《2022結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)洞察》

95后結(jié)婚投入越來越大，他們更偏愛“一站式備婚”，消費(fèi)呈現(xiàn)出“看’顏’消費(fèi)、重性價(jià)比、服務(wù)至上、追求保障”四大趨勢(shì)。

3月10日，“結(jié)婚服務(wù)全能助手”婚禮紀(jì)發(fā)布了《2022春季潮婚節(jié)結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)洞察》，對(duì)結(jié)婚人群消費(fèi)畫像、結(jié)婚人群消費(fèi)行為偏好以及結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行了深刻洞察并一一解讀。

婚禮紀(jì)基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，捕捉潛在結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)，不僅是對(duì)當(dāng)下年輕人結(jié)婚消費(fèi)的生動(dòng)詮釋和指引，對(duì)行業(yè)商家來說，結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)的變化也正在鋪開結(jié)婚行業(yè)新的市場(chǎng)想象。

更是其未來品牌理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)管理的方向指南，是商家在未來的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)突圍并發(fā)展的“燃料供給”，推動(dòng)結(jié)婚消費(fèi)線上線下深度融合，發(fā)展結(jié)婚消費(fèi)新業(yè)態(tài)模式，助力結(jié)婚產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

結(jié)婚人群消費(fèi)聚焦：Z世代力量正當(dāng)時(shí)，結(jié)婚花費(fèi)和精力投入大

報(bào)告顯示，隨著00后步入適婚年齡，95、00后已經(jīng)成為結(jié)婚主力。Z世代消費(fèi)力提升，結(jié)婚投入越來越大。2021年，一對(duì)新人平均結(jié)婚花費(fèi)25.3萬，5年翻升了3.8倍。作為一線城市，“魔都”上海的結(jié)婚消費(fèi)力一直領(lǐng)跑全國(guó)，在中國(guó)婚禮消費(fèi)前十城市中高居第一。

Z世代的結(jié)婚觀念發(fā)生顯著變化，相比于90后，男性備婚群體對(duì)備婚關(guān)注度更高。71%的95后會(huì)精心幫新娘挑選妝容禮服，而97%的00后愿意親自陪新娘去看婚禮團(tuán)隊(duì)。在潮婚節(jié)直播間，更是有53%男性群體為結(jié)婚買買買。

同時(shí)，結(jié)婚市場(chǎng)也迎來了更大的競(jìng)爭(zhēng)。如何搶占“更少”結(jié)婚人群的“更多”消費(fèi)選擇？這需要商家和平臺(tái)更關(guān)注結(jié)婚人群的個(gè)性化需求。

用戶消費(fèi)行為偏好：從種草到消費(fèi)，Z世代偏愛“一站式備婚”

當(dāng)下，95、00后備婚新人的結(jié)婚消費(fèi)需求痛點(diǎn)是完成從結(jié)婚小白快速掃盲、識(shí)別并滿足自己的需求，到實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)幸福感的婚禮的全鏈路結(jié)婚體驗(yàn)，新人希望更方便高效地完成“一站式備婚”。

在這種大趨勢(shì)下，”結(jié)婚服務(wù)全能助手”婚禮紀(jì)幫助他們從“找攻略、挑商家、享服務(wù)、買婚品、用工具”一站式滿足結(jié)婚所需，線上實(shí)現(xiàn)婚禮行業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚。這是一個(gè)刺激消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的有效途徑，并且逐漸成為主要途徑。

而結(jié)合婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)，用戶“一站式備婚”的消費(fèi)行為偏好呈更多元化方向發(fā)展。

找攻略 | 直播成95、00后新人備婚種草機(jī)

從數(shù)據(jù)可以看出，具有線上社交屬性的工具深受年輕人喜愛。

潮婚節(jié)的直播間成為95、00后備婚新人新種草機(jī)，79%的新人通過直播完成“種草攻略+挑商家+享服務(wù)+下單”全鏈路；而平臺(tái)的海量婚禮靈感和商家案例依舊是65%的新人找攻略、靈感的重要來源，結(jié)婚新人可以在這里獲得相應(yīng)的攻略，評(píng)論及發(fā)布結(jié)婚問題，也能快速對(duì)比、挑選和購(gòu)買心儀之物。

挑商家 | 結(jié)婚追求小而美，拒絕千篇一律的大眾化

隨著婚禮形式的迭代，作為結(jié)婚主要消費(fèi)群體的95、00后，不再滿足于傳統(tǒng)的婚禮模式，他們更加追求個(gè)性化和新鮮感，致力于將時(shí)下最潮流、最能彰顯個(gè)性以及釋放情懷的元素應(yīng)用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個(gè)環(huán)節(jié)。

數(shù)據(jù)顯示，滑雪、二次元、電競(jìng)游戲、太空宇航員、動(dòng)漫等主題婚紗照成平臺(tái)熱門搜索關(guān)鍵詞；相比于傳統(tǒng)棚拍，73%的95、00后傾向于旅拍，邊玩邊拍釋放“甜蜜體驗(yàn)”；

