著線上網(wǎng)店的服務(wù)逐步改善，換貨成本逐漸降低，未來婚禮首飾線上銷售的比重有望提升。

2021年中國婚慶服飾消費(fèi)者購買渠道調(diào)查分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，近四成消費(fèi)者表示偏向于去線下專賣店挑選婚紗/禮服，而超過三成的消費(fèi)者則選擇通過線上渠道購買婚紗/禮服。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，由于婚禮服飾的特殊性和重要性，消費(fèi)者對于衣服尺寸的把控較為嚴(yán)苛，線下門店在衣服退換方面具有明顯優(yōu)勢。此外，在婚禮服飾時(shí)尚化和個(gè)性化的趨勢下，提供定制化服務(wù)的線下門店將繼續(xù)保持優(yōu)勢。

2021年中國婚慶服飾消費(fèi)者預(yù)算調(diào)查分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，婚禮服飾方面的消費(fèi)/預(yù)算控制在3000-5000元區(qū)間的消費(fèi)者占比最高，為32.7%，在此方面的消費(fèi)/預(yù)算在20000元以上的消費(fèi)者占比最低，為6.8%。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著結(jié)婚服飾租賃受到越來越多的認(rèn)可，消費(fèi)者結(jié)婚平均消費(fèi)預(yù)算將一定程度下降，市場壓力將間接帶動(dòng)婚禮服飾購買價(jià)格的下調(diào)。

婚慶行業(yè)典型企業(yè)分析

花嫁麗舍

花嫁麗舍的業(yè)務(wù)范圍涵蓋較廣，大致包括了婚禮策劃布置、婚禮場地提供、婚紗禮服提供、婚宴料理和其他個(gè)性化服務(wù)，從而能為消費(fèi)者帶來一站式的婚慶服務(wù)。

花嫁麗舍擁有自主的婚紗禮服館和婚禮場地，并且根據(jù)迎合時(shí)下年輕人的喜好，打造了各種不同類型的婚禮主題以供消費(fèi)者選擇。整體上看，已基本形成自主成熟的商業(yè)模式。

周大福

為了更好地迎合婚慶市場消費(fèi)者的需求，周大福針對婚嫁首飾和產(chǎn)品服務(wù)推出了一系列產(chǎn)品。其范圍涵蓋了中西式婚禮，黃金、鉑金、鉆石三種主要材質(zhì)，以及戒指、手鐲、項(xiàng)鏈等飾品，其中2020年傳承系列占據(jù)中國內(nèi)地市場黃金產(chǎn)品零售值的32.2%。

此外周大福還推出了禮金卡優(yōu)惠服務(wù)。周大福的婚嫁產(chǎn)品相對豐富全面、可選性高，有助于進(jìn)一步扎根于婚慶珠寶行業(yè)。

婚慶行業(yè)趨勢分析

婚慶產(chǎn)業(yè)集中度相對較低，缺乏頭部品牌

婚慶類服務(wù)公司的獲客成本高，競爭激烈，且屬于低頻次消費(fèi)，依靠專業(yè)人才，很難通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力。

雖然近年來業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出大批婚慶公司，但都規(guī)模較小，服務(wù)品類較為單一?；閼c產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)相對比較分散，集中度較低，大多呈現(xiàn)著單打獨(dú)斗的狀態(tài)。

目前中國婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性較強(qiáng)，尚未形成具有全國性影響力的規(guī)模婚慶品牌，缺乏知名婚慶企業(yè)。

婚禮類型呈現(xiàn)多元化局面，中式傳統(tǒng)婚禮最受歡迎

目前中國結(jié)婚新人主要是90-00后，他們更加遵從自己的喜好。一方面跟隨勢頭正盛的國潮風(fēng)，婚禮風(fēng)格有回歸傳統(tǒng)中式風(fēng)格之勢，iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年，最受中國新人青睞的婚禮類型為中式傳統(tǒng)婚禮；另一方面又展現(xiàn)出多元化局面，涌現(xiàn)出民族特色等等其他風(fēng)格。

目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了現(xiàn)代風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等小眾元素，婚禮策劃公司也推出了各種主題風(fēng)格的婚禮，滿足消費(fèi)者多元化的結(jié)婚消費(fèi)需求。

數(shù)字化技術(shù)普及逐步催生線上婚禮消費(fèi)增加

疫情及數(shù)字化的發(fā)展也影響著結(jié)婚的新人搜集相關(guān)信息、籌備婚禮、購買結(jié)婚用品的方式，備婚受阻使得“云備婚”模式得以發(fā)展，豐富的網(wǎng)絡(luò)信息和與日俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為新人從備婚到婚后一系列活動(dòng)帶來了便利。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，雖然目前中國的婚禮消費(fèi)渠道仍以線下為主，但線上消費(fèi)占比也逐漸變得不可忽視。

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