《2019年Q1在線婚戀交友市場(chǎng)研究報(bào)告》

分析討論國(guó)內(nèi)在線婚戀交友行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)適婚的單身人群已經(jīng)達(dá)到2.2億人，適婚人群中單身率已經(jīng)接近于40%。另外隨著生活方式及婚戀觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在年青一代晚婚趨勢(shì)日趨明顯，我國(guó)結(jié)婚率已經(jīng)連續(xù)5年處于下滑趨勢(shì)，與之離婚率也在逐年走高，這進(jìn)一步促進(jìn)了婚戀需求人數(shù)的增加。

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在生活方面的不斷滲透，使在線婚戀成為滿足人們婚戀需求的重要渠道，也成為現(xiàn)在單身交友不可或缺的渠道。

速途研究院分析師通過(guò)對(duì)2019年Q1國(guó)內(nèi)在線婚戀市場(chǎng)公開數(shù)據(jù)的收集整理，并配合用戶調(diào)研，分析討論國(guó)內(nèi)在線婚戀交友行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

2018年在線婚戀市場(chǎng)規(guī)模為49.9億

從1998年5月，中國(guó)交友中心在線網(wǎng)站正式成立至今，我國(guó)在線婚戀市場(chǎng)發(fā)展走過(guò)了20年。2003年10月，世紀(jì)佳緣成立；2004年百合網(wǎng)成立；2005年8月珍愛網(wǎng)成立，2007年7月有緣網(wǎng)成立，此階段中國(guó)線上婚戀服務(wù)市場(chǎng)初具規(guī)模，并開始得到適婚人群的相對(duì)認(rèn)可。

2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起為在線婚戀市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇，平臺(tái)借著移動(dòng)端趨勢(shì)進(jìn)一步發(fā)展壯大。2014年，資本的加持，在線婚戀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，同年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到26.9億元。到了2017年世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)合并，頭部效應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)，2017年在線婚戀規(guī)模達(dá)到40.2億元。

目前多數(shù)平臺(tái)不再拘泥于單一的線上交友，而是不斷向婚禮、金融等方向多元化擴(kuò)展，對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游的滲透，在線婚戀平臺(tái)價(jià)值不斷擴(kuò)大。

珍愛網(wǎng)月活躍數(shù)高達(dá)605萬(wàn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2019年第一季度珍愛網(wǎng)以605萬(wàn)的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)成為在線婚戀APP的第一名。在2017年底，香港太盟投資集團(tuán)拿下珍愛網(wǎng)的絕對(duì)控股權(quán)，資金及各種資源的注入為珍愛網(wǎng)擴(kuò)展各方面業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的保障。線下門店的擴(kuò)張，以及產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)也相對(duì)提升了珍愛網(wǎng)的用戶活躍度。

其次世紀(jì)佳緣和伊對(duì)分為以311萬(wàn)、208萬(wàn)的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)成為行業(yè)第二、第三名。在2017年9月，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)正式合并，二者繼續(xù)保持著雙品牌運(yùn)營(yíng)，共享數(shù)據(jù)流量信息，同時(shí)在下游產(chǎn)業(yè)婚禮、情感、金融等領(lǐng)域共同發(fā)展。合并后的百合佳緣在在線婚戀交友領(lǐng)域的覆蓋率得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化。

值得一提的是有緣網(wǎng)，2019年Q1月獨(dú)立設(shè)備數(shù)僅為49萬(wàn)，而且營(yíng)收能力近幾年持續(xù)下滑，明顯已經(jīng)跌出了第一梯隊(duì)。

在線婚戀市場(chǎng)發(fā)展PEST分析

2009年12月1日實(shí)施的《婚姻介紹服務(wù)》，對(duì)婚介人員、服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)做出了詳細(xì)的規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范了婚戀市場(chǎng)。2015年2月，網(wǎng)信辦開展的“婚戀網(wǎng)站違規(guī)失信”專項(xiàng)整治，加強(qiáng)了對(duì)婚戀市場(chǎng)亂象的監(jiān)督。

此外社會(huì)因素上，交友戀愛的方式逐漸多元化，網(wǎng)絡(luò)的開放性突破了地域限制并增大了用戶接觸人群范圍，在線戀愛被廣泛接受。而在技術(shù)上，實(shí)名認(rèn)證的發(fā)展和完善，也有效保護(hù)了用戶的信息。

在線婚戀交友線下盈利超過(guò)線上

目前在線婚戀服務(wù)收費(fèi)模式已成常態(tài)化，隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，服務(wù)領(lǐng)域細(xì)分度越來(lái)越高。其中線上會(huì)員通常以月度/季度/年度等形式收取，此外還包括各種功能特權(quán)和增值服務(wù)，以及不斷探索的創(chuàng)新服務(wù)模式。

而在線下方面，更有紅娘一對(duì)一服務(wù)，還有為用戶提供接觸的組織聯(lián)誼活動(dòng)，以及不斷向產(chǎn)業(yè)下游滲透的婚慶服務(wù)。當(dāng)然除了C端，在B端方面，網(wǎng)絡(luò)廣告等也是營(yíng)收的一大方向。

線上自助交友為用戶在平臺(tái)交友的最大需求

通過(guò)對(duì)用戶抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同用戶對(duì)婚戀服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)需求有所不同，在一線城市，因生活節(jié)奏過(guò)快和人口流動(dòng)較大，多數(shù)用戶依舊傾向于線上自助交友來(lái)解決情感問題。線上自助交友也是占受訪用戶最大的比例，為62.7%。

對(duì)于不同年齡段用戶，服務(wù)需求也有所不同。年齡較低的用戶，更愿意通過(guò)婚戀平臺(tái)組織的線下相親活動(dòng)來(lái)促進(jìn)情感交流，對(duì)于28-35歲的用戶更愿意使用線下紅娘撮合服務(wù)。此外在線婚戀服務(wù)平臺(tái)的需求還包括情感咨詢，以及婚禮等方面。

速途研究院分析師認(rèn)為：在線婚戀平臺(tái)為用戶交友擴(kuò)寬了渠道，不過(guò)對(duì)于現(xiàn)有平臺(tái)來(lái)說(shuō)，信息審核依舊是最大的問題，也是不少用戶最為關(guān)心的。此外目前在線婚戀平臺(tái)線上營(yíng)收占比逐年下降，線下服務(wù)比重不斷提升，雖然線上增值服務(wù)模式不斷豐富，但不斷擴(kuò)展的線下門店?duì)I收能力較強(qiáng)。預(yù)計(jì)在未來(lái)隨著技術(shù)的提升、產(chǎn)品的改善和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，婚戀交友市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)更為豐富的模式。

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