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百合佳緣集團完成與百合匯恩的股權戰(zhàn)略合作，以持股比例超五成，成為百合匯恩的控股股東。

近日，百合佳緣集團完成與北京百合匯恩文化有限公司（下稱“百合匯恩”）的股權戰(zhàn)略合作。此次戰(zhàn)略投資，百合佳緣集團以持股比例超五成，成為百合匯恩的控股股東。

據(jù)悉，百合匯恩旗下?lián)碛袇R愛婚禮、艾恩婚禮兩大婚禮品牌。

匯愛婚禮

成立于2006年，致力于打造高級婚禮定制服務，是國內(nèi)第一家在三亞設立目的地婚禮的公司。

國內(nèi)業(yè)務覆蓋范圍廣泛，以華北、華南、華東區(qū)域為主力業(yè)務。迄今為止，匯愛婚禮已為鄧超孫儷夫婦、撒貝寧、郜林、惠若琪等多位文體界名人，提供高級婚禮定制服務。

艾恩婚禮

至今成立8年，8年的時間里陸續(xù)在北京、西安、沈陽等城市地區(qū)成功運營了數(shù)個場地空間。依托獨具特色的場地，自持物業(yè)進行開發(fā)適合現(xiàn)代年輕人消費的空間場景。

百合佳緣：完善產(chǎn)業(yè)鏈布局

多年來，通過投資并購以及戰(zhàn)略合作的方式，百合佳緣集團旗下婚禮業(yè)務豐富多樣：

至今全國性品牌擁有匯愛婚禮、艾恩婚禮、Sunny喜鋪、婚禮堂品牌愛菲爾；地方性品牌擁有蘭Club婚禮策劃、五克拉創(chuàng)意婚禮、喜莊婚禮。

未來，百合佳緣集團與匯愛婚禮、艾恩婚禮在婚禮業(yè)務上實現(xiàn)開放共贏，共同推進在專業(yè)、設計、獲客等方面的互相支持。

復星全球合伙人、百合佳緣集團CEO吳琳光表示：“與百合匯恩的攜手合作，百合佳緣集團將會加強婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的布局，完善從婚戀交友、情感維護、婚嫁籌備等多領域的一站式婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，打造全方位情感服務平臺?！?/strong>

婚嫁產(chǎn)業(yè)一體化

作為傳統(tǒng)行業(yè)，婚禮的產(chǎn)業(yè)鏈很長，且分散，各地區(qū)的婚禮企業(yè)各自為戰(zhàn)；加上地區(qū)婚禮企業(yè)的局限性，意味著無法提供更高效的服務，很難實現(xiàn)一站式的婚禮體驗。

但是隨著90后、95后成為了婚嫁的主體人群，他們的需求變化趨向個性化、多元化、品牌化的婚禮形式，追求一站式的婚禮服務體驗，愿意為婚禮的創(chuàng)意以及服務體驗買單。

因此，消費者的需求變化，成為了婚嫁產(chǎn)業(yè)一體化的驅(qū)動力。

匯愛婚禮作品

同時，婚慶行業(yè)不斷發(fā)展，市場逐漸走向成熟，資源逐漸向頭部企業(yè)集中。

行業(yè)的繁榮發(fā)展導致市場供過于求，受需求減少、店面租金升高、人力成本上漲等因素影響，部分企業(yè)因為虧損而被迫退出市場。

為避免被市場淘汰，婚慶紛紛進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，走上經(jīng)營規(guī)模化及管理規(guī)范化的道路。

針對新人結婚全方位的消費需求，企業(yè)通過延伸至婚慶服務的方式，形成一體化服務平臺，為消費者婚期籌備選擇商家提供便利性，實現(xiàn)一站式服務，企業(yè)核心競爭力得以上升。

根據(jù)海外經(jīng)驗和我國本土情況，產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，在平臺領域、婚宴領域或?qū)⒄Q生獨角獸公司，即一站式婚禮是未來主流，省時、省心、省力是獨角獸初衷。

未來趨勢：差異化競爭

艾恩婚禮作品

中產(chǎn)崛起、顧客可支配的收入增加，是消費力升級的根本原因。這意味著：更理性、更愿意為高品質(zhì)和高性能買單的新人群體正在崛起。

因為隨著消費升級，“酒店+婚企”已經(jīng)逐漸被解構。

不存在一種婚企可以滿足絕大部分人的需求，取而代之的是各種各樣的細分婚禮市場：一站式婚禮會館市場、婚禮酒店市場、海外婚禮市場、婚慶用品市場、婚禮全球旅拍等。

當下，婚慶行業(yè)同質(zhì)化嚴重，競爭增加后，客戶選擇變多，價格戰(zhàn)會愈加明顯。婚企品牌想要突圍，就需要努力做提升。

未來，差異化競爭將是市場發(fā)展趨勢之一。一旦找到品牌的差異化價值，抓住了時間窗口，在傳播上持續(xù)投入引爆，在渠道和用戶運營活動上不斷投入優(yōu)化的公司，才能贏來戰(zhàn)略拐點，贏來量價齊漲。

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