喜慶第一股|今世緣2016營收25.5億，凈利潤7.54億、增長10%

3月31日，江蘇今世緣酒業(yè)發(fā)布2016年年報。年報顯示，2016年公司實現(xiàn)營業(yè)收入25.54億元，同比增長5.34% ；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤7.54億元， 同比增長10.06%。

在區(qū)域酒企均面臨利潤率艱難個位增長之時，今世緣依然穩(wěn)穩(wěn)地保持著兩位數(shù)的增長之勢。在2016年第一季度的19家酒業(yè)上市公司凈利潤率排名中，其僅次于茅臺和洋河，是一個值得研究的區(qū)域酒企。

01

今世緣的2016和2017

年報顯示，2016年，公司重點推進(jìn)了三個方面工作：

一是營銷持續(xù)調(diào)整，著力轉(zhuǎn)型，“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系初步形成。

二是完善機制，注重實效，卓越績效水平顯著提高堅持頂層設(shè)計和優(yōu)化調(diào)整相結(jié)合，優(yōu)化了管理模式，促進(jìn)了降本增效，低班組總數(shù)明顯下降。

三是豐富內(nèi)涵，與時俱進(jìn)，幸福今世緣建設(shè)常抓不懈以“惜緣感恩?緣結(jié)天下”為主題，舉行了“知感恩緣結(jié)天下謀發(fā)展追求卓越”——今世緣創(chuàng)牌20周年慶典活動，展示歷史成果，凝聚了發(fā)展力量；堅持以人為本，完善了人力資源管理制度體系，實施了員工薪酬普調(diào)工作，持續(xù)開展了職工食堂補貼、員工子女今世緣獎學(xué)金發(fā)放、病困職工慰問等暖心工程，彰顯了共建共享；員工滿意度繼續(xù)提升。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)形勢分析，公司2017年經(jīng)營目標(biāo)是實現(xiàn)營業(yè)收入29.4億元左右、凈利潤8.3億元左右。

為完成以上經(jīng)營目標(biāo)，公司將重點開展以下工作：

一是突出重點項目，深化“五力工程”，全力構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系，努力實現(xiàn)從傳統(tǒng)的渠道價格戰(zhàn)向現(xiàn)代的品牌價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。省內(nèi)市場由精耕工程升級為“對標(biāo)工程”，分類提升；省外市場進(jìn)一步聚焦資源、精準(zhǔn)推廣，優(yōu)化機制、重點突破。

二是建好平臺，全面推廣，著力放大今世緣喜慶+效應(yīng)。圍繞酒和喜慶周邊產(chǎn)品兩大類別開發(fā)喜慶+產(chǎn)品，加快向上線下平臺建設(shè)，建好喜慶家“生態(tài)圈”，抓好個性化定制，把緣文化的情感輸出與消費者個性需求有機結(jié)合，促動實際銷售。今世緣景區(qū)加強創(chuàng)新協(xié)作，豐富文化內(nèi)涵，強化包裝宣傳，有效提升綜合效益。

三是以管理強化年為定位，以卓越績效管理為平臺，以工匠精神為內(nèi)核，注重戰(zhàn)略評價，推進(jìn)對標(biāo)管理，深化價值鏈管理，強化市場與工廠一體化管理，優(yōu)化資產(chǎn)配置，關(guān)注戰(zhàn)略投資機會，系統(tǒng)提升卓越經(jīng)營能力。

四是強化人本導(dǎo)向，以培育企業(yè)精神為核心，以企業(yè)文化建設(shè)為抓手，凝聚發(fā)展力量，踐行社會責(zé)任，擴大幸福外延，切實提高員工獲得感和滿意度，全面提升企業(yè)美譽度。

五是堅持問題導(dǎo)向，倡導(dǎo)“用戶思維”，營造干事氛圍，倡導(dǎo)容錯理念，在項目落實中實現(xiàn)目標(biāo)。

02

不再相同的今世緣

提到今世緣，給業(yè)內(nèi)人士的印象就是江蘇酒類市場上的第二名。一直以穩(wěn)健根植省內(nèi)市場而聞名。

然而在2017年1月9日的今世緣年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，今世緣酒業(yè)董事長周素明做了《在對標(biāo)中成長》的演講，提出了公司“十三五”銷售額翻一番，對準(zhǔn)區(qū)域市場占有率、增長率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)等目標(biāo)；對準(zhǔn)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貐^(qū)域酒類經(jīng)銷商中的地位要達(dá)到名列前茅的目標(biāo)。

話音未落，微酒記者印象中從不在糖酒會上布展的今世緣（南京糖酒會除外）亮相成都萬達(dá)瑞華酒店，開始省外戰(zhàn)略的實施與落地。

副總經(jīng)理胡躍吾在微酒論壇現(xiàn)場表示，目前今世緣省內(nèi)市場占比為93%，省外市場占比為7%?！笆⊥庵攸c突破，是公司未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略?！焙S吾介紹道。在他看來，今世緣的省外布局策略為：全面規(guī)劃，重點突破，梯次開發(fā)，滾動發(fā)展。而市場運作策略是：打市場基礎(chǔ)做婚慶特色。