就婚禮而言，現(xiàn)代極簡(jiǎn)風(fēng)、各具特色的復(fù)古風(fēng)等小眾元素在市場(chǎng)上悄然興起，越來越多的新人對(duì)別墅婚禮、酒莊婚禮、山莊婚禮、泳池婚禮有了更多關(guān)注，私密性強(qiáng)、場(chǎng)地有特色成為新人挑選婚禮場(chǎng)地考量的重點(diǎn)；

婚宴偏輕量化，婚宴酒店15桌-25桌搜索率最高，占比63%，告別大操大辦的時(shí)代。

享服務(wù) | 95、00后追求管家式服務(wù)，包盤婚禮統(tǒng)籌大小事

“懶癌晚期”的95、00后，結(jié)婚追求管家式服務(wù)，包盤婚禮統(tǒng)籌大小事。

2021年婚禮紀(jì)平臺(tái)結(jié)婚管家預(yù)約量同比增長(zhǎng)223%，有超60%的新人希望婚禮有結(jié)婚管家服務(wù)，幫助他們解決如備婚流程、婚禮預(yù)算、挑選結(jié)婚商家等一系列備婚難題。

結(jié)婚管家的出現(xiàn)不僅為新人提升了體驗(yàn)感和幸福感，也代表著結(jié)婚行業(yè)愈加數(shù)字化與精細(xì)化，行業(yè)商家能借助結(jié)婚管家服務(wù)，更高效的跟用戶實(shí)現(xiàn)建聯(lián)，提升獲客。

買婚品 | 結(jié)婚用品要顏值與實(shí)用兼具，塑形衣、胸貼、墊肩成新娘變美三件套

作為最會(huì)花錢的95、00后，他們沒有70后“別人買啥我買啥”的跟風(fēng)心理，不同于80后所講究的“排場(chǎng)性”，他們不愿被條條框框所束縛，實(shí)用與顏值兼具的消費(fèi)才是他們夢(mèng)寐以求的樣子。

潮婚節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，熱門爆款婚品TOP6為各式伴手禮、氣球婚房布置、花樣喜糖、迎親堵門道具、婚鞋、晨袍。塑形衣、胸貼、墊肩成更是成為新娘變美三件套。

用工具｜有“智”更甜蜜，數(shù)字化智能工具讓結(jié)婚更高效省心

智能工具，無疑是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先進(jìn)產(chǎn)物。95、00后線上結(jié)婚消費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，信息獲取方式發(fā)生了質(zhì)的變化；而科技的快速迭代，也順勢(shì)開啟了結(jié)婚這件事兒的智能時(shí)代。

數(shù)據(jù)顯示，在結(jié)婚全流程中，“電子請(qǐng)?zhí)钡氖褂寐首罡?，其次為“黃道吉日”和“婚禮mv”。此外，趣味性智能黑科技“一鍵試婚紗”也備受喜愛，而“婚姻登記預(yù)約”工具也頗受新人追捧。

用戶消費(fèi)四大趨勢(shì)：看”顏”消費(fèi)、重性價(jià)比、服務(wù)至上、追求保障

對(duì)于Z世代而言，結(jié)婚不再是一個(gè)“任務(wù)”，而是獨(dú)一無二、注重體驗(yàn)感、滿足分享欲的綜合體驗(yàn)。因此，結(jié)婚消費(fèi)不只是消費(fèi)行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。

從用戶消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)分析得出，當(dāng)下結(jié)婚消費(fèi)呈現(xiàn)出“看’顏’消費(fèi)、重性價(jià)比、服務(wù)至上、追求保障”四大趨勢(shì)。

看”顏”消費(fèi)即90%新人認(rèn)為結(jié)婚消費(fèi)中顏值是首要因素；重性價(jià)比即95、00后結(jié)婚消費(fèi)決策成熟化，68%的95、00后消費(fèi)注重性價(jià)比；服務(wù)至上即新人結(jié)婚消費(fèi)愈發(fā)“挑剔”，信息回復(fù)速度、服務(wù)專業(yè)度、服務(wù)態(tài)度、人工客服回復(fù)等成為新人關(guān)注重點(diǎn)，追求保障即95后新人結(jié)婚消費(fèi)關(guān)注保障和售后，希望結(jié)婚消費(fèi)無后顧之憂。

結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)也將倒逼行業(yè)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、營(yíng)銷升級(jí)：

不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，注重商品案例美化包裝，提升新品吸睛度，hold用戶看“顏”消費(fèi)心理；用戶結(jié)婚消費(fèi)變得更理性和聰明，明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)格合理、不玩套路才能贏人心；當(dāng)用戶需求越來越“挑剔”，服務(wù)細(xì)致耐心、30s內(nèi)私信反饋、凸顯人性化服務(wù)等極致的服務(wù)體驗(yàn)成了核心競(jìng)爭(zhēng)力；完善售后服務(wù)保障體系，為新人結(jié)婚保駕護(hù)航，讓新人“閉眼下單”。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：海口日?qǐng)?bào)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