“我們絕不小氣，哪怕是冒點風(fēng)險、前置投入、短期內(nèi)不賺錢、甚至是虧本。對于市場投入的方向，我們會更加聚焦，增強針對性?！苯袷谰壏矫姹硎尽?/p>

有消息稱，今世緣首先將通過2+4+N戰(zhàn)略重點布局省外市場地區(qū)，即北京、上海兩個城市、浙江、安徽、山東、河南四個周邊省份和其他重點布局的縣市。

“今世緣在江蘇市場的發(fā)展這些年壓力不小。內(nèi)有洋河的強勢占位，外有這幾年郎酒、古井、口子、瀘州老窖等品牌在江蘇這塊經(jīng)濟發(fā)達(dá)區(qū)域內(nèi)的爭搶。如今這種增速的取得已經(jīng)很不容易了。要想取得更大的發(fā)展，走出去是一條重要路徑。”熟悉江蘇市場的經(jīng)銷商介紹道。

03

今世緣全國化的機會點

那么，對于今世緣來說，時至今日，還能走出去嗎？

采訪中，微酒記者發(fā)現(xiàn)，和部分區(qū)域名酒企業(yè)相比，其走出去還是擁有一定的特點，似乎全國化的伏筆早已埋下。

其一，專注定位喜慶市場

和眾多酒企不同的是，今世緣一直以來都堅持定位喜慶市場，并圍繞其持續(xù)開展工作。而喜慶文化具有全國流行性。眾所周知的是，目前對于酒業(yè)來說，宴席市場份額巨大。而今世緣近年來長期堅持在央視進(jìn)行廣告投放，對其省外戰(zhàn)略有所幫助。

另外，圍繞喜慶定位，近年來，今世緣重推“喜慶+”線下喜鋪形象店。整合婚慶產(chǎn)業(yè)資源，進(jìn)行一站式服務(wù)，產(chǎn)品延伸出了自產(chǎn)的白酒、葡萄酒、糖果等婚宴的相關(guān)產(chǎn)品。

該模式在江蘇市場已經(jīng)運營成熟，復(fù)制的可能性較大。

其二，次高端為主力定位

目前今世緣的品牌結(jié)構(gòu)較為清晰，主要由定位于高端政商務(wù)接待用酒的國緣系列、定位于中檔家庭喜慶用酒的今世緣系列以及定位于中低端大眾日常消費用酒的高溝系列組成。其中，定位于次高端的國緣為公司重推產(chǎn)品。

在經(jīng)銷商大會上，周素明明確提出：2017年，將按照“提升國緣四開樹形象，主推國緣對開做銷量，放開國緣淡雅搶份額”的方向和相關(guān)策略要求。”

而中國白酒次高端市場從去年下半年開始就呈現(xiàn)出不錯的增長勢頭。而在今世緣的報告中也表示，業(yè)績增長的主要原因在于公司特A類白酒銷售收入的增加（“特A類”指出廠價100元以上產(chǎn)品）。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或許對于征戰(zhàn)省外市場有益。

其三，在江蘇市場的運營

對于賣酒人來說，要在洋河根據(jù)地江蘇市場獲取市場份額是非常困難的事情，今世緣卻保持著每年的增長勢頭。

據(jù)熟悉江蘇市場的業(yè)內(nèi)人士介紹，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)目前消費需求外，其訪銷系統(tǒng)、精細(xì)化管理等一直做得不錯?！敖袷谰壗?jīng)銷商具有很強的忠誠度，合作年份大多很長。也說明了這個企業(yè)注重確保合作者的利益?！?/p>

如果復(fù)制江蘇市場模式，或許對于今世緣來說是個進(jìn)入省外市場的方式。

另外，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年下半年，今世緣所在的淮安市出臺了《關(guān)于深化國有企業(yè)改革的實施方案》，今世緣在已經(jīng)逐漸形成了政府及多方戰(zhàn)投共同持股的結(jié)構(gòu)后，其國有體制改革有望進(jìn)一步推進(jìn)。

04

今世緣全國化的難點

對于今世緣全國化的難點問題，采訪中也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，也有著不小的難度。

“區(qū)域酒企向省外擴張者不少，成功者現(xiàn)在看來很少，目前看起來強勢的極個別區(qū)域酒企，其省外也只是1、2個市場經(jīng)過多年的培育有一定的市場了。

今世緣往周邊走，周邊的競爭環(huán)境也是很惡劣的。安徽市場虎視眈眈、山東市場也是被各家酒企拼搶。次高端產(chǎn)品在省外品牌力是否足以支撐，都是必須面臨的問題?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

在他看來，任何一家區(qū)域酒企走省外戰(zhàn)略，耐性都是必須要有的。

也有人士表示，今世緣的一大特點是凈利潤要求高。“打省外市場，可能現(xiàn)在的兩位數(shù)的凈利潤增長率要考慮下降不少，這一點，也是高管們需要面對的問題?！?/p>

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